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电子商务环境下企业产品的定价策略面临着许多新的特点。在电子商务环境下.虽然定价策略更趋复杂和多样化.但传统的定价方法仍然有效.电子商务并不总是有利于企业进行差别定价或价格战,而要根据企业自身类型产品类型、产品差别化的可辨识性,消费者的差别特征,行业竞争度等综合分析。 相似文献
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电子商务相对消费者来说是个多样化、平等化、开放化的购物平台,消费者货比三家的购物心态在电子商务平台上得到了满足。在最优价格与最优品质的双重作用下,定价问题与退货问题已经成为企业急切想要解决的难题。如何减少消费者退货情况的发生,如何建立完善的退货机制处理退货,是电子商务的可持续发展目标下的重点问题。因此,本文针对我国电子商务现状,对电子商务企业的定价及退货进行了分析,并提出了优化策略,具体如下:成本差异化定价策略;数量差异化定价策略;市场差异化定价策略;承受上限定价策略;套餐定价策略;竞拍定价策略;退货统一管理策略;退货信息平台策略;退货风险转移策略;完善退货体系策略;科学加快发货流程策略。 相似文献
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随着市场经济的发展,人们的消费生活日益多样化和复杂化,而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中,其中价格是作为最为敏感的因素,所以作为企业来讲,在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系,使定价科学性和艺术性相结合,从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时,充分的掌握消费者的消费心理,一旦在定价策略上忽视了消费者的心理,则会导致产品销售量的锐减,使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关,而不同的消费者,其消费心理也各不相同,所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。 相似文献
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差别定价是传统竞争模式中非常重要的定价策略,在电子商务环境下,企业产品的定价策略面临着许多新的特点。本文试图通过分析差别定价的理论基础和实现方式,提出产品差异化和创新是实现电子商务环境下差别定价策略的必由之路。 相似文献
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差别定价在鲜活农产品销售中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
差别定价是经营者从商品特性出发,根据消费者需求弹性差异所制定的实现收益最大化的营销策略,依据消费者的偏好特性,提供差异化产品是前提,市场信任不对称、难以发生套利活动是必备条件,个性化、阶段性与群体差异定价是主要措施。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(1)
互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。 相似文献
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随着我国市场终济的进一步深入与发展,企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.当今企业纷纷以传统的定价策略为主.企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,企业必须把握尺度和时机,全面认识影响企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展. 相似文献
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随着网络和电子计算机技术的发展和普及,电子商务的发展蓬勃兴起,原有企业纷纷建立自己的网站,开始网上销售,一些新型企业也纷纷诞生,希望在电子商务市场中能占有一席之地,一时之间,电子商务市场中的虚拟产品定价问题变得突出,因为虚拟产品与传统产品存在完全不同的特征,因此决定了虚拟产品的营销方式和定价策略都会有别于传统的方式。 相似文献
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电子商务以其巨大的市场潜力和诱人的发展前景,被人们公认为现代商业的发展方向,改变了传统的商业竞争模式。B2C电子商务直接面对的是终端消费者,他们对电子商务的发展具有决定性的作用,同时,就国内电子商务市场而言,B2C的竞争程度远高于C2C和B2B。因此,B2C平台的商品定价对调动消费者积极性和树立竞争优势具有重大的现实意义。该文通过建立定价模型从而针对B2C上更具代表性的有形产品的定价策略进行分析和选择。 相似文献
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严宏伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(5X):41-42
面对日益增多的产品选择,价格成为消费者首要考虑因素。为了引导消费者重新关注企业创新和价值定位与自身需求的联系,本文提出了若干种创新的产品定价策略。利用消费者对价格的关注,激励消费者思考企业定价背后所隐藏的深意,从而改变自身选择模式,最终为企业经营带来新的优势。 相似文献
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随着互联网的飞速发展,我国电子商务发展环境和条件日趋改善。网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成为必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存并获得更大发展,必须构建以顾客为导向的营销策略,因此,了解网络消费者行为的影响因素就成为网络经营企业制定营销策略,提高竞争优势的前提和基础,文章在深入探讨影响网络消费者购买行为因素的基础上,指出消费者个性、社会偏好、消费文化等是影响网络消费者购买行为的主要因素,并提出市场细分、合理定价、强化促销等建议。 相似文献