德国钢铁营销考察

一、德国钢铁产品的销售和代理 1.钢材的销售方式 德国钢材的销售方式主要有三种: (1)直接销售.由钢厂直接卖给用户,中间没有贸易商参加.德国的钢铁公司都有自己的钢材销售部门,此类销售一般由本厂的销售部门完成,直接对大的用户,如汽车、造船等行业,这种销售批量一般在200吨/次以上.这种方式的销售量约占全国销售量的30%.     

DELL创意直销COMPAQ沉着应战

世界第一大直销电脑厂商DELL上周宣布以直销、营销、量身定做等混合销售方式进入中国市场,对世界销售量第一的COMPAQ电脑厂商在中国市场销售造成巨大的压力。世界知名的第一大直销电脑厂商DELL于上周进入中国市场,以其适应中国市场的需求,在市场内进行多种方式销售,这其中包括:通过电话的直销方式、经销商直接销售给用户的方式、网上销售方式、用户直接定做方式等,正式迈入中国市场,由此对全球知名COMPAQ电脑的厂商上来说无疑是一种压力。DELL在国内刚刚起步,无论     

2013年会员企业钢材流通渠道情况分析

2013年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材55522.64万吨,比2012年多生产5826.08万吨(已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素),增幅达12.11％;在国内销售钢材52105.62万吨,比2012年多销5340万吨,增幅达11.42％;出口钢材2913.2万吨,比2012年多出口144.85万吨,增幅达5.23％. 一、各渠道钢材比重及销售量情况 2013年会员企业在国内销售的钢材中,有36.54％的钢材通过直供方式实现了销售,较2012年提升了0.77％,较2011年下降1.43％;45.4％的钢材通过分销方式实现了销售,较2012年下降1.14个百分点,较2011年上升1.14个百分点;4.82％的钢材通过零售方式实现了销售,较2012年上升0.44个百分点,较2011年上升0.69个百分点;13.24％的钢材通过本企业的分支机构实现了销售,较2012年上升0.05个百分点,较2011年下降0.4个百分点(见图1).     

法德英多媒体个人电脑市场

欧洲多媒体资讯产品发展和市场需求与个人电脑的销售息息相关。总体上讲,新产品发展和市场接受程度由北欧(如瑞典、挪威)、西欧(如德国、英国及法国)向南欧(如西班牙和意大利)呈递减。市场规模则以德国、法国、英国、意大利及西班牙为主,占全欧近60%以上个人电脑销售量及销售金额。以1994年为例,欧洲 PC 销售量达1178万台,据Frost & Sullivan 市场调查公司预估,至1997年欧洲PC 销售量可达1619万台。在多媒体产品方面,1995年市场总值为29.35亿     

近5年会员企业钢材流通渠道分析

2016年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材56860.41万吨,比2015年多生产143.98万吨(未剔除因营销统计企业数量增减对合计钢材产量、钢材销量增减的影响),增幅达0.25％;在国内销售钢材51805.65万吨,比2015年多销售153.79万吨,增幅达0.3％,表明会员企业增产的钢材在国内市场得到了很好的消化. 各渠道钢材比重及销售量情况 2016年会员企业通过直供渠道在国内市场销售的钢材数量(简称“钢材直供销量”)为21304.13万吨,比2015年增加766.17万吨,增幅达3.73％,大于同期的会员企业0.25％的产量增幅;通过分销渠道销售的钢材数量(简称“钢材分销销量”)为21616.32万吨,比2015年减少了729.72万吨,降幅为3.27％.     

以推行代理制为核心 建立稳定的产销关系——关于代理制若干问题的研究(下)

四、代理制的功能制造商采用何种营销方式是由其产品特性和成本核算决定的。一般情况下,制造商利用代理公司有五个好处:(1)代理公司熟悉市场情况,与顾客有着良好的关系;(2)代理公司一般都拥有一定的销售渠道或网络,特别能满足那些销售量不大,自己配置销售人员在费用上不经济的制造商的需要;(3)代理公司按销售额的固定比例公平合理地提取佣金,能锁定销售费用;(4)代理公司能通     

沪东中华精细管理 提高钢材利用率

今年3月份以来，沪东中华造船(集团)公司企划部、三大造船事业部、物资部、设计所等部门联合推进钢材精细化管理工作，从设计源头直至余料出厂，制定一系列措施，加强钢材的全过程管理，取得明显成效。三大造船事业部清理上交物资部整料钢材863．567吨，折合人民币518万元；提供东鼎公司制作舾装件用的余料钢材70．42吨，折合人民币42万元；通过组织有关单位竞价销售，废铜价格由过去的每吨2000多元提高至现在的每吨3900元。     

严把钢材进货关

近几年来,北京工商行政管理部门连续在远郊区县建材市场查处经营者由唐山、遵化、天津等地购进小钢厂生产的劣质钢材案。其中怀柔县工商局查处了11件,钢材近300余吨,经营额约85万元,罚没款近25万元。这种钢材属于“三无”产品,即无材质单、化验报告、出厂合格证。钢材表面呈红色,有毛刺,劈裂,无标规格、型号,这种钢材不能用于高层建筑,只能用于     

加强应收帐款管理 减少企业风险

应收帐款是企业目前管理中一热点问题。加强应收帐款管理对企业具有十分重要的意义，反收帐款是企业采取赊销和分期付款方式引起的。这种促销方式虽然能扩大企业的产品销售量，但也使企业承担坏帐损失的风险。应制定科学合理的应收帐款信用政策，选择信用良好的销售客户，加强应收帐款的监督管理。     

