“润滑油”越来越“润滑”

每年的3～5月份是润滑油换油高峰。济宁销售分公司积极抢抓润滑油销售机遇,润滑油销售收入较同期增长16.54%,其中仅机构客户实现销售85.57万元,较同期增长25.24%。非油业务要实现量效双增,实现重点商品突破是关键。济宁销售如何抓住润滑油这一重点商品,使润滑油销售业务一步步"润滑"起来,"润     

“加油站+社会维修终端”模式在车用润滑油销售中的探讨与思考

加油站因其与车的天然联系,成为了车用润滑油销售的重要渠道,但由于有些加油站无法提供换油配套服务而导致销售受阻。本文从提升加油站车用润滑油销售出发,对加油站+社会维修终端模式的可行性和可操作性进行探讨,以求寻找一种新的模式,助力加油站渠道的车用润滑油销售。     

“后备箱”助力饮料销售

师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售后备箱计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了后备箱活动计划,抓住市场有利时机,推     

花开“艳丽”吐芬芳——记宜昌销售分公司绿萝路加油站站经理曹艳丽

她,大大咧咧,性格爽朗,却做事细腻,张弛有度。她,待顾客如亲人,待员工如家人,是大家尊敬的曹姐。从2005年进入公司以来,她先后在罗家坝、东郊、大公桥、绿萝路加油站担任站经理。8年来,她始终牢记自己的责任和使命,凭借努力与勤奋,汲取了丰富的实践经验和     

承诺的力量——广西贺州销售分公司“四转”促发展纪实

5月19日,正是广西发布大暴雨橙色警戒的日子,贺州一片滂沱。而此时,广西销售贺州分公司经理李雪峰和党总支书记赵宇却一路泥泞,一路湿衣,穿行在4个在建油站和一个刚开业油站,就抢工期、早开业,要销量、大非油踽踽前行。四转让远离广西公司大本营的小公司呈现出网络开发破艰局,销售非油展奇彩的活力之源。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套三心二意的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

巧用“三策”提高“三率”

江西吉安地处井冈山革命老区,曾经雄踞一方的赣粤高速公路,受抚吉、吉莲、武吉高速的全线贯通影响风光不再,吉安石油高速公路加油站销量在全公司占比由原25%下降为20%;随着竞争对手的渗透,市场竞争日趋激烈,主要竞争对手由2005年的3座,激增至如今的28座,吉安石油的终端市场份额由原90%下降至84%;在全国大兴廉政之风的影响下,旅游业受到一定冲击,井冈山景区车流量同比下降20%。面对此境况,吉安石油苦练内功、精心经营,用三策实现了车辆进站     

“转”出的效益——陕西安康销售分公司“抓管理、强基础、增销量”纪实

近年来,安康销售依托区域经济的发展和一座5.5万立方米大容量油库以及52座运营加油站前沿阵地的优势,在做好、做大、做强销售蛋糕上狠下功夫,始终坚持机关围绕基层转、领导围绕员工转、员工围绕客户转、全员围绕效益转的四转管理工作模式,实行层     

化肥业务“俏” 油站奋争“春”

小赵,俺是南关村的刘冬,麻烦您给送6袋化肥来吧!放心,保证马上给你送到。3月14日上午7时,山东销售济宁分公司嘉祥第一加油站经理赵辉刚到站就接到客户要求送肥到家的电话。又到一年春来到,农耕备播正当时。春耕以来,济宁销售紧抓商机,在非油业务中大力开展化肥销售。加     

“四好”管理新模式侧记

宣城销售分公司在今年的非油销售中开拓思维,创新模式,灵活运用各种营销手段。对公司在营的49座加油站的非油销售实施四好管理模式,有效促进非油销售业绩大幅提升,销售收入同比增长了12%,实现利润100余万元,促进了非油销售量效齐增。好的经验要分享,提升全员非油销售技巧。为了将非油销售好的经验做法进行全面推广,公司积极创建非油交流平台,每次公司召开加油站经理会议时,都会邀请一线非油销售能手上台演讲,介绍推销经验心得。同时,公司还将销售企业好的非油销售技巧转载到分公司内网,供广大员工     

