关于发展代理制的现实思考

代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议,取得"销售权",从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系,来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。代理制产生于19世纪初的美国,19世纪40年代已达相当数量。据美国有关部门统计,1840年,仅在当时商业发达地区的路易斯安那州登记注册的国际贸易公司中,代理制公司就有381家,而一般贸易公司只有24家;在纽约的代理制公司有1044家,而一般贸易公司只有469家。代理制与其它贸易形式相比,具有以下功能:1、开拓新市场,提高市场占有率。生产企业将产品投放新市场常常遇到很多困难,如对当地市场情况不熟悉、新建营销渠道风险大、费用高等。而代理公司熟悉当地情况,拥有现成的营销渠道和网络,并与顾客有着良好的关系,很容易打开市场销路,提高产品的市场占有率。     

关于我国推行代理制的思考

关于我国推行代理制的思考傅方剑代理制作为现代流通组织形式的一个重要组成部分，在我国对许多人来说还是一个新生事物。这里所说的代理制．严格说是指销信代理制，指流通企业通过合同契约形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商之间长期稳定的产销合...     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

试论中小企业的营销机制创新

随着中国市场经济的逐步完善 ,加入WTO ,电子商务模式的构建 ,给企业营销工作提出了更新、更高的要求。同时改制后的国有企业活力增强、三资企业国民待遇正在确立 ,全面参与了市场竞争 ,使中小企业营销工作面临着新的挑战。营销工作的好坏、力度的大小 ,直接左右着企业的兴衰。因此 ,作为中小企业不仅需要在思想上高度重视营销工作 ,而且要在转变营销策略、创新营销手段上动脑筋、下功夫 ,不断提高营销工作水平。一、选准目标市场 ,实现由分散营销为主向重点营销为主转移中小企业在营销工作中 ,必须正确把握市场发展趋势 ,找准企业的经营…     

企业营销工作如何适应市场经济

企业营销工作如何适应市场经济李丙秀社会主义市场经济的建立，必然促使作为市场主体的企业起而参与市场竞争。在竞争中，企业的营销工作能否适应新的情况，这是决定企业能否在市场立足和发展的首要问题。社会主义市场经济既不同于传统的计划经济，也不完全相同于资本主义...     

工商企业之间的代理制刍议

工商企业之间的代理制刍议金晓彤代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得“销售权”，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。代理制在国外已有百余年的历史。它反映了市场经济运作的客观规律和商...     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

代理制:物资企业的必然选择

“物竞天择 ,适者生存”是自然世界的生存发展规律 ,也是市场经济条件下物资流通企业的生存法则。物资企业的生存与发展的关系是相辅相成的 ,也是辩证的。只有生存才能得到发展 ,而发展壮大的才是最好的生存。物资企业有过辉煌历史 ,但是在市场经济“珍珠如土金如铁的”现实面前 ,也越来越感到步履的沉重。要使物资企业走出困境 ,实现可持续发展 ,就必须实行新的营销组织方式。一、倡导和推进商品销售代理制我们要推动商品销售代理制向规范化方向发展 ,建立起适应我国社会主义市场经济要求的新型工商关系 ,培养起销售规模和功能能够与大型生…     

开放环境下我国流通产业组织创新研究

随着国内市场的日益开放,国外流通巨头纷纷涌入中国市场,我国流通企业面临着日益激烈的市场竞争。中国流通企业能否在后WTO时代胜出,关键要加强流通产业组织创新,提高产业组织协调能力,增强企业国际竞争力。文章应用"SCP"范式简要分析了我国流通产业组织现状,指出了目前发达国家流通产业组织的发展特点,最后分别在流通组织形式、组织模式、市场营销和企业文化方面,总结出我国流通产业组织在新形势下应采取的创新策略。     

我国实行代理制的思考

我国实行代理制的思考●赵跃祖代理制，是指流通企业通过契约合同形式与生产企业订立协议，取得产品销售权，从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织产品流通的贸易形式。近几年来，代理制越来越成为人们关注的热点，国内贸易部将代理制作为“促进物资...     