贸易商缺乏国际运输知识致损的教训与启示

案情简介:2004年4月,中国A企业与中国H贸易公司签证定购合同,约定由H公司从德国购买一批钢材,然后再转卖给A企业。于是,中国H公司作为国际贸易的买方与德国的S公司(卖方)以CIF条件签订了进口德国钢材的买卖合同,采用信用证支付方式,装运期为2004年6月30日之前,卸货港为中国天津     

对商场返券销售会计处理的思考

近几年来，在全国各大中城市到处都可以看到商场返券销售的现象，尤其一到节假日或是商场开业周年庆典的时候．返券销售更是如火如荼，返券销售作为一种促销手段．大幅度增加了商场的销售量，但是这种销售形式各商场在会计上没有统一的处理，而我国的企业会计制度和会计准则也没有对这种销售形式做出明确的规定，本文通过对实务中不同的会计处理方法的比较．对这种销售形式的会计处理提出相应的建设。     

豪爵摩托车许昌农村市场推广案

2003年，大长江集团豪爵摩托车的全国销售量已经突破100万辆。而同一时期，许昌紫光摩托车销售有限公司豪爵摩托车的销售量达到了历史的最好水平，由2002年的1800辆猛增至2003年的3000多辆，名列全省经销商销量之首。并且产品销售结构更加优化，市场美誉度稳步提升，为2004年的摩托车销售奠定了水到渠成之势……     

蛋品市场发展趋势

当前蛋品流通的主要途径与销售方式，仍是由大小养殖户把生产出来的鸡蛋拉到禽蛋市场批发销售，只有少数养殖场（企业）把产品直接供应到零售网点或面对终端消费者。未来蛋品流通销售的发展趋势主要有以下三个方向：     

丰田：做好中国良民很重要

丰田公司在中国的事业还没有成功．相对于大众、通用而言，我们还是新手，只是刚刚起步。但我们的目标并不因为起步较晚而有所降低．到2010年，我们计划在中国销售丰田汽车100万辆，在中国的销售量争取占到中国总销售量的1096。为实现这一梦想．就必须取得中国用户的信赖，做好中国的“企业市民”。我们为此而作了一系列的努力。     

设计、物资、工艺联手提高钢材使用的工艺性

结构设计、物资定货和建造技术三者都对钢材使用的工艺性有直接和重要的影响。如果三者分离,各自考虑自己部门的利益,就不可能合理的使用钢材,从而加大物资成本和生产成本,给工厂带来经济损失。近几年来,工厂的设计,物资和造船管理部门共同努力,使每条船的钢材利用率提高了2～3％。     

承载世界力动全球——曼商用车中心成立

10月31日，德国曼公司国内首家商用车中心在位于北京顺义的天竺空港工业区举行了隆重的开业仪式，实现了其对中国商用车市场谋划已久的进一步投入，作为目前唯一一个在华直接投资兴建的销售服务中心，曼商用车中心的成立受到其集团内部及媒体、用户的普遍关注，     

杜邦：开创工业产品的营销传播之道

工业产品大致可分为工业商品和工业原料两大类，前者(如汽车)与消费者的关系比较紧密，因此其销售模式与日用消费品并无太大区别，都是以终端的用户为营销中心而后者作为配套类的工业产品，一般以原料的形式出现，在销售方式上也往往拘泥于直销或所谓的“关系营销”。但随着产品同质化程度的提高和日益规范的市场格局，这种原始的营销方式越来越显露出它的不足来，如回款慢、与消     

锲而不舍 也能成推销大户

<正> 李桂芝是河北晨光机械厂销售一公司经理,1999年,在钢材销售难的情况下,她销售材260吨,回款近百万元。李桂芝原是工厂销售公司的会计,曾经有刻骨铭心的一件事使她走向了销售一线。由于工厂销售人员少,经常她一个人"留守阵地"。一次有用户前来联系业务,由于她对产品的性能、使用范围等知道不多,不能给用户一个满意的答复,致使用户另选了其他厂家。这件事对她触动很大.她决心尽快掌握业务知识,更好地胜任销售工作。于是她经常下车间,看产品的生产工艺,了解产品     

福田雷沃重工：企业增效，产业升级

2009年，在国家购机补贴政策等利好政策的拉动下，福田雷沃重工全年实现产销各类机械61．4万台，实现销售收入135．6亿元，同比增长22．3％。其中，雷沃谷神各系列收获机械实现销售逾5．7万台，同比增长70．2％；雷沃欧豹大中拖实现销售5．3万台，同比增长32．6％，其中有7万台直接通过补贴销售，占到总销售量的64％。     

2007德国啤酒节——奥迪浙江大用户联谊活动

10月14日 ，由一汽-大众奥迪销售事业部东部区主办的”第七届德国啤酒节——奥迪专场“在杭州国际假日酒店激情上演。活动还邀请了著名的德国慕尼黑七人乐队演出助兴．吸引了300余位浙江奥迪大用户参与。大家不仅感受到了原汁原味的德国风情，也体会了奥迪作为德国百年豪华汽车品牌的文化。嘉宾们一同举杯畅饮最古老纯正的德国啤酒，跳起欢快奔放的巴伐利亚传统舞蹈”小鸡舞”，共同度过了一个难忘的愉快的夜晚。[第一段]