老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

如何激活你的员工

现状描述 　　蔡老板是盐城某知名品牌的代理,白手起家创立这家公司十年多了,现在公司发展却进入了一个瓶颈期.市场总是不温不火,营业额年年都差不多,利润率越来越小.因为市场的细分导致分工明确,业务员的队伍不断扩大,随之而来的管理问题也令他越来越头疼.……     

如何防止业务员“兴风作浪”？

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？     

给房给车之后，还给什么？

前天和一位经销商朋友老张聊天时．他提到这样一个困惑：手下有几个中层业务人员．是公司的骨干．在公司拿的工资也比较高，每人每个月的基本工资怎么也在3000元以上．这些骨干业务人员在当地也算是中等收入者了．他们现在也买了房．有的还买了车。按说．生活稳定了，业务员的干劲会更足．可相反的是，业务员的积极性不但没高．反而降低了．请假旷工现象不断。     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

介绍信可以算作授权委托书

公司为参加拍卖会的业务员开具了介绍信，并在信中给业务员以建议，授权他可在合理价格范围内参与竞拍，那么这封介绍信可不可以算作授权委托书呢     

名片

一个业务员想和一家公司的总经理见面，他请秘书把自己的名片递进去。     

知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

两种配送模式不同管理要点

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

幸运的推销

１９９６年９月２１日，我正式成为“中保人寿保险公司靖江支公司”的业务员。虽然我现在已改投父亲麾下，效力于他的私营工厂，但是我始终都忘不了我做保险推销员经办的第一笔业务。虽然时已入秋，但南国的九月仍然热得令人难耐。初出茅庐的我夹着公文包，望着川流不息的...     

历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

谁窜了经销商的货

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”     

拉里·芬克：华尔街的草根金融家

黑岩资产管理公司（Black Rock）创始人、首席执行官兼董事长拉里·芬克（Larry FinK）的口袋里，总是揣着一摞厚厚的不同国家的钞票。现在，这些钞票包括欧元、人民币、日元、港元和阿联酋的迪尔汗。他这样做不仅是因为他可能每月都不得不使用这些货币，而且还是为了提醒自己，任何金融资产的价值都会迅速发生变化。     

康剑：转型就是转变思想

在10年前一个大雪纷飞的夜晚，在辽宁迈克集团股份有限公司的办公室里，刚参加工作不久的年轻业务员徐延峰还在电脑前忙碌着。他作为公司当时唯一正在尝试从互联网上寻觅贸易机会的业务员，所承受的诸多压力是可想而知的。然而，他并不知道，就在那个夜晚，有位领导将这一切都看在了眼里。10年后，     

管理or监控?——谈外贸部经理掌握业务员邮件

一位外贸部经理说,公司以前业务员不多,随着业务量的增大,现在业务员已经达到10人,并且将业务分为欧盟、东南亚、北美和港台4组。公司的业务通过网络平台取得了不少的成绩:每天的新询盘非常多,加上老客户的邮件,公司外贸部的邮件量很大。但是,他发现由于业务员的经验、能力或素     

拉里·芬克：华尔街的草根金融家

黑岩资产管理公司（Black Rock）创始人、首席执行官兼董事长拉里·芬克（Larry FinK）的口袋里，总是揣着一摞厚厚的不同国家的钞票。现在，这些钞票包括欧元、人民币、日元、港元和阿联酋的迪尔汗。他这样做不仅是因为他可能每月都不得不使用这些货币，而且还是为了提醒自己，任何金融资产的价值都会迅速发生变化。     

“精”与“傻”

<正> 公司有两个出色的业务员,一个"精",一个"傻"。"精"的那位善解人意、擅长公关。他能够在短时间内揣摩出客户的心理,然后投其所好。他为每个客户建立一个档案,包括客户的简历、脾气、性格、特长、爱好,一一记录在案。初次接触客户,他并不急于道明来意,而是和客户天南海北地闲聊神侃:爱足球的就和他聊足球,好书画的就和他侃书画,有孩子的就夸赞他的孩子有出息……句句说到客户的心坎里。客户有什么难处,他会竭力为客户排忧解难,客户对他又添了几分感激。一来二去,大家就成了朋友。这时他再找机会"不经意"地推销产品,客户就会爽快地答应。连续多年,他一直是公司的金牌业务员。     

小公司如何提拔人才

Q:我们公司是做全国中小企业商旅服务的,主要业务是帮中小企业合理节省差旅费.做了1年多,公司有三大部门:业务部,4人负责电商、2人负责企业客户;市场部1人;财务部2人;外加我自己,一共10个人.现在的问题是,在每周例会上安排的任务总是没人跟进和监督,执行不到位.如果凡事都要我自己跟进,我也难以应付.针对这种情况,我有以下几点想法: 一、从已有业务员里提拔一个主管(之前已提拔了一个大客户经理,沟通能力不错,但做事不够细心).我已经开始培养一个叫Jessie的女孩,虽然她才22岁,但做事情很认真,责任心很强.