论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

做“化”字文章 筑发展基石——淮南市农行成功发放淮化集团6000万贷款

淮南市农行围绕当地经济增长的新亮点，积极做好客户结构调整工作，挖掘“黄金客户”，首次营销“淮化”取得成功。8月30日，该行向淮化集团成功发放流动资金贷款0．3亿元后，9月7日，淮化集团向农行送来了要求贷款申请。本着急事急办、特事特办的原则，该行处处为企业着想，很快就促进0．3亿贷款的成功发放，不到10天共发放0．6亿元。此举标志淮南农行与淮化集团的合作进入一个崭新阶段，同时也为市场营销工作迈开了坚实的一步。     

悟语

只有淡季的思想，没有淡季的市场。——海尔集团总裁张瑞敏在谈到海尔的市场营销理念时如是说。     

适应商业银行发展完善客户经理制

客户经理制已成为我国商业银行新的市场营销机制，笔运用现代市场营销理论，结合实际工作，从确立正确的市场营销理念、营销策略，完善客户经理队伍的管理，增强服务意识、把握服务技巧三个方面就如何增植和完善这一营销机制进行了探讨。     

对农村信用社市场营销的分析与思考

制约农村信用社市场营销的因素分析 市场营销理念缺失，市场细分能力较差，营销定位模糊。一些农村信用社没有树立起真正的市场营销理念，把市场营销简单地理解为组织存款，忽视了存款、贷款、中间业务的一体化营销和整体营销。在市场营销的过程中只注重了广告宣传、门面包装、柜面服务等外在形式，而在细分市场、开发产品、满足客户需求等方面缺乏深入的研究，组合效果差，缺乏系统的策划，难以形成营销实力。众多信用社的服务格局、产品、价格雷同，目标不明确，营销定位不准，策略的针对性不强。     

买点卖点——对产品建设与市场营销的工作探究

在现实市场交易中,金融行业从卖方市场主导型逐步转向买方市场主导型。找准“买点”——准确把握市场脉搏和客户需求,找准“卖点”——把握自身功能优势和竞争优势,成为产品建设和市场营销工作的引绳。本文结合实际对金融产品建设与市场营销工作进行了探讨。     

买点与卖点——对产品建设与市场营销的工作探究

在现实市场交易中,金融行业从卖方市场主导型逐步转向买方市场主导型。找准“买点”——准确把握市场脉搏和客户需求,找准“卖点”——把握自身功能优势和竞争优势,成为产品建设和市场营销工作的引绳。本文结合实际对金融产品建设与市场营销工作进行了探讨。     

欠发达地区县级支行市场营销的难点与对策

积极的市场营销不仅是扩展生存空间的现实需要,也是加快发展速度,降低经营风险,增强综合实力的基本要求。因此对于欠发达地区的县级支行而言,克服自身的不利因素,走市场营销之路是走出经营困境的唯一选择。本文就此谈点粗浅的看法。一由于历史和现实的原因,诸多因素制约着欠发达地区农行市场营销工作的开展:(一)市场营销理念淡漠。由于受市场化和经济基础条件制约,欠发达地     

工行宜宾分行利用产品广告提升品牌形象

近年来，该行在广告宣传中，形成了自己独特的风格，提高了目标客户对工行服务品牌和产品品牌的认知度，为市场营销营造了良好的“软环境”。一是向目标客户承诺一个最重要的“利益点”。2007年，该行率先在当地开通了个人网上通用缴费平台。     

谈农行走出经营低谷的现实途径

近两年来 ,农业银行在组织机构改造、强化市场竞争意识、树立客户中心理念、控制资产风险、建立和完善考评制度、改进干部管理和用工分配制度等方面取得了明显实效 ,迈出了较大的步伐。然而由于受多种因素的影响 ,农业银行经营效益下滑的状况仍然没有从根本上得到改变 ,要在当前环境条件下真正改变经营效益状况、走出经营低谷 ,笔者认为应在以下几个方面深化改革和强化管理 ,切实提高经营管理水平和经营效益。　　一、建立新型的市场营销和客户战略机制市场营销和客户战略是一项涉及面较广的工作 ,各级行有必要成立高效率的市场营销部门 ,统…     

我国商业银行市场营销中存在的问题及对策建议

对比发达国家商业银行,我国商业银行市场营销还很不成熟,存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、对广告的认识存在误区、客户定位不明确、客户引导能力需要提高等问题,应采取以客户为中心的营销理念、塑造金融品牌、发展网络营销、创造个性化的营销组合策略,以不断提高我国商业银行的市场营销能力。     

