如何管理一线明星

大方地吸引销售冠军对于一线明星的工资薪酬体系，要合理而又尽量不包括基本工资。我有个客户，每小时付给销售员9美元佣金，他甚至把这个数字写在招聘广告上。这个基础工资并不高，不足以吸引销售明星，但他的佣金结构很合理，销售冠军每年能赚92000美元。     

金三角方案的优越性及法律原理

“金三角方案”的设计原理是：公司产品的消费为公司及其连锁经销商介绍顾客资源：公司及其连锁经销商通过店铺或会议等固定地点销售方式向消费介绍来的顾客推销、销售产品;当消费产生之后,消费兼介绍人向新的消费顾客介绍、推销经营顾客资源的方法和佣金（佣金：买卖时付给中间人的报酬,见《现代汉语词典》）制度,形成上下利益关系链并复制。     

基于流量博弈的直播供应链合同选择策略

直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现：品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。     

销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

佣金下调将引发券商新一轮重组

2002年4月5日,佣金下调的消息见诸报端--中国证监会、国家计委、国家税务总局发出通知规定,自2002年5月1日起,A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等)不得高于证券交易金额的3‰,也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等.此外,国债现券、企业债(含可转债)、国债回购,以及今后出现的新的交易品种,其交易佣金标准由交易所制定并报证监会和国家计委备案.按照这一规定,佣金最高上限为3‰,最低标准深圳为0.1289‰,上海为0.1 500‰.如果每笔交易佣金不足5元的,按5元收取;B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的,按5美元或5港元收取.     

出口企业佣金涉税问题解析

佣金是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬,在出口企业开拓国际市场、扩大销售规模和利润方面,佣金起到了很大的作用。近年来,国家对佣金税收管理的力度已经大大增强,但部分企业对支付佣金征税的观念还相对落后。本人对外贸企业佣金税收相关问题进行了整理,并提出改进建议,以降低企业的税务风险。     

出口企业佣金涉税问题解析

佣金是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬，在出口企业开拓国际市场、扩大销售规模和利润方面，佣金起到了很大的作用。近年来，国家对佣金税收管理的力度已经大大增强，但部分企业对支付佣金征税的观念还相对落后。本人对外贸企业佣金税收相关问题进行了整理，并提出改进建议，以降低企业的税务风险。     

参照效应、渠道竞争和线上销售模式选择

在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。     

折扣和佣金

折扣和佣金杨洁《反不正当竞争法》第八条第二款规定：＂经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入帐。＂这一规定划出了回扣与折扣、佣金的界限，在商业贿赂中排除了折扣和佣金，又对给予和接...     

期权激励的理论与实践

期权激励,是指通过让经营管理人员、技术骨干分享企业未来成长所带来的收益,从而进行有效分配的企业内部激励机制.期权激励制度是对以工资和奖金为基础的传统报酬激励制度的改革与完善.为了保证股票期权制度的健康实施,就必须改变目前上市公司中广泛存在的"内部人控制下的一股独大"的状态,包括(1)减持国有股;(2)改变层层"授权经营",所有者不代表所有者的办法,建立更加有效的国有股权的行使制度;(3)完善董事会,使董事们能够诚信勤勉地履行自己的受托任务等.     

电子计算机在商业企业管理中的应用(二)

商业企业主要经济指标月报表数据处理的应用程序一、格式商业企业主要经济指标月报填报单位:红峰百货商店一九八三年十二月金额单位:万元…年,计戈。…本月实际…去年同期1一12月累计去年同期累计一、商品纯销售额55.14 1 57.34…438.93!396.83其中:批发销售额二、商品销售毛利{{6·63!6·4‘.…53·82{ 销售百元商品的毛利(元)‘…12.02;11.1‘}12.26…“·‘8三、商品流通费‘J 0.58}。.55{6.3‘}其中:运杂费 保管费商品损耗,|l一|工资(包括临时人员工资)销售百元商品开支的费用(元)四、商品销售税金五、商品经营利润」{[ 销售百元商品实…     

新企业会计准则运用实务案例分析(二十)