试议中小企业财务管理创新

中小企业财务管理是通过价值形态对企业生产经营所需资金的筹集和形成、投放和分配、运用和周转、收益和成本以及贯穿于全过程的计划安排、预算控制、分析考核等进行的综合性管理,贯穿于中小企业生产经营的各个环节.在新形势下中小企业(包括乡镇企业)如何创新财务管理,关系到中小企业管理水平的提高、经济效益的增进,更关系到在市场经济条件下现代企业制度的建立. 一、中小企业财务管理创新的意义 1.有利于中小企业在市场竞争中取得优势地位.中小企业管理是一个系统工程,与大中型企业一样,各项专业管理都在系统中扮演角色以期达到最终目标.而财务管理通过渗透到生产经营各个领域的资金运动,以价值形式把它们联系起来,进行综合性的控制,联系了各项管理行为,合理有效地筹资用资,促进了总体目标的实现,使企业得以不断提高市场竞争力,从而在市场竞争中取得优势. 2.有利于在市场经济运行中健康运行.在市场经济条件下,中小企业已逐步成为自主经营、自负盈亏的经济实体.中小企业在经济运行和市场竞争中往往需要自给自足,自我发展.然而,我国中小企业,特别是乡镇企业,普遍存在着内部控制薄弱,财务管理混乱、资金链管理漏洞多等情况,这些严重阻碍了企业的生存和发展.因此,我国中小企业必须在政府的宏观调控政策下,加快创新,加强企业财务管理,加强各项生产业务资金的管理控制,从而提高自身抗风险能力,提高资金使用效益,全面提升企业的市场竞争力,适应社会主义市场经济运行的客观需要,实现预期利润和获得资产增值.     

现代企业品牌营销战略的原则与影响因素

在现代市场经济条件下，营销环境和全球竞争形式发生了新的变化，从过去“你死我活”的对抗竞争演进为既竞争又合作的双赢形式。企业的品牌营销战略选择，已成为摆在许多企业管理者面前的重要课题。企业必须确定其品牌营销战略取向的原则和影响因素，做出科学的战略选择。     

发展第三方物流:利用资源还是投资新建?

作为一种先进的组织形式和管理技术,现代物流已经成为企业的利润源泉和新的业务增长点,它是一项跨行业、跨部门、跨地区甚至跨国界的系统工程.加快我国现代物流的发展,大力推动企业营销方式创新,对于工商企业降低成本,提升流通效率,增强市场竞争力,提高经济运行质量和经济效益具有重要意义.     

中小企业市场营销的路径选择与创新

随着经济的全球化发展趋势,为我国中小企业带来了新的发展机遇,但是同时也面临挑战.市场营销在中小企业发展中发挥重要作用,然而在营销观念与市场战略上与大型企业存在较大差距,存在问题较多,本文主要研究中小企业在市场营销方面的路径选择与策略创新,希望能为中小企业的发展提供参考.     

粮食商品市场化过程中的储备体系建设

随着我国市场经济体制的建设和发展，新的社会经济运行模式和商品流通体制正在逐步建立起来。粮食流通在市场经济条件下实现“发展生产、保障供给”的任务也面临着必须进一步深化改革的挑战。在新形势下，除了流通组织形式、流通渠道、流通经营方式等方面的改革之外，在我国的粮食生产流通体系中还必须建立健全新的市场经济和社会发展的认同的储备系统。从粮食商品的生产流通特点看，这是一个关系到粮食商品市场能否正常运转和健康发展的重大课题。     

探讨21世纪中小企业技术创新的有效方法

<正> 一、中小企业创新的内容及特点 技术创新就是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中,以创造和实现新的经济价值和企业利润为目标的活动。其内容可以概括为五个方面:引入新的产品(含产品的新质量);采用新的技术(含生产方法、工艺流程);开拓原材料的新供应源;开辟新的市场;采用新的组织形式和管理方法。鉴于中小企业的生存与发展环境及其在国民经济中所处的地位和所起的作用与大企业不同,因而其创新活动也表现出一些不同于大企业的特点。     

论中小企业市场营销创新

中小企业在市场竞争中由于自身的特点经常处于弱势地位。中小企业在市场竞争中,往往不注重营销的作用,营销创新的潜力没有得到充分的发挥,企业营销过程中存在营销水平低、营销理念差、创新意识弱等情况。中小企业应该结合自身特点,采取营销理念创新、策略创新、手段创新、方式创新、技术创新、组织创新等途径改善自身营销状况。     

现代企业制胜之道研究

二十年来,中国实现了经济平稳较快发展,综合国力大幅提升,产业结构调整取得新的突破,改革开放取得重大进展,标志着中国全面进入了现代市场体系和宏观调控体系不断健全、开放型经济的现代经济社会。而作为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体的企业,如何在现代经济社会中掌握制胜之道,应从企业占领产业链高端、重视投资战略、建立健全质量保障体系、强化内部管理等多方面入手,才能在市场经济架构日益完善的今天立于不败之地。     

高技术中小企业的产品价格策略研究

高技术中小企业产品的价格策略不仅影响消费者的购买行为,而且直接涉及生产企业、分销商和消费者三方面的利益,并对市场竞争的格局和竞争者的行为产生重大影响,也直接影响着企业产品的销售和利润。因此,高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素,企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析,并随着市场营销环境的变化,对现行价格予以适当的调整以保持企业在市场上的竞争优势。