构建银行保险代理的运行机制

农业银行保险代理工作是顺应市场经济的发展和中国加入WTO而产生的。然而,农业银行作为保险代理人在保险代理中目前还存在以下问题:一是保险代理人员对保险代理的理念没有完全确立,对代理业务所能产生的预期效应缺乏足够的认识;二是对适应银行代理的产品认识不够,不能象经营金融产品一样做好宣传和营销;三是缺乏对保险代理人严格的管理和培训,代理从业人员素质难以适应代理业务。因此,农业银行保险代理要在激烈的市场竞争中求得发展,必须与保险公司建立起长期稳定的战略合作伙伴关系。要按照市场化、规范化、职业化和国际化原则参与市场运…     

完善手续 规范操作 促进发展——对农行保险兼业代理业务的调查与建议

自2003年全国农行保险工作会议召开后，农行的保险兼业代理业务发展步伐明显加快，合作伙伴不断增加，代理保险费收入和保险手续费收入快速攀升，保险代理业务的市场份额和手续费收入占全行中间业务的比重进一步提高。为规范操作，促进发展，日前，我们组织对辖内部分行保险兼业代理业务的运作情况进行了调查。调查发现，虽然保险兼业代理业务取得迅速发展，但对照中国保监会颁发的保险兼业管理暂行办法》和农总行下发的保险代理管理办法、制度等，基层行在实际运作中还存在诸多不规范、不完善的方面，巫须引起有关部门的重视，并切实采取有…     

银行保险业务浅析

银行保险，又称银保融通，是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念，狭义上是指通过银行代理销售保险产品；广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动。银行保险业务开展的现状及国际比较目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过３０多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，１９９７年银行保险占欧洲寿险市场的２２％；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占４６％。在美国，由于…     

从综合增效上认识代理寿险业务

根据《中国银行业监督管理委员会关于中国农业发展银行增加代理保险业务险种的批复》(银监复(2005)98号),农发行获准增加代理寿险业务险种。据此,农发行保险代理业务范围由存贷款客户的企业财产保险、工程险、货物运输险和责任保险四个财险险种,扩大到财险和寿险所有险种。为了使新批准的业务品种尽快开办,总行已正式发文,通知代理寿险业务全面启动。     

加强银保合作应对世贸挑战

随着服务理念的发展,“一站购齐”观念的流行,“金融超市”成为商业银行发展的必然选择,银行保险也成为这一转变中最重要的业务类型。银行保险可以在不加大任何投入的基础上为商业银行提供可观的利润空间,同时为保险公司拓展业务发展渠道。银保合作的核心是寻找一个共同的客户市场。银行、保险彼此间的合作表现在共享客户资源,并互为客户,这是最富成效的一种做法。一、发展银行保险的积极作用(一)可以使保险公司有效地节约成本。银行与保险的合作关系,主要表现在银行为保险公司代理专门的适合银行柜台销售的保险产品;保险为银行个人贷款提供…     

对做好保险代理业务的建议

保险所具备的风险转移和补偿功能,为农发行提供了一条可行的信贷风险防范途径。通过办理代理保险业务,探索防范信贷风险的新路子,有利于农发行发挥信贷功能,更好地服务于粮食市场宏观调控和粮食流通。对农发行开办保险代理业务提出建议如下: 充实和培训保险代理业务人员。总行与大平洋保险总公司要组织编写保险业务教材。对总行、省分行的保险管理人员进行业务培训。省分行与太保省公司要对市(地)、县级行     

深化银保合作浅议

农发行开办保险代理即"信贷+保险"业务,是集产品、服务和组织创新为一体的金融创新,有利于形成银行、保险、客户三方共赢的局面.一方面.保险公司借助农发行网点遍布、客户广泛以及政策性银行的良好信誉等优势,增大客户接触面,降低营销成本;另一方面,农发行用较少的投入拓宽中间业务收人渠道和业务范围,增强了可持续发展能力.     

点多面广的农行产品秀

农业银行在渠道类业务、资产管理类业务、融资类业务、融智类业务、融信类业务、信用卡类业务、国际业务、贵金属业务等八大中间业务上做出了有益的探索"新常态"背景下,商业银行中间业务发展面临着新的市场和机会,农业银行在此方面做出了一些积极有益的探索。一是渠道类业务。农行以做大自助银行、代理保险、消息服务为基础,以做强结算套餐为支撑,以做优电子商务为方向,持续提升渠道产品创收贡献水平。以广东分行为例,其利用自助银行投入产出高的特点,通过加大设备投入、改进发卡方式、做大自助银行,推动电子银行业务发展。二是资产管理类业务。农行以提高资产管理     

金融混业经营——我国银行保险业的热门话题

银行保险是通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。银行保险是金融一体化下混业经营的产物，是银行或保险公司采取通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。银行保险形成的途径按照一体化程度由低到高可分为四种形式：一是销售联盟，即银行通过合作协议的形式销售保险产品；     

