关系营销与证券经纪业务发展

一、证券经纪业务与关系营销的概述 证券经纪业务是指证券经纪人凭借其广泛分布的营业网点、人才、信息和专业技术等方面的优势,以中间人的身份在证券流通市场(也就是我们通常所说的"二级市场")促成证券买卖双方达成交易并据以收取手续费的中介(或代理)业务.证券经纪业务是券商的基础业务,在券商的众多业务之中证券经纪业务起着举足轻重的作用,十多年以来券商利润的主要来源也是经纪业务,但是我国证券市场还处于发展初期,证券经纪业务的暴利引发了激烈的竞争.这种竞争一方面加快了这一新兴产业的发展,同时也带来了券商发展的不确定性,甚至生存危机.     

我国证券经纪业务的发展和管理

我国证券经纪业务经历证券市场初创阶段、证券市场发展阶段和证券市场竞争日益激烈阶段的发展逐步得到了完善与规范。推行证券营销和证券经纪人制度以及从业务经营理念、业务经纪业务等方面加强对证券经纪业务的管理能促进证券经济业务的规范和发展。     

证券经纪业务的现状分析及发展趋势

多年来我国基于国情及证券发展初级阶段采取管理简单、低成本的传统的“牧羊式”经纪业务模式，但营运成本过高，盈利能力较差。随着世界经济的快速发展和国内外的激烈竞争，我国证券经纪业务面临着越来越多的风险，今后证券经纪业务的发展趋势在经营方式上将呈多元化形式并走向现代营销时代，以及更加专业化和制度化等。     

上市证券公司经纪业务效率的实证分析

基于2010年～2011年数据,运用DEA方法对我国上市证券公司经纪业务的效率进行了分析.研究结果表明:静态来看,生产效率整体水平较高,但经纪业务“跑马圈地”式的扩张削弱了其规模效率,业务增长模式需要转变;生产效率、纯技术效率差异大表明经纪业务比较优势将在上市证券公司之间显现,差异化发展战略有了现实意义.动态来看,在2010年～2011年间,上市证券公司经纪业务全要素生产率呈现出全面削弱的态势,这可归因于技术变化与生产效率这两个因素的全面弱化,而技术变化因素的弱化更为明显;从动态效率均值分解的象限图来看,海通、长江、西南证券动态效率具有相对优势.在此基础上,从差异化竞争、业务创新以及经营管理等方面为经纪业务的经营改进提出了建议.     

对我国证券经纪人制度建设的思考

随着浮动佣金制的出台，证券经纪业务的利润大幅下降，这都促使各地券商进行经纪业务的创新，其中最有效的手段便是建立现代意义上的证券经纪人制度。我国证券经纪人目前主要存在职业经纪、独立经纪、工作室三种方式，但同时需要解决的问题是：明确证券经纪人的法律地位，建立证券经纪人的资格认定制度和监督管理制度，以及有关证券经纪人的管理规范。     

证券经纪业务的发展趋势浅探

我国的证券经纪业发展仍处于较低水平,通过对证券经纪业务面临的环境的分析,探求其拓展之路,是证券业发展之必然。     

新形势下我国券商经纪业务的创新

面对我国加入WTO和电子商务飞速发展的新形势,竞争激烈的证券经纪业务面临新的机遇和挑战,急需改变传统的业务运作模式,从发展战略、管理、营销和运作机制等各方面进行业务创新.     

上市证券公司经纪业务效率的实证分析

基于2010年～2011年数据,运用DEA方法对我国上市证券公司经纪业务的效率进行了分析。研究结果表明:静态来看,生产效率整体水平较高,但经纪业务"跑马圈地"式的扩张削弱了其规模效率,业务增长模式需要转变;生产效率、纯技术效率差异大表明经纪业务比较优势将在上市证券公司之间显现,差异化发展战略有了现实意义。动态来看,在2010年～2011年间,上市证券公司经纪业务全要素生产率呈现出全面削弱的态势,这可归因于技术变化与生产效率这两个因素的全面弱化,而技术变化因素的弱化更为明显;从动态效率均值分解的象限图来看,海通、长江、西南证券动态效率具有相对优势。在此基础上,从差异化竞争、业务创新以及经营管理等方面为经纪业务的经营改进提出了建议。     

证券公司证券投资行为研究

证券市场发展初期,券商证券投资和实业投资两大业务并存,以房地产投资为主的实业投资的规模较大,实业投资是防范证券经营业务风险的主要选择.随着证券市场的发展和业务范围的限定,券商的投资逐渐收缩到证券投资业务上来,形成以自营证券投资与资产管理为核心,以风险投资等为创新方向的投资格局.未来券商证券投资业务可能会通过与资产管理、经纪业务、投资业务、财务顾问、投资基金等协作,以挖掘或提高公司价值,创造更大的获利机会.     

