试论中小物流企业市场营销问题与对策

为增强核心竞争力,物流企业的业务要利用外部资源来完成,形成制造专家和物流行家的联合与协同,中小物流企业必须适应这一形式,必须延伸其业务服务内容,制定发展战略,寻求企业物流业务的发展空间。这些都需要制定物流营销战略规划、营销组合策略并全力实施才能实现。提出了中小物流企业市场营销中存在的若干问题,制定出了相关营销战略和策略。     

准市场组织与中小股份制商业银行的合作竞争策略

中小股份制商业银行是我国银行体系的重要组成部分,但与中、农、工、建四大商业银行相比其营业网点、市场份额等方面处于劣势。中小股份制商业银行间的合作竞争组织作为一种准市场组织,有利于降低成本和提高金融服务效率,也是外资银行进入中国后中小银行提高其市场竞争力的有效策略。     

中小股份制商业银行人力资源管理创新

人力资源管理创新是我国中小股份制商业银行核心竞争力的主要因素,也是中小股份制商业银行效率的重要来源。本文从当前我国中小股份制商业银行人力资源管理现状进行分析,以华夏银行理财亏损案为案例,探讨适应我国中小股份制商业银行人力资源管理变革与创新的措施。     

论品牌个性与营销竞争优势

品牌个性是企业核心竞争力。品牌个性优势是适应市场发展趋势的企业核心竞争力 ,尤其是网络营销时代。品牌个性是市场定位的基础 ,企业必须以品牌个性取代产品个性来实现市场细分与市场定位 ,满足目标市场的需求。在感性消费时代 ,沟通将取代促销 ,营销沟通成为营销是否取得成效的关键。开发品牌个性是实现营销沟通的有效途径 ,企业品牌个性开发过程也应根据是否能实现营销沟通这个目标来开展。     

我国中小商业银行的市场定位选择——以浙江中小商业银行为例

<正>二十年来,我国以股份制商业银行和城市商业银行、农村合作信用社为主体的中小商业银行得到了迅速发展。特别是股份制商业银行的发展势头尤为迅猛,在产权安排、机制运行、机构设置等方面更具灵活性、市场意识更强、经营效益好,逐步具备了商业银行的运作模式和管理框架,成为我国金融体系中不可或缺的重要组成部分。对商业银行而言,市场定位(Market Position)是指银行对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地的认定或确定,从而根据自身特点扬长避短,选择、确定“客户—产品—竞争地”最佳组合的系统步骤和方法,以达到银行资源的最优配置和最佳利用。     

股份制商业银行个人理财业务经营转型研究——以深圳发展银行杭州分行为例

在金融体制改革不断深化的条件下,股份制商业银行个人理财业务转型是其内在要求和外部条件共同作用的结果。本文以深圳发展银行杭州分行为例,探讨了股份制商业银行个人理财业务转型的基本原则和路径选择,其本质是发展战略、组织结构、业务结构、收益结构等作出一系列主动调整的决策行为体系和动态演进过程,其目的是促进业务转型,拓展业务领域,提高银行核心竞争力。     

我国中小商业银行发展面临的问题及对策

随着我国金融体制改革步伐的深入,中国银行业发生了深刻的变革.以股份制商业银行和城市商业银行为代表的中小商业银行不断发展,为中国银行业带来了新的思想、新的观念和新的手段.然而,在中小商业银行的经营过程中,也暴露了体制机制、创新能力、市场定位、人力资源、内部风险控制等问题,因而只有建立完善的法人治理结构,走特色化、精细化的发展道路才能提升我国中小商业银行的核心竞争力.     

商业银行开展村镇小企业贷款的策略选择

随着经济转型的深入和银行业的全面开放,我国中小股份制商业银行所面临的内外部压力和挑战日益加剧,如何结合当地实际、发挥自身优势,以特色求生存、以灵活求发展,应对激烈的市场竞争,已成为众多中小银行必须面对和认真思考的现实问题。本文通过中小股份制商业银行合理确定小企业贷款客户的目标定位、高度重视小企业贷款的风险防范、完善小企业贷款的制度建设、寻求可持续发展的长效机制等几方面的分析阐述,提出立足区域经济,找准目标小企业客户,创新产品与服务,抓住风险控制环节,大力开展村镇小企业贷款业务,是中小股份制商业银行合理进行市场定位、不断提升自身发展新层次、寻求可持续发展的有效途径。     

互联网金融对商业银行效率影响的理论分析

城市商业银行在与国有商业银行、股份制商业银行进行竞争时,无论是业务规模,还是市场核心竞争力,都远远比不上后两者。但是城市商业银行在当地拥有广泛的知名度,这就使得城市商业银行拥有十分稳定的客户关系,成为城市商业银行和其他商业银行竞争的重要手段。互联网金融并不会对城市商业银行的发展带来较大的影响,与之相反的是,城市商业银行还可以有机结合互联网金融,实现对现有业务的创新和改革,进一步开拓市场。     

商业银行理财业务竞争策略分析

我国商业银行正处在高速发展时期,理财收入占银行总收入的百分比也越来越高,居民的个人财富及可支配收入不断增长,各家银行相继推出了各具特色的理财业务,这一业务也成为银行核心竞争力的体现。本文通过对商业银行理财业务的发展概述,对整个理财市场的变化和发展趋势做了简要分析。然后对比得出互联网给商业银行理财业务的发展带来的压力,用数据分析了同业银行之间各自的竞争优势,通过对互联网、同业和内部这三方面竞争格局的分析,探讨商业银行在承受各方面竞争压力时,不断发展出各自独特的竞争策略。最后对商业银行未来提高业务竞争力提出了一些建议,如优化银行服务、细分客户市场、完善数据库、创新理财产品、增强与互联网的合作营销等。     

