我行现阶段发展中间业务的问题研究

自1996年区分行设立代理业务处代理农发行业务起,我行有组织地开展中间业务至今近四个年头。这期间,有成功的经验,也有失败的教训。因此,认真审视我行中间业务的现状,研究拓展对策和发展重点,对我行进一步拓展中间业务具有积极的现实意义。一、我行中间业务发展的基本态势及经验1.中间业务呈良性发展,取得了阶段性成果。一是中间业务品种逐年增多,从过去仅仅局限于代发工资、结算、咨询评估、信用等级评定等少数几个业务品种,发展到目前的45个业务品种。中间业务涉及的行业和领域逐年扩大,至1999年底,我行中间业务已经涉及到文教、税务、工…     

坚持“安全、服务、创新”实现科技与业务融合创新

作为中国工商银行最大的省级分行，中国工商银行广东省分行（以下称“我行”）信息系统生产、运维规模和管理难度是工商银行系统内和广东省金融机构中最大的。因此，在工商银行数据大集中后，顺应科技集约化的发展形势，我行总揽全局、准确定位，确立“灵活、快速、精干、互补”思路，坚持以“安全为基础、服务为核心、创新为方向”的宗旨，经过多年不懈努力，已基本建立由安全运行、产品创新和技术支持组成的科技管理体系，     

明确工作思路 强化市场营销——努力推进信贷结构的战略性调整

近年来，在分行党委的正确领导下。我行认真贯彻落实总分行的各项战略部署，牢固树立和落实科学的发展观，面对日益激烈的市场竞争形势，始终坚持“既审慎又积极”的信贷原则，认真贯彻执行信贷新规则。强化优质市场营销，严格资产质量管理，不断推进信贷结构的战略性调整。通过几年来的不懈努力，我行各项业务发展呈现出勃勃生机，资产、负债及中间业务健康、快速、高效发展，综合竞争力不断提高，经营利润持续、稳步增长，不良贷款逐年下降，     

联通手机收费方案的实现

中间业务既是银行服务费收入的主要来源，也是巩固和发展庞大客户群的主要手段之一，它的意义决不仅限于中间业务，它还服务于整体，为银行吸引更多的客户。因此，大力发展中间业务是银行业务和行业竞争的迫切需要。从1999年开始，我行不断加大这方面的实施力度，逐步建成并完善了中间业务平台，最近，我行又在这个平台上延伸了代办联通手机收费业务。在设计上充分兼顾了双方现有的网络，实现了代收的目的。1．系统设计目标利用我行大机网络和联通公司现有的网络，实现对接，实时交费。联通手机用户可在我行全盟的任一储蓄网点用现金交费或…     

中间业务可持续发展的调研与思考

2011年是全面实施三年发展规划的第二年，面对存贷利差及财务结构还不尽合理的严峻形势，大力发展中间业务已成为我行经营转型的迫切任务，如何在这块一度被忽视的“短板”上实现进一步的突破，无疑是需要重点思考的问题，现结合近年来静安支行中间业务的发展情况，进一步探寻2011年中间业务可持续发展的工作思路。     

机构业务漫谈（三）

各行选择目标客户要力求达到以下要求：符合我行客户准入条件；成为我行基本客户；签订全面合作协议，建立“双赢”的战略联盟关系；能够消费我行为其提供的以资产业务为切入点的资产、负债、中间业务一体化的产品与服务：为了达到以上要求，要认真进行以产业分析、区域分析、客户分析和产品分析为主要内容的市场调查。在市场细分的基础上，优     

上海农行中间业务发展的问题及解决途径

2003年以来，沪上中资商业银行的中间业务呈逐年递增态势，业务量从2003年上半年的37万亿元增加到2006年上半年的54万亿元，年均增长14％。中间业务净收入对经营利润贡献度从2003年的10．56％提高到2006年上半年的14．48％。沪上大型商业银行中间业务收入占营业收入的4．68％，高于中小商业银行2．98％的水平。在上海的四大国有商业银行中，上海农行的中间业务收入相对较小，如何进一步加快我行的中间业务发展，是本文探讨的重点。     

积极发展规范管理深化改革

按照总行2001年工作的总体要求和“倒测算”、“倒计时”的指示，结合我行地处海南经济特区的发展形势和经营实际，省分行党委通过自上而下、自下而上的反复讨论，提出了五年扭亏为盈的战略目标，即：本外币存款年增长15%，到2005年末各项存款必须达到275亿元，比2000年末的本外币存款余额154亿元增加121亿元，其中人民币增加88亿元，外币增加4亿美元，本外币贷款年增长必须达到10%，新增贷款收息率必须保证100%，存量贷款收息率必须保证每年提高20%，即到2005年目前存量贷款不良率必须控制在15%以下，收息率必须提高到85%以上，中间业务收入年增长率必须达到20%，到2005年中间业务收入实现6300万元，围绕五年扭亏为盈的战略目标，分行将坚持“积极发展、规范管理、深化改革”三条主线的发展战略，锐意进取，勇于实践，为特区经济的繁荣再立新功。     

创"银证通"品牌真抓实干促营销

2002年,我行在“银证通”百日宣传促销中,全行员工在支行党委的带领下,以“咬定青山不放松”的精神,调动一切可以调动的积极因素,经过100天的艰苦奋战,取得了代理“银证通”业务工作的骄人业绩,计划完成开户任务300户,实际完成475户,完成计划任务的158%,超额完成了上级行下达的目标任务。我行主要做法是:一、领导重视,细分任务,奖惩挂钩我行领导高度重视“银证通”百日宣传促销工作,并采取了以下有力措施:一是专门成立了发展中间业务领导小组,“一把手”负总责,分管行长具体抓,各部门协同作战,把“银证通”百日宣传促销活动作为发展中间业务…     

培植业务增长亮点促进收入结构调整--对农行广西分行中间业务发展调查与思考

中间业务以其成本低、风险小、收入稳定的特性,已逐渐成为商业银行收入的重要渠道,中间业务市场也顺势成为商业银行竞争的焦点.为了解和掌握我行及同业中间业务发展情况,制定我行加快中间业务发展的有效对策,推进业务增长方式转变,我们对当前中间业务发展情况进行了调研.