从营销角度审视券商经纪业务的发展

随着《证券法》的实施，我国证券市场的各项业务已进入了一个法制化、规范化的新阶段。其中证券经纪业务占有重要地位，是郑商利润的主要来源，如何提高券商在经纪业务上的竞争力，应该从科学的营销角度出发，对经纪业务中的营销问题进行全面、系统的思考。     

开放环境下股份制商业银行竞争战略研究

采用波特五种力量模型,可以分析全面加入WTO后我国股份制商业银行所处的开放竞争环境。本文认为,身处国有商业银行、外资银行以及证券市场的强有力的竞争和替代的开放环境下,股份制商业银行应建立以规模发展为导向,以金融产品创新为根本,以风险管理为保障的竞争战略,并对战略的执行提出了具体建议。     

政府调控强化与股市平准基金的设立

2004年至今中国股票市场出现非理性的剧烈波动，原因之一就是政府调控股市的低效率。在建设市场经济过程中，政府适当的干预是维护股票市场正常发展的必要条件，而股市平准基金作为一种有效的政府宏观调控工具，将对我国股票市场的健康发展发挥作用。     

中国股市流动性风险的预警及其管理

针对中国股市情况,首先利用2001—2010年宏观经济的金融环境和资本市场环境中八个指标构建了中国股市流动性风险的预警体系,计算了中国股市流动性风险的综合指数,并提出了流动性风险管理的方法。对我国未来几年的股市运行情况进行了总结与展望,并提出了相关对策建议。     

上市公司股权激励与治理结构对盈余管理行为的影响分析

盈余管理是企业管理人员通过选择不同的会计政策以实现某些特定目标的手段,它是股票市场监管部门和投资机构所关注的重要问题。利用２００７－２００９年中国上市公司的数据,借助修正的Ｊｏｎｅｓ模型就股权激励与公司治理结构特征对盈余管理的影响展开研究。结果发现,在实行股权激励制度的情形下,企业高管人员为了追求高额报酬有积极性实施盈余管理的行为,最大股东持股比例、净资产收益率、资产负债率同盈余管理呈正相关关系,董事会规模与盈余管理呈倒Ｕ型关系。     

A股市场的QFII效应研究——来自指数收益率的垂直视角考察

对中国股市的QFII制度效应,国内的文献主要通过对国内投资同行（尤其是基金）的交易行为和投资对象（上市公司）的内外治理影响进行总量研究,基本上着眼于水平视角。本文在建立相关概念的基础上,基于沪深A股市场的指数收益率变化,计量了QFII对中国股市垂直效应依次推进的三个层次,实证得出的结论分别为负的一定的审批政策效应、正的微弱的资金数量效应和负的比较显著的策略溢出效应,据此给出了适度加大QFII的资金审批额度、恰当改进股票投资税收政策和完善信息披露机制的监管改进建议。     

比较与借鉴：中美员工持股制度透视

本文在对中关员工持股制度的特征、主要模式以及所产生的不同作用进行对比的基础上，指出两种制度在实施目的、组织管理与运行方式、股权资金来源和政策支持等方面的不同之处。提出了我国企业（尤其是国有企业）员工持股制度在产权置换、支付方式、投资期限、股权管理方式等方面的基本设想，并进一步分析了我国企业员工持股制度与社会保障制度结合、实施OBM管理以及政府政策支持方面的意义与可能性。结论是：以实现产权置换和非现金支付为主，鼓励长期投资，纳入社会保障体系，注重员工的参与性，政府发挥应有的作用。     

公司治理与会计信息质量控制

简要分析了公司治理结构与会计信息质量的关系,并在借鉴国外公司治理经验的基础上,结合中国企业的实际情况,从公司股权结构、公司治理模式、独立董事制度、股票期权激励约束机制以及绩效评价体系等有关公司治理的五个方面提出了若干建议和设想。     

好莱坞商业电影模式对中国电影的启示

近年来,商业电影在中国市场蓬勃兴起,但同时也暴露出很多制作上的问题。通过梳理、分析好莱坞商业电影的机制可以剖析中国商业电影制作中存在的整体市场机制不成熟、缺乏专业过硬的制作人员、以艺术片制作模式制作商业片以及盲目的宣传策略等问题。     

从中外银行成功案例看商业银行风险管理

如何加强商业银行风险管理是近年来人们关注的热点话题。本文列举了英国巴克莱银行与我国民生银行风险管理的成功案例，并对二者的风险管理经验进行分析，旨在对完善我国商业银行风险管理有所启迪。     

企业发展电子商务的认识误区辨析

电子商务是现代信息技术与企业经营管理技术相结合的产物,是当今企业经营与发展的锐利武器。本文从我国企业的实际出发,系统分析了企业在发展电子商务决策过程中的种种认识误区,提出了脚踏实地,抢占先机,追求实效的战略思想。