外资银行在华营销策略和发展趋向研究

跨国银行是目前世界上最有活力的组织。越来越多的跨国银行把进入和全面参与我国银行业务作为其全球战略的一部分,并企图成为其主要目标市场和利润发生地,成为新兴市场的根植银行。跨国银行在华业务主要有外汇业务、人民币业务、银行卡业务、网上银行业务、QFII托管业务等五大类,其营销策略的根本优势,一是基于制度和竞争形成的经营理念和客户战略;二是外汇和理财业务;三是以并购为代表的金融资本经营。在品牌经营方面,除采取降价、网络等手法外,跨国银行还通过入股中资银行增强品牌竞争力,通过跨文化营销与热心公益树立社会形象,但品牌管理的目的在于增强企业核心能力进而创造企业价值,其营销规划越来越表现为整合管理和高层运作,显示出与战略管理趋同的趋势。     

商业银行存款营销策略浅析

存款是商业银行的主要负债业务,充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉,也是金融同业竞争的重点.本文通过分析全球金融危机下,我国商业银行存款业务营销的重要性,对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额,进而提高其核心竞争力提出合理化建议.     

打造以客户为中心的新一代流程银行

“流程银行”是通过再造银行的业务流程、组织流程、管理流程,从根本上变革传统的银行运作模式,形成以流程为核心的全新的银行模式.流程银行改革的核心,是在整个银行塑造“以客户为中心”的企业文化,提高市场反应速度,改善服务水平;并通过业务模块化、管理扁平化与运营集中化,提高银行运作效率,实现成本节约与规模效益,促进价值创造与绩效进步,并全面提升银行的核心竞争能力.因此,建设面向市场、以客户为中心的流程银行,已成为我国金融企业,尤其是股份制商业银行及城市银行进行战略转型的有效途径.本文主要介绍流程银行如何降低运营成本,提高运营效率;减少柜台差错,降低运营风险;快速调整业务,实现快速响应业务和市场变化.     

《周易》管理思想对股份制商业银行营销执行力核心流程整合并建的启迪

中国股份制商业银行营销执行力的核心流程对商业银行执行力的培育意义重大,但是如何将其核心流程进行整合并建则是一个困扰管理者的难题。《周易》蕴涵着丰富的管理思想,从中我们可以对整合股份制商业银行营销执行力核心流程得到些启迪。     

我国股份制商业银行资本充足率问题与对策研究

近年来,随着金融自由化和国际化步伐的逐步加快,为提高本国银行业的市场竞争力,金融监管机构一方面放松了对银行业的监管,另一方面对资本充足率提出了比以往更严格的监管要求,使之成为银行监管的核心。目前,我国股份制商业银行资产业务快速扩张,资本充足率却逐年下降,都不同程度的面临着资本不足的问题。因此,分析探讨股份制商业银行资本管理方面存在的问题,寻求资本补充的路径具有非常重要的理论意义和实际意义。     

基于多层次灰色评价法的股份制商业银行竞争力分析

商业银行核心竞争力一直是学术界研究的重点.采用灰色综合评估模型的系统评价方法计算商业银行竞争力排名及历史资产总量变化情况表明,我国股份制商业银行运行状况良好,坚持股份制改革的方向是正确的.但通过对我国上市股份制银行与美国银行竞争力的比较,则表明我国股份制商业银行距离完善治理结构还有很大差距,还需要进一步深化改革.国有商业银行必须发挥自身优势,及时适应市场变化,推出自身特色服务,大力发展利润丰厚的中间业务.     

我国股份制商业银行票据业务风险管理

随着我国股份制商业银行在票据市场资金配置作用的日趋凸现,加强票据业务风险管理,是提高我国股份制商业银行风险管理水平,进行规模经营,推动银行内涵式发展的重要工作。同时,也为股份制商业银行的健康稳健发展提供关键支撑。本文重点分析了股份制商业银行票据业务在我国风险管理的重要性,反思了股份制银行票据业务风险的成因,根据业务经营特点,提出了管理对策。     

银行网点业务流程再造的方案设计

银行网点业务流程再造就是银行为了获取在服务成本、服务质量、响应速度、客户满意度等方面巨大改变,以网点服务运营流程为核心进行的根本性的再思考和彻底性的再设计。它包括客户服务流程再造与业务运营流程再造两部分。通过流程组合设计,不断梳理现存问题、优化业务流程,向自助、电子渠道分流,准确定位客户群体,为客户提供分层服务,推进综合性网点、综合柜员制、综合营销队伍建设,加强网点人员的专业化培训,努力提高劳动生产率和客户满意度,以提升整体市场竞争力。     

再造业务流程 实现跨越发展——中行湖北分行积极探索打造卓越银行

中行湖北分行的流程再造就是以服务客户、抓好内控为业务发展核心,将分行打造成一个内控严密、风险可控、业绩优良、文化向上、健康和可持续发展、具有核心竞争力的卓越银行。再造业务流程增强竞争能力实施授信集中发起改革,使中行湖北分行离市场更近。经过改革,更好地释放了三级支行的营销职     

商业银行二级分行电子银行营销方法浅析

目前,各家商业银行纷纷将发展电子银行渠道作为提升市场竞争力、推动业务加快发展的重要战略选择。作为商业银行的二级分支行,可采取以下方法来做好电子银行营销工作。