创业初期，谨防这样的热心人

昨天我又看见他了，那个在我创业初期“帮”过我的人。但我对他一点都没有感激之心。相反，我还很厌恶他那种神态，好象我欠他多少似的。     

国际品牌的业务员这样做销量

很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?     

销售业务员的沟通

本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。     

业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?     

我是这样跟踪客户的

坚持主动跟踪客户1．主动联系客户。遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”地等待客户的召唤。     

企业家是这样炼成的

诚信：创业立足之本 市场经济已进入诚信时代,作为一种特殊的资本形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。     

耳朵功夫

从前，有一个农夫痛失爱妻。惟一的慰藉就是当初二人定情的老怀表，每天揣在怀里，不时拿出来听一听、看一看，如见娇妻。一日，农夫在马厩中喂马，出来时发现怀表不见了。农夫把马厩翻个“底掉”也寻不着怀表，十分恼火。这时，村里的孩子们都已聚集在马厩前看起了热闹。农夫灵机一动，便让孩子们到马厩中找怀表，还许诺谁找到赏10元大钞。孩子们乐坏了，     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

是什么让你里外不是人

业务员是外贸企业和客户之间的桥梁。既要满足客户要求,又要让公司利益最大化。这也常常让业务员们夹在老板和客户的要求之间,里外不是人。     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

企业诚信品牌是如何形成的

<正> 为什么要形成企业诚信品牌市场经济是企业诚信品牌经济。企业要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,不仅要有先进的技术、雄厚的资源和灵活的经营机制,还要有良好的企业诚信品牌。创造良好的社会企业诚信品牌环境,深化     

承认错误是最好的危机公关

让客户重新尊重自己比不让客户说话重要得多一个朋友给我电话,问我与某网(本地人气最高的论坛)是否熟识,交情如何。我告诉他有点熟识,但谈不上交情。他说网站上有关于他公司的一个负面帖子,且人气很高,对公司的声誉造成很坏的影响。所以想通过我找人给摆平。     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

客户忠诚才是企业的最终目标

我去过不少企业，它们都以这样或那样的方式(如标语牌)向员工传递一个信息：让客户满意是我们的目标。     

业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

营销不是精彩的忽悠

<正> 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息,我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中,我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够用这五六年做咨询,目睹企业营销人员的比例越来越高,依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户,一年的销售额4亿多