整合营销时代的保健品传播策略

"广告做的好,垃圾变成宝"!这是在中国广告界流传很久的一句老话.如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在,是再贴切不过了.从多年前的三株,到如今的脑白金,无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满."包治百病"诉求和铺天盖地的广告方式,虽然帮助一些保健品企业取得了一时的成功,却对整个中国的保健品市场造成了难以弥补的伤害.随着消费者消费行为的成熟和中国相关法律法规的健全,单一的广告营销已经不能适应市场的需求,中国保健品市场逐渐规范起来,整合营销时代已经到来.     

专注成就美丽，整合打造健康——探析“太太”药业的常青之道

中国保健品市场被称为各领风骚三两年。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而“太太”似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树，在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此，太太在10年的发展中，还从单一的产品太太口服液，扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠，使太太药业从原以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处方药的     

保健品城市营销策划全攻略——从汇仁制药城市攻坚战谈起

保健品市场是市场竞争最为激烈的市场，如何占领对企业利润和业绩影响至关重要的城市市场，如何成功实现产品营销从农村市场向城市市场战略转移，成为保健品企业非常关注的一个问题。     

安利“纽崔莱”的成功之“道”

安利（中国）近年来在保健品市场上销售额一路飙升,仅2009年在中国内地的销售收入已超过200亿人民币,笔者认为其成功的渠道和策略功不可没,故分析如下：     

浅谈老年保健品营销策略

我国已经步入老龄化社会,老年人口的数量持续增长,其消费市场也不断扩大,这一市场越来越被企业所重视。文章通过对老年保健品需求特点的分析,结合老年保健品销售中存在的问题,制定了老年保健品的营销策略。     

把脉“脑白金”

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求越来越大，这对中外保健品企业来讲，是一个极好的机遇。目前市场上几大品牌瓜分天下，其中，脑白金是当今保健品市场上最具营销攻势的品牌之一。那么，脑白金的营销效果究竟如何呢?我们在2000年12月对温州市脑白金市场进行了一次大样本抽样调查，发现了脑白金的一些成功之处，但也证实了我们早已隐隐感觉到的一些问题，分析如下：一、脑白金品牌的广告策略1脑白金品牌的心理占有率分析。“脑白金心理占有率”是指回答“在保健品品牌中你首先想到哪一家公司”这一问题时，提名“脑…     

中国的保健品品牌为何短命？

在中国的保健品市场上，大量的品牌来去匆匆，曾经知名的品牌转眼间迅速消失，导致整个保健品市场的巨大波动。由于一些企业存在这样那样的问题，一次次地被媒体曝光和公众大批判，保健品在消费者心中的信誉度不断下降，并形成了对整个保健品行业的信任危机，影响到了整个行业的发展。根据国家统计部门的数据，2000年保健食品销售额306亿，到2001年只有175亿，2002年也仅为193亿。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

文章以新型物流商业直销模式理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性及适用性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。     

中国保健品行业策划原罪

中国保健品市场是一块上百亿美元的大蛋糕,而中国的保健品行业却出现了一种怪现象,企业所真正注重的并不是产品本身的升级提高,却十分注重产品的营销策略,造成了没有知名品牌或品牌生命周期短暂的现象.文章从近期被中央电视台"3·15晚会"暴光的藏秘排油为入口,在查阅大量资料、数据的基础上,详细分析了中国保健品行业策划的原罪.     

低成本运作市场9招

市场是个大怪物，“可以载舟也可以覆舟”。驾驭市场不易。低成本运作市场更难，惟楚营销策划工作室策划总监，湖北医药保健品媒体、市场、渠道三栖运营服务商华飞先生教你几招。     

市场营销“野”与“雅”之争

市场营销“进驻”与“雅”之争早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会他应付各支来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。     

我国保健品市场营销中存在的问题及健康发展的对策

自上世纪80年代兴起，我国保健品市场年产值从不足20亿发展到目前的500多亿，生产企业从不到100家发展到今天的4000多家。但2／3以上属中小企业，上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。2／3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，针对专门人群的新的功能领域鲜有企业涉足。保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。     

市场择时理论与中国市场的资本结构

企业如何确定其资本结构是公司财务研究中最为引人关注的问题之一。目前,在关于资本结构影响因素的研究中,较为重要的理论解释包括权衡理论,啄序理论和市场择时理论。本文通过对中国A股市场的实证研究发现:市场择时行为在中国上市公司中明显存在。     

中国卷烟市场的竞争及未来发展探析

中国卷烟市场是中国经济的一个组成部分,在以市场化、现代化和品牌化的背景下,研究中国卷烟市场的竞争表现和发展趋势,对作出科学的战略部署具有指导作用。     

中国保健品消费者行为及营销对策分析

近几年，中国保健品行业在突飞猛进发展的同时出现诸多问题，一些优秀企业的发展速度虽然很快，但由于消费者忠诚度较低导致营销竞争力较差，最终导致抵抗市场风险能力较弱。因此，必须对影响保健品消费者行为的主要因素进行调研分析，据以实施管理手段，以期能够提高生产企业的营销竞争力。     

我国货币市场和资本市场连通性分析

在金融混业的大背景下,货币市场和资本市场之间的连通至关重要。本文通过实证研究发现,中国的货币市场和资本市场连通性比较低,一个市场的价格无法充分影响另一个市场的价格,并为我国货币市场和资本市场建立良好的连通性提出了政策建议。     

论我国产权交易市场的效率及提升

市场效率问题的研究对于迅速发展的中国区域产权市场具有深远的现实意义，文章阐述了产权交易市场效率的基盘内涵和两类有效率，并对我国产权交易市场效率不高提出了有针对性的提升对策。     

次级劳动力市场视阈下的中国就业问题研究

中国劳动力市场分割除了传统的城乡分割外,还呈现出新的特点,即一级劳动力市场与次级劳动力市场的分割。与西方传统的劳动力市场分割的情况不同,中国的一级、次级劳动力市场分割有着自己的特点,特别是作为整个劳动力市场就业核心的次级劳动力市场,更呈现出新的变化。研究中国劳动力市场分割,特别是次级劳动力市场的就业状况以及一级、次级劳动力市场之间的流动性研究,对于构建和谐统一的劳动力市场意义重大。     

论我国产权交易市场的效率及提升

市场效率问题的研究对于迅速发展的中国区域产权市场具有深远的现实意义,文章阐述了产权交易市场效率的基本内涵和两类有效率,并对我国产权交易市场效率不高提出了有针对性的提升对策.     

线下市场分割是否促进了企业线上销售——对中国电子商务扩张的一种解释

近二十年,中国电子商务产业快速扩张,在世界范围内居于领先地位。本文试图从市场分割角度对电子商务发展的中国模式给出一种解释。在Melitz(2003)、朱希伟等(2005)、赵玉奇和柯善咨(2016)研究的基础上,本文构建了市场分割环境下异质性企业线上、线下销售渠道选择模型,并基于世界银行中国企业投资环境调查等数据集对模型假说进行检验。本文的研究发现:第一,自然性市场分割和制度性市场分割均会在一定程度上提高企业线上销售的可能性;第二,由于线上市场是相对统一完整的,以跨区域经营为主的企业通过线上销售能更多地摊薄进入成本,其更有可能选择线上销售;第三,高生产率企业能够在一定程度上突破市场分割带来的负面影响。本文的研究为理解中国电子商务产业快速扩张提供了新的视角,为新冠肺炎疫情背景下依托数字化手段开展贸易活动,发展电子商务提供了理论支持。