商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应。因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议。     

浅谈商业银行贷款营销策略

发展优秀客户群是金融同业竞争新的焦点。在当前银行资产比较单一的情况下,货款结构的优劣决定了银行的经营效益和自身赖以发展的基础。选择合适的贷款营销策略,既是适应金融市场由卖方市场向买方市场转变的客观需要,也是商业银行尽快提高信贷资产质量的现实要求。本文...     

商业银行贷款营销问题探析

贷款营销是指商业银行为满足客户的需要,通过市场调查、分析,选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,以实现利润最大化的信贷业务经营活动。     

商业银行贷款营销策略的借鉴与思考

当前，国内商业银行之间业务竞争激烈，开展市场营销具有现实意义，其中贷款营销显得尤为重要。     

商业银行贷款营销创新谈

1.营销观念创新 一是树立远期观念.在贷款营销中,不能只看到企业一时之火,更应看到中远期发展前景.对目前暂不符合贷款条件的企业,要看到一两年后的经营状况.     

商业银行营销策略研究

随着我国金融体制的改革进一步深入,商业银行面临空前的竞争压力,因此必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。因此,分析商业银行开展营销活动的现状,找出其中存在的问题,研究商业银行营销策略无疑是十分必要的。     

支持和促进商业银行的贷款营销工作

近年来,随着银行贷款营销工作的不断加强,“难贷款与贷款难”状况有所缓解,但仍不能适应中央银行货币政策的要求和市场发展的需要。在对武汉地区商业银行贷款营销工作情况进行调查后,笔者认为,当前要关注银行贷款营销中的问题,加大促销力度,增强活力,做大市场,支持经济发展。 贷款营销过程中存在的问题 重“大”轻“小”。在当前贷款营销中,一个非常普遍的现象就是商业银行“抓大放小”,一方面垒大户垒出风险,另一方面放弃小企业失     

商业银行服务营销策略研究

本文通过对银行服务的特征及服务营销的特点进行分析,结合4C理论与服务营销7P组合,提出了商业银行服务营销策略。     

浅议商业银行基层支行贷款营销策略

商业银行基层支行直接面对市场，在激烈的银行同业竞争中处在第一线。银行贷款是同业竞争第一焦点，处在第一线的基层网点为树立正确的营销理念，寻取正确的竞争策略，实施适当的技巧、注重不同贷款的营销策略。     

商业银行贷款营销现状及建议

随着我国金融业全面对外开放,国内商业银行之间以及与外资银行之间的竞争日趋激烈,各家商业银行纷纷抢占市场,争取客户,开展贷款营销。但由于多方面的原因,贷款营销还存在诸多问题,亟待研究解决。     

论商业银行营销策略

随着市场经济的发展和金融竞争的日趋激烈,市场营销工作的地位变得更加突出,并成为各家商业银行抢占市场,谋求生存和更大发展的关键手段。因此,也是当前银行业普遍关注和研究的重要课题。市场营销就是以市场为中心,满足用户现实需求和潜在需求的企业整体活动。它包括产品规划设     

商业银行贷款退出与贷款进入策略研究

(一)科学决策,稳健操作 管理的过程实质就是决策的过程.商业银行经营管理的实质就是经营者或管理者决策的过程.对于银行业务尤其是贷款业务来说,决策的核心就是贷款的进入与退出的问题.     

我国商业银行营销策略分析

随着社会各界金融服务需求的日益多样化和我国对世贸组织承诺全面开放金融市场日期的临近，我国银行业的市场竞争将越来越激烈，商业银行要在不断变化的市场环境中，创建和保持与客户的交换关系，维持和扩大市场份额，必须科学合理地制定自身的营销策略。     

我国商业银行基金营销策略研究

在世界经济一体化进程不断加快的背景下,我国经济取得了极大的进步,这给我国基金市场提供了广阔的发展空间,经过长期努力,用于基金销售的主要途径成为商业银行,商业银行在充分发挥自身职能的过程中,不仅深化了自身服务项目,同时也加快了基金市场的发展步伐。然而商业银行在实施基金营销过程中,还存在一定程度上的不足,策略也不够完善,现阶段加强对我国商业银行基金营销策略的研究具有重要意义。     

我国商业银行营销渠道策略研究

营销渠道作为不可或缺的平台和载体,在商业银行经营过程中发挥着重要作用,在日益激烈的市场竞争中,我国商业银行迫切需要制定正确的营销渠道策略为客户提供金融产品和服务满足客户多样化的产品需求和服务需求从而提高银行竞争力。     

商业银行贷款定价策略分析

随着我国利率市场化逐渐深入,商业银行应该采取怎么样的贷款定价策略,合理确定贷款价格,在保持一定的盈利水平和经济增加值的基础上,同时又最大限度地满足客户需要,已成为商业银行信贷决策中面临的重要课题。在当前我国复杂多变的经济环境中,结合我国商业银行实际经营需要,提出基于经济资本及EVA考虑的贷款定价策略,能够充分满足各种风险要求,实现风险与收益的有机统一,提高商业银行信贷业务竞争力。