浅谈农业银行市场营销的风险防范

由于金融环境的不确定性和农行内部因素的影响 ,使得市场营销工作存在不同程度的风险。为了能有效地防范和最大限度地降低市场营销风险 ,确保农业银行市场营销系统安全、高效运行 ,笔者在分析研究导致农业银行市场营销风险产生的主要原因基础上 ,提出防范市场营销风险的措施。一、农业银行市场营销风险产生的原因分析目前 ,农业银行市场营销风险类型主要有环境风险、市场风险、产品风险、技术风险、法律风险、能力风险、道德风险等。影响农业银行市场营销风险的因素既有外部环境条件 ,又有农业银行本身的内部因素。(一 )影响市场营销风险的…     

把握市场机遇 提高竞争能力努力开创全省农行营销工作新局面—祁振汉同志在全省农行2003年营销工作会议上的讲话

同志们:这次会议的主要内容是:总结交流近年来市场营销工作经验,全面部署2003年营销工作。下面,我代表省分行党委讲几点意见。一、近几年营销工作基本估价及面临的新形势我行市场营销工作以1998年底资金组织工作会议和1999年初市场开发工作会议、2000年5月前后台     

风景这边独好——茅箭农行超常发展纪实

2001年6月以来,农行十堰市茅箭支行在行党委的领导下,始终坚持商业银行经营理念,全行干部职工与时俱进,奋力拼搏,各项业务超常发展。2002年度在全市综合指标排名中名列第一。进入2003年支行的各项业务更是呈现芝麻开花——节节高的发展势头。2003年3月末,"十率"口径与2000年相比,都呈现出大幅上升趋势,居全市前列。近两年,该行先后被市分行授予"先进单位"、     

新医改背景下医药企业市场营销存在的问题与对策

医药行业对国家的健康发展具有重大影响。近年来,随着新医改政策的逐步实施,医药行业面临前所未有的挑战和机遇。文章结合新医改对医药企业市场营销的影响,指出新医改背景下医药企业市场营销存在营销理念滞后、药品营销存在误区、营销手段相对单一、营销渠道固化和成本较高等问题,并提出一系列市场营销策略,包括更新市场营销理念、做好药品营销管理、使用多元的市场营销手段、构建全新的营销渠道,旨在帮助医药企业适应市场变化,增强竞争力,降低成本,更好地满足人民的医疗需求。     

关于农业银行信贷市场营销的思考

随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高 ,信贷市场营销工作也面临一些新情况 ,如信贷市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场营销中的信贷风险管理等。在这种情况下 ,农业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系 ,牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念 ,才能保证农业银行改革发展和商业化进程的不断推进。一、农业银行信贷市场营销状况分析(一 )主观上 ,由于对新形势、新制度的认识不足 ,存在“慎贷”、“惜贷”现象 ,导致贷款增量缓慢 ,有些地区甚至出现贷款萎缩。一是没有正确认识信贷“四…     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

对我国各级金融机构开展市场营销的几点思考

随着金融中介机构间竞争的加剧,有效地开展市场营销,是其扩大市场份额的必然途径。本文从树立正确的市场营销理念、遵循金融业自身的规律和特点、增强市场营销活动的针对性等方面阐述了对我国各级金融中介机构开展市场营销的思考。     

农行市场营销：误区与导向

中国加入 WTO 的梦想成真后.围内银行业、特别是国有商业银行的经营理念发生了重大的变革。市场营销已经在国有商业银行的经营理念中占据了重要的席位。引入市场营销理念,调整市场营销策略,建立营销体系,通过市场营销渗透市场,接触客户,赢得信誉,拓展业务领域,已经成为国有商业银行各个层次经营决策的     

我国商业银行营销中的问题及对策

加入WTO后,我国银行业将面日益激烈的市场竞争及信息技术革命的种种挑战,并学习、借鉴西方商业银行市场营销的理念,在实践上进行了积极的探索。但由于市场营销进入中国银行业的时间太短,银行业对市场营销理念的认识有着种种偏差,许多商业银行的市场营销活动还存在严重的缺陷和不足。一、目前我国商业银行市场营销存在的主要问题(一)对营销管理的认识不全面,营销行为存在偏差。主要表现在两个方面:一是促销方式片面化、简单化。银行促销的目的,在于商业银行把产品和服务的种种信息传递给客户,使客户对银行的产品和服务做出有利反应,引起注…