八、《企业会计准则第9号——职工薪酬》(三)案例分析【案例45】职工薪酬的确认通达电器有限公司2005年7月计提管理部门工资40000元,市场销售部门工资50000元。其会计处理如下:     

销售人员绩效工资考核方案探讨

销售是企业发展的龙头，为了适应恶劣的市场环境，企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手，探讨了绩效工资制定原则，并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案，为企业提高竞争力，增长利润和长足发展打下坚实的基础。     

我国证券市场佣金制度亟待改革

一、我国证券市场佣金制度改革的客观必要性 1.市场规范的需要.在固定佣金制度下,券商为竞争到更多客户,往往采用各种不规范的方法将部分固定佣金返还给客户.与其让"返佣"在地下秘而不宣地进行,不如放开佣金,让其登上大雅之堂,将暗箱操作的"返佣"制度透明化、制度化、规范化,促进券商的公平竞争.     

从广告经营到整合营销服务——论广东报业的整合营销传播

一、由点到面再到立体简要而言,现代营销理论的发展经历了三个阶段。第一个阶段以罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的独特销售主张(Unique Selling Proposition,简称USP)为代表     

企业所得税法实施后税收筹划途径分析及其合理运用(十)

(三)企业手续费及佣金支出税前扣除政策的合理运用及纳税筹划 4.准确区分手续费及佣金支出与费用项目.企业不得将手续费及佣金支出计入回扣、业务提成、返利、进场费等费用.     

激励因素对落后地区村干部的激励效果及其排序——以陕西省长武县为例

针对村干部积极性的激励问题,采用主成分分析法和因子分析法研究村干部各激励因素的激励效果及其顺序。研究表明,以陕西省长武县为代表的落后农村地区,对村干部积极性有着主要影响的因素按照激励效果大小排序依次为:制度、工资(发展机会)、权力以及上级工作压力四方面。落后农村地区对村干部的激励政策应重点放在保障村干部工资兑现率以及适度提高工资水平上,并加强村民民主监督机制和规范化村治。     

人力资源管理中的新观念

现代企业管理中出现了一些新的观念,这些观念与我们常规的思想有一定差异,或许也并不是我们马上可以接受和套用的,现举几条,或能有所启发。 1.以市场价确定工资 什么岗位拿什么工资,按市场价确定,不以企业的效益和员工的级别确定。企业效益差时不减工资(可以减员)。工资是刚性的,只能加不能减。譬如某个技术或管理岗位市场价月薪1万元,企业定工资必须以这个价位为基准,太低了人才必然外流;又如清洁工岗位假定市场价月薪500元,企业定工资也应以这个价位为基准,太高了     

房地产电商综合平台运营模式研究

房地产电商综合平台是一种新兴房地产+互联网模式,文章以这类平台的运营模式为研究对象,指出该模式的优势是将开发商、经纪人、二手房业主、购房者进行资源整合,搭建透明交易平台;它的盈利模式包括收取推广佣金、团购服务费、广告位租赁费、二手房佣金理财等;平台的业务内容有新房销售、二手房买卖、金融产品、增值服务等;进而指出存在的问题,如网络营销体验度不足、注册用户参与活动积极性不高、市场竞争激烈等,并提出改进建议。     

营销关系腐败:构成和分析

营销关系腐败 一、具体手段包括:一是联合虚报、贪污促销费用.公司员工串连卖场分销商,没有在卖场搞活动,却伪造了卖场的促销效果图,将促销费用贪污归己;二是联合售假.公司员工和分销商勾结,制假或外采假货.分销商在知情情况下利用现成销售渠道销售假货;三是联合虚拟分销商工资名册.跨国公司大多销售外包,对分销商的职工进行工资补贴,个别公司销售经理和分销商就钻这个空子,虚拟分销商工资名册,"吃"人头空额;四是虚拟销售账目.公司员工和分销商联合将已销售货款私吞,分销商谎报库存;五是挪用、截留、拖欠销售款;六是索取强势品牌分销权.有的公司员工利用手中的分销权,对分销商待价而沽,选择的标准不是分销商的实力、信用,而是分销商给公司员工私人的钱物好处.