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<正> S 企业营销人员素质测评实例现状:S 企业是一个制造汽车的中型国有企业,在我国经济体制改革初期,原企业销售人员直转,营销人员是没经过甄选、测评上岗的,人员素质参差不齐。目的:为了适应激烈市场竞争的需要,提高营销队伍的工作绩效和销售业绩,将适合的人放在适合的岗位,对不适合岗位的人员进行培训和开发,因此,通过素质测评为 S 企业营销队伍配置合格的人员。步骤:主要是通过以下途径来体现 相似文献
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传统营销方法已经无法满足企业之间日趋激烈的营销之争的需要,一种比较巧妙的营销方法--另类营销逐渐显现其无限的魁力.本文结合苹果iPad2的销售案例深入剖析了另类营销的特点,并讨论出企业另类营销的基本方略,为企业营销提供了参考性的建议. 相似文献
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随着市场竟争的加剧,企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略开始引起企业的关注。基于此,分析事件营销的层次性选择问题,并对事件营销基本策略进行探讨,以期促进企业进一步扩大销售。 相似文献
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“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复… 相似文献
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石油企业服务营销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着石油销售市场竞争日趋激烈,服务营销逐步成为石油销售企业的竞争利器。本文对石油销售企业服务营销现状进行了分析,指出了目前石油销售企业实施服务营销过程中存在的诸多问题。结合石油销售企业特色,提出相应策略,以期望通过对石油销售企业服务营销策略的提升,提高企业的核心竞争力,使企业在未来的竞争中处于优势地位。 相似文献
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企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合,是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销,是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向,选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通,在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象,由此推动企业产品和服务的销售,达成企业经营目标的一种营销方式。 相似文献
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绿色营销是在传统营销基础上兴起的一种全新的营销理念,是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。针对食品企业发展的现状,结合绿色营销理论,从产品、价格、渠道、促销四方面为食品企业提供相关营销策略。 相似文献
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在当今的经济社会中,药品营销过程中出现的问题越来越引起人们的关注。药品的另一种身份是商品。从药品生产到销售整个过程会牵涉到多个企业部门或机构,有药品生产公司、药监局、药店、医院等。很多与药品有关的生产企业或相关机构会更注重盈利,因而引发了一系列的药品营销问题。因此,本文将针对药品营销过程中出现的问题,提成相应的解决对策,以供参考。 相似文献
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随着我国经济与科技的发展,电力已经成为日常生活中必不可少的二次能源。因此电力市场也得到不断发展,同时供电企业也面临着各种各样的风险。其不但有与一般企业相似的风险,由于电力生产的特殊性,供电企业还有其特有的风险和威胁。因电力营销存在垄断性,销售对象具有地域性,导致我们对电力销售管理工作存在的风险认识不足。因此,如何做好供电企业电力营销管理工作,及电力营销风险的控制,是摆在供电企业面前亟待解决的问题。 相似文献
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“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业,中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销,其实不然,它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识,也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家,竞众口一词:这种现象很普遍!企业,就是把东西卖出去,把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上,要么“大爷”的位置伺候着,要么不当人用。但凡没有订单、回款,你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换,他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧,告诫他们要有如何如何的销售心态,自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来,其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是,即使这样,企业的销售业绩还是上不去,销售水平仍然很低;同时,中国的市场环境被搞得很乱,尘埃四起!问题究竟出在哪里?当我们把视线转向企业的文化形态时,便发现真正需要提升的,是我们的营销价值理念![编者按] 相似文献
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电话营销已经成为一种主要的销售方式,但是要提高电话营销的效益,务必注重电话营销的技巧与策略。基于此,着重研究电话营销的策略,以期提高电话销售的成功率,为企业开展电话营销提供一点参考。 相似文献
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本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,首先深入分析了小企业执行性营销阻力在不同方面的形成原因,并提出了有针对性的破解策略。具体而言,针对小企业因生存压力大,注重短期利益而忽视计划与预算管理问题,可以从营销需求预测、销售预算、销售区域设计、制度设计等方面对其加以完善;针对因没有理清企业各项营销活动之间的关联性与差异性导致的组织机构设置问题,需要以系统工作分析为基础建立营销组织系统;针对小企业营销人力资源管理缺乏长远发展眼光问题,应以消费者需求为导向兼顾企业生存和发展,发掘、培训、考核和激励营销人员;最后,小企业还需要把售后服务作为一种营销控制手段,建立完善的售前、售中和售后服务体系。 相似文献
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从营销的层面来细分岗位,可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人,要不就从事销售型工作,要不就从事市场型工作。当然,职业经理人如果做到营销总监以上的职位,对销售与市场均须有操作能力与管理能力。在我的职业生涯中,常碰到有些初入销售行业的新人为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况,我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是,如果营销新人想从事市场型的工作,应该选择什么样行业与什么样企业的市场部? 相似文献
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美容品销售多半依靠柜式销售,或者在专业美容店销售,依靠广告来拉升销售。从这个意义上说,美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围,而目前市场细化后,精细销售成为一种趋势,如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售就是精细化销售的一种,作为一种单独的销售战术,其作用与效果是否可以作为借鉴,需要业内营销人士探讨,但体验销售的成长与发展到目前为止,突破的比较顺利,也比较容易出成绩,是大家感兴趣的话题之一。 相似文献