新形势下拓展优质法人客户的思路

法人客户是指具有法人资格的企事业单位。在农行的贷款业务中，法人客户的占比较大。在当前存贷款比例比较平衡，信贷资金相对充裕的情况下，如何积极扩大贷款的营销，有效地增加更多的财务收入，实现经营利润的最大化，是基层农行考虑比较多的问题。区分行在年初全区分支行行长会议上提出的实施“四优”(优质法人客户、优质消费群体、优质金融产品、优势信贷区域)战略精神，本就如何拓展优质法人客户方面谈些看法。     

“集中”出效益——对农业银行盐都县支行法人客户贷款集中管理的调查与思考

法人客户是指相对于个人客户的银行服务对象。如何针对法人客户贷款数额大、变化快、风险高的特点，建立符合商业银行运作要求的管理模式，这是当前我们所面临的一个重要而紧迫的课题。农业银行盐都县支行结合自身实际，对法人客户正常及逾期贷款统一到支行客户业务科，实行集中管理、分级负责、协调联动，取得了初步成效。最近，本人就此进行了专题调研。     

对黄冈农行县域法人贷款客户流出情况的调查报告

近年来在县域银行业中出现中小客户的大流动现象。从农行黄冈分行县域情况来看,中小客户也是有进有出,流出情况尤为严重。最近,我们对农行团风、浠水、武穴和黄梅四个支行的法人贷款客户流动情况进行了调查,选择其中流出的20个客户,就其流动原因进行了分析与研究。     

事业法人客户固定资产贷款项目评估实务之二项目立项及资本金评估

项目立项与资本金评估,通常是银行进行贷款项目评估的重点内容之一,事业法人客户固定资产贷款评估也不例外。然而在评估过程中,应对事业法人客户的特殊性予以关注。项目立项评估由于国家投资管理体制改革的深化与推进,事业法人客户建设项目的立项程序在新旧两种体制下差别较大,可分别讨论。(一)政府项目审批制度在过去政府严格实施项目审批制度的情况下,事业法人客户建设项目的立项通常要经历“立项请示(或项目建议书)——立项批复——可行性研究报告——可行性研究报告批复”的整套程序。而且在此过程中,由于事业法人客户通常都有上级主管…     

事业法人客户固定资产贷款项目评估实务之三收支结余测算与还款能力分析

与企业客户重视投资项目的经济效益分析不同,事业法人客户项目效益的评估主要是分析所建的项目能否发挥自身的功能,是否达到了项目单位预期的建设目标,对项目经济效益分析则涉及较少。这是因为,事业法人客户为自用或完善功能而新建、扩建的基建项目,其贷款多属于以既有法人为借     

农业银行经营客户的策略研究

客户是银行一切价值创造的源泉,客户关系管理（CRM）以及客户体验管理（CEM）也因此越来越受到各家银行的重视。为此,笔者拟以客户生命周期理论为基础,在客户体验管理框架内,从吸引客户、发展客户和留存客户三个层面,对农业银行经营客户策略作一探讨。     

创新客户管理机制提升价值创造能力——农业银行昆山市支行落实贷款客户综合回报管理情况调查

近年来,农业银行昆山市支行积极探索和创新客户管理机制．逐步形成了以风险、收益为尺度的综合回报管理机制,以扩大价值回报、提升竞争能力与优化资产负债结构为目标,以分级管理、规范操作和监测评价为方法的客户综合回报管理体系。今年一季度,实现经营利润2．49亿元,其中实现贷款利息收入4．89亿元。扣除贴现和个人住房贷款后的贷款利息收息率为5．69％,比上年同期增加0．21个百分点,公司中间业务收入3547万元。     

中部崛起下中小法人信贷客户发展战略浅析

安徽、河南、湖南、湖北、山西、江西中部地区6省，土地面积占全国10．7％，人口占全国28．1％，2003年生产总值已占全国的22．5％，资源丰富，基础雄厚，区位优势明显，地位也很重要，承担着承东启西的重担。温家宝总理在2005年政府工作报告中提出：“抓紧研究制定促进中部地区崛起的规划和措施。充分发挥中部地区的区位优势和综合经济优势，加强综合交通运输体系和能源、重要原材料基地建设；加快发展有竞争力的制造业和高新技术产业。”中部崛起已列入政府工作的议事日程，当前，中部面临着前所未有的发展机遇。     

解读摩托罗拉的企业文化

摩托罗拉公司成立于1930年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。1993年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元。在1999《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第11位，营业收入额29398亿美元，利润962亿美元，资产额287．28亿美元。摩托罗拉企业文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服务，满足社会的需要。     

企业灵魂的锻造--浅谈变革中建行企业文化的建设

如果说,企业组织制度是一个企业的骨架,那么企业文化则是它的灵魂,这是被不同行业、不同国家和地域的中外顶级企业的成功经验所证实的科学论断.例如,"无冕之王"沃尔玛之所以连续三年排名<财富>杂志全球500强企业之首,主要归功于它独创的企业文化,其终身倡导并奉为圭臬的"为顾客省每一分钱"、"顾客才是真正的老板"、"把员工当作合伙人"等文化理念,已成为世界商界的典范而备受推崇.     

商业银行压力测试研究——基于农业银行三农贷款信用风险评估的实证分析

一,引言自上世纪70年代以来,全世界有将近一百个国家先后爆发了一百余次系统性银行危机。始于2007年春季的次贷危机最终演变成为2008年全球金融危机,其波及范围之广,影响程度之大,更是史无前例。     

100家世界500强中国企业给我们带来的喜怒哀乐

《财富》公布世界500强企业名单,100家中国企业入围,中国力量再次吸引世界眼球。虽然从纸面数据来看,中国企业达到了前所未有的高度,但,并不是所有企业都那么经得起推敲,其中有的企业发展蒸蒸日上,有的企业则被质疑大而不强,有的企业甚至面临转型。通过分析数据,可以细细体味这些企业给我们带来的喜怒衷乐。     

跨国公司外汇管理：岁岁年年更不同

据美国高盛公司预测，未来3—5年，跨国公司的内部商品转移占全球贸易的比重可能会达到2／3，跨国公司主导国际商品和服务贸易的格局将会形成。中国早已注意到这样的趋势，努力营造宽松的投资环境，吸引跨国公司进驻。目前，《财富》500强的企业中，约4／5已在中国“落地”。     

全球大企业急呼减排二氧化碳

来自世界各地150个公司的企业主管呼吁切实采取行动来应对气候变化，并在出席一个联合国会议时签署宣言，承诺从自身做起，减少二氧化碳的排放量。 在承诺采取措施应对气候变化的150家公司中有30家企业名列《财富》杂志全球500强行列。环保人士认为，鉴于这些知名企业的加盟，气候变化问题的解决可能会有更好的结果。     

中国金融业呼唤品牌新时代

在今年5月北京《财富》论坛上,当谈到《财富》排名的世界500强公司的主要特点时,《财富》杂志国际版编辑罗伯特认为,“有自己的品牌形象”是其特点之一;而瑞勤首席执行官白立德则向进军世界500强的中国企业提出了三点建议,第一个建议就是“开发强有力的品牌和提升产品附加值”。这一建议也击中了中国金融业的软肋。