襄阳销售:众力战“三夏” 保供不断档

农业大市襄阳己进入夏收的高峰时间,襄阳销售抓住这一时节,勇担社会责任,以实际行动服务三农、保障农业生产,维护企业形象。襄阳销售总结"春耕保供、支农惠农"的经验,在所属六个片区将农村站点、郊区站点、国、省道站点全部选作"三夏"支农站点,进行资源倾斜、优先保供,在站内开通绿色通道,张贴"绿色通道"标识,专门为农机用户供油。为了确保农业用油供应,保供站点的柴油由2-3天低库存运行向确保1周库存转变,有效保证了供应不断档、不脱销。襄阳销售加管部、片区提前与当地农业、农机等     

油卡客服的“有心人”

苑敏、苑敏,赶快给俺充值,等着出车.山东菏泽宝石花车友俱乐部的车友们都是中国石油山东菏泽销售分公司的铁杆客户,苑敏一边开心地招呼客户坐下,一边亲切地与客户交谈着.发卡中心成了写字楼人气最旺的场所.     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

“下力气”规范非油业务管理

随着非油品业务的快速发展,销售收入的持续增长,为了规范非油品业务管理流程,提高加油站非油管理水平,阿克苏销售分公司乌什销售片区利用例会、三级稽查等方式,主动出击,提早动手,对存在的问题认真分析,研究整改措施,三项措施促使非油品业务的持续健康有效发展。     

发展亮点“转”出来——中国石油河南销售分公司汽油持续增量纪事

前几年,河南销售柴汽比通常为3∶1、4∶1,有的地区甚至5∶1。如今,随着销售结构调整力度加大,柴汽比严重失调的现象走到了转折点。2010年,河南销售汽油销量比上年增长13.5%;2011年增长23.8%;2012年增长34.6%。3年柴汽比分别为2.33∶1、2.30∶1、1.98∶1。汽油销量增长率连续两年居销售板块前列。2012年,河南销     

逆市拉开“长阳线”

今年以来,面对经济增速放缓、市场需求不旺、定价机制调整、竞争程度加剧的严峻形势,四川销售牢固树立责任意识、市场意识和份额意识,积极调整营销思路,全力参与市场竞争,在逆市环境下营销业务保持了稳步增长,掌握了四川成品油市场主导权。完善机制调活力国家新的成品油定价机制出台后,四川销售组织全体干部员工开展大学习、大讨论,研究新机制对营销业务带来的深刻影响,分析市场形势,统一思想认识,明确工作方向,为积     

“做精5公里,我是NO.1”

近年来,油品零售市场的开放度提升,加油站营销环境日趋复杂,市场竞争经常性处于白热化状态,价格战风起云涌。如何在区位优势、资源供应、硬件配备均略逊于竞争对手,且零售价格持平条件下,取得竞争上的胜利,中化道达尔油品有限公司上海周家嘴路加油站摸索出属于自己的路。     

“干一行,爱一行,钻一行”

我没有过人的智慧和才华,我没有突出的贡献和成绩,但是绝对有一颗对中国石化无限热爱的感恩的心,对便利店工作无比珍惜的火热的心,对顾客朋友的一片赤诚之心。我叫吴阿琴,2009年我很荣幸地成为了中国石化大家庭的一分子,我现在的岗位是江西瑞昌石油分公司城区片区城东加油站易捷便利店的理货     

做“国际水准”的领跑者——重庆销售推进精细管理提升发展能力侧记

国际水准销售企业,是中国石油实施市场化战略,建成世界性综合国际能源公司的重要目标,更是20万销售员工的梦想。伴随着精细化管理的时代节拍,重庆销售精心谋划,真抓实干,将观念创新、模式创新、机制创新、方法创新与精细管理紧密结合,使企业发展进入一片新天地,主要指标连创新高,率先向国际水准销售企业迈进。     

提高“结合”本领 增强思想政治工作实效

在新形势下 ,加强和改进思想政治工作 ,提高思想政治工作的实效性 ,必须做好七个结合 ,即继承与创新、物质鼓励和精神鼓励、情与理、言教与身教、定性与定量、显型与隐型、解决思想问题与解决实际问题相结合