对新余市国有商业银行发展代理保险业务的调查和思考

近几年悄然兴起的银行代理保险业务，去年有了跨越式发展。江西新余市国有商业银行代理保险保费收入近6000万元，约占保险保费收入的35％，取得银行和保险公司双赢的好效果，成为银行业发展新的增长点和业务切入点，引起人们的关注。虽然新余的国有商业银行代理保险业务起步晚，发展速度也不快，却有一个好的开局，有着潜力巨     

发展我国银行保险业的障碍与对策

银行保险起源于欧洲,也在欧洲取得了令人瞩目的成就。欧洲500家大银行中46%拥有专门从事保险业务的附属机构,保险公司也纷纷涉足银行业务。2000年通过银行销售的寿险保单,法国占60%,西班牙占40%,比利时占40%,荷兰占39%,意大利占30%,英国占28%,德国占14%。银行保险的开展为银行业和保险业的发展做出了重要的贡献。一、我国银行保险业发展迅速我国银行保险起步于1995年,当时新设立的华安、泰康、新华等保险公司纷纷通过与银行合作,开展银行保险业务来尽快占领市场。从1999年开始,我国银行保险进入快速发展时期,保险公司与包括国有商业银行及部…     

农发行代理寿险业务的优势选择

一、代理寿险业务的环境分析(一)代理寿险业务的三个有利条件。一是从政策层面上看,银监会最近批准了农发行将业务对象范围从传统的粮棉油购销企业和产业化龙头企业,扩大到农、林、牧、副、渔的“大农业”范畴,为开展寿险业务提供了更加广阔的客户群体和发展空间。二是从内部管     

我国银行保险发展研究

近几年,我国银行保险的发展速度非常快。泰康、太平等保险公司依靠银行保险渠道的保费收入已经可以占到总保费的50％以上,而中英、招商信诺等成立不久的保险公司更是将银行保险作为迅速占领市场份额的主要渠道。但是,在如此快速的发展中也不可避免的存在着种种问题。     

我国银行保险发展路径探析

银行保险,狭义上指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销;广义上是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。随着我国加入W T O和金融业的进一步深化和发展,金融业内的三大领域———银行、保险、证券逐步融合,其中银行保险业作为混业经营的开端,迅速崛起,对我国银行业及保险业的发展均具有深远的意义。我国目前的银行保险多为狭义的银行保险。一、欧洲银行保…     

关于陕西省个人金融理财业务发展现状及对策

个人金融理财业务是商业银行在经营过程中按客户划分市场,对居民个人或家庭提供的金融产品和金融服务业务的总称,是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。2007年以来,个人理财产品销售额显示,银行销售个人理财产品超过了3000亿元人民币,相当于保险业保费收入（4500亿元人民币）的44％;从销售渠道看,     

寿险行业销售人员激励研究

随着寿险业的不断发展,销售人员已经成为寿险公司的主力军,在寿险营销中所起的作用越来越大。如何通过激励他们的工作意愿与情绪,乃至积极有效激发其工作潜能,提高其工作表现,达成组织目标,已经成为寿险公司面临的一个重要问题。     

加入员工福利计划促进团体保险发展

改革开放以来,我国人身保险业飞速发展,保险深度和保险密度都有很大提高.1992年引入个人营销制度以来,团体保险与个人营销、银行代理共同构成人身保险三大主要业务.     

农发行保险代理业务发展策略

加快农发行保险代理业务发展,进一步完善防控信贷风险措施,有效服务"一体两翼"信贷业务,是助推农发行县级机构经营转型的重要手段,农发行保险代理业务急需在产品、业务模式、机制、组织和银保合作层次等方面实现新突破.     

票据贴现:风险知多少

<正>银行承兑汇票已经成为不少企业的重要融资渠道,票据贴现业务在各银行得到迅速发展的同时伴随着较多的风险,银行需提高警惕,有效防范票据贴现业务风险近年来,银行承兑汇票已经成为不少企业的重要融资渠道。随着票据业务的迅速发展,票据贴现业务成为银行的一个盈利增长点,与此同时,业务中的风险也如影随形,一些不法分子利用业务管理中的风险漏洞实施诈骗,给银行造成重大财产损失。为有效防范票据贴现业务中存在的风险,笔者整理     

人寿保险呼唤与银行携手共进

保险公司是经营风险的单位，特别是寿险公司承担着对广大客户长达几十年的给付责任，关系到社会的安定与人民的风险防范，因此，如何做到稳健经营和加强风险管理，让投保人投入保险公司的资金更加安全、可靠，是寿险公司亟待解决的问题。我国寿险行业的现状及存在的问题在保险市场竞争日趋激烈的今天，谁拥有更多的营销及服务网点，谁就能创造出更多更新的保险产品，谁就能掌握竞争的主动权。近几年，我国各寿险公司通过招聘大量保险代理人，利用“人海战术”，的确使人寿保险的保费收入规模得到了迅速地扩张，但业务迅速发展的背后也暴露出…