浅析大型超市的卖场布局和商品陈列设计科学化——以福建某大型本土超市为例

在现代大型超市运营中,合理的商场布局及商品陈列能够有效地提高消费者的购买意愿,提高零售业绩,文中试以福建某大型本土超市为例,论述超市商品科学化陈列的重要性,分析大型超市合理安排商场布局,科学设计商品陈列的方式方法。     

如何设计卖场

卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。前六个部分是卖场设计中的上游工作。是需要理性分析的、软性的、企划性很强的工作。这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

沃尔玛的行销策略

商品陈列不同,也左右销售量行销产业大都知道世界最大卖场WALMART(沃尔玛)的这个故事。WALMART 有一次在分析卖场销售资料时,发现一个很奇怪的现象,婴儿尿裤和啤酒的销售额的增幅极相近,增长曲线几乎完全吻合,而且发生时段是一致的,卖场人员很奇怪,这两个完全没有关系的产品,销售变化怎会如此一致?他们作了很多分析,都没有得到答案,最后卖场经理派人在卖场盯着,答案才揭晓。原     

向经销商学习系列之一 如何对零售商进行价格带分析

运用该技术再看周围的卖场,同时比较国内外的门店,你会有许多新发现,不仅会探测到外资店铺人气的秘密,而且可以发现自己店铺顾客减少的原由俗话说:外行看热闹,内行看门道。作为一个市场销售人员,观察竞争对手商品构成和市场销售情况,不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情,一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布,养成靠数据说话的习惯。只有看到别人看不到的水面下的部分,掌握了“看门道”的技法,才会有获胜的机会。     

物流和客流优化在沃尔玛超市布局中的应用——以广西钦州沃尔玛为例

广西钦州沃尔玛在物流和客流空间布局上还存在一定弊端,比如各区域没有明显的区分指示牌、分类陈列有所欠缺、收银台设置及运营不合理等.笔者通过实地考察和调查问卷的形式进行调研分析,并提出合理的优化方案,使得沃尔玛在货架布局、商品陈列和收银台布局等方面实现本土化需求的优化.     

大型超市的税收筹划

一、卖场：租赁还是自建 “卖场”即大型超市的营业场所，面积一般在8000～20000平米不等，最常见的经营格局是：自营面积占70％左右，剩余的30％黄金铺面则出租给其他商户并收取高额租金。     

终端促销三件宝：陈列、广告、服务好

在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对广告研究上面,却往往忽视了营销战中最激烈的一个环节——超市、专卖店等销售终端。实际上,卖场终端是企业产品的生命线,终端没有我们以及竞争对手的广告与排名,公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买行为是任性的、随意的,当上帝矗立在我们面前的时候,我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失销售良机。卖场终端的维护与管理,无异于足球场上的临门一脚。如何踢好临门一脚呢?做好商品陈列善于修饰的女孩会吸引人的目光,良好…     

最不容易亏本的三个小项目

推荐项目一：另类小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。     

卖场陈列：生动带来行动

卖场终端是产品与顾客直接接触点，进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。因此，如何最大限度抓住潜在顾客，如何把握转瞬即逝的销售良机就成了营销人员面临的课题。要踢好营销中的临门一脚，需要把从顾客购买心理到终端营销策划及终端陈列等各个环节的工作做好。     

马克华菲的终端商品策略研究

本文以终端为切入点,以马克华菲品牌为研究案例,尝试探讨以终端为基础的商品策略特点。本文通过实地调研和企业访谈等多种方式,分析了该品牌通过终端卖场进行商品企划的风险规避和商品传达管理的策略,总结其在商品企划和商品传达环节利用终端管理实现的商品整合策略。     

控制大型超市内外卖场营销短款问题的思考

本文对现代大型超市内外卖场营销短款问题进行了深入的分析，并且对其中的初始投入资金、现金、存货环节分别提出了一些管理建议。     

营销创新无处不在

今天去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新。而且确实效果不错，很多人都在购买这些商品，我想这种陈列方式在一定的程度上肯定会增加店面的销售额。     

换裤风波

近来,兰州市又有几家商场重新开张了。听朋友说,位于张掖路的某商场购物环境就不错。于是便欣然前往。 经过重新装修,这家商场内部的规划似乎比过去更合理了,各种商品的布局、不同品牌商品的摆放好像也更便于顾客挑选了。当你穿行于各种品牌的展示区时,卖场内     

黄金分割在商品陈列管理中的应用浅析

零售企业之间竞争的日益加剧,迫使零售商将商品陈列管理作为其竞争成功与否的有力保障,良好的商品陈列管理能够较大的提高零售企业的经营绩效,那么如何才能够使商品达到陈列的极致?本文通过将最具丰富的美学价值的黄金分割法运用到商品陈列管理中,以此来预期达到提升经营绩效的目的。     

卖场·卖点·卖手

<正> 价格竞争如今是商业经营竞争普遍使用的手段,众多的小型商店、专卖店被价格仗打得难以招架,艰辛地支撑着买卖。由于缺少现代营销观,忽视"卖场"环境的营造,商品"卖点"的挖掘,商店"卖手"的培训,故很难发挥经营特色。 "卖场"是展示商品,让消费者身临其境实施购买行为的场所。"卖场"的客观环境对消费行为起着吸引导向的作用。"卖场"条件首     

关于JIT在大型超市及其供应商之间的应用

<正>大型超市为顾客提供了一种宽松、自由、热闹的购物环境,吸引了大量的顾客。然而,随着大型超市的大量涌现,超市之间的竞争,尤其是价格竞争愈演愈烈,降低超市商品成本已成为商家的热门话题。     

经营小店有诀窍

小店虽小,可要经营得红红火火,也并非易事。小店经营要注意:一、选择熟悉的行业。最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉该行业的“行情”,能降低经营风险;另一方面小店贵在“灵活”,行业熟,上手快,能尽快创造经济效益。二、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经     

上海 检查“五子”标识与计量

上海市技术监督局在年前开展的为期三天的“五子”商品执法检查中,出动了256人次,检查了15个大型超市和3个食品批发市场。检查中发现,大型超市的计量法制意识较强,进货渠道正规,验收把关较严,特别是速冻小食品、方便面、儿童食品的计量合