浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革

推销能力是市场营销专业学生的核心能力,是市场营销专业学生必备的职业技能,培养学生的推销能力是市场营销专业的教学基本要求.学生推销能力的培养在教学中建立一个推销团队、两个基本点,三级实践体系的开放式教学系统.教学方法上重实践、讲互动,强调"讲""练""演"三环相扣;而推销能力测试是检验和预测学生在推销职能领域成功可能性的一种测试手段,进行推销能力测试是培养学生推销能力的重要环节.     

市场营销与科学发展观的落实

一、科学发展观与现代市场营销观念具有一致性 市场营销观念也称市场营销哲学,它是企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念.考察市场营销发展史,市场营销观念在西方大体有以下五种生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念.后两种观念被称为现代市场营销观念,它们为当今许多国家所接受并被一些企业奉为指导思想.     

基于推销能力培养的市场营销专业教学实践与探索——以推销技巧课程教学改革为视角

推销能力是市场营销专业学生学习的重要课程和主要技巧,在教学改革过程中,帮助学生提高推销技术和能力,是市场营销专业教学实践的核心内容,也可以为学生就业带来了极大的帮助。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

关于灰色营销道德评价的一个初步调查

本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。     

广告促销策略研究

促销组合策略是市场营销中最丰富多彩的策略，它包括广告促销、营业推广、个人推销和公共关系四个部分，其中尤其应该注意广告促销策略的运用。     

浅谈中小企业市场营销中的问题与应对策略

新形势下,随着消费品市场的不断扩大,人们的消费观也在日益变化,故而中小型企业的市场营销现状也发生了改变。碍于我国中小企业发展历程中受传统营销观念的影响深远,在生产理念、产品理念、推销策略上都过于成旧,导致经营不善,中小型企业的消费品想要提高市场营销效益,就得相应的改变销售策略,整合市场需求与客户需求等资源,对市场营销观念要不断探索与创新,多方位推广自身消费品。     

应用能力导向的《推销学》课程教学改革探索

推销学对于市场营销专业学生的职业素质和能力的发展具有重要作用,文章针对当前推销学教学过程中存在的问题,提出了课程教学改革的思路和创新实践的对策。     

项目化教学在“现代推销技术”教学中的应用研究

"现代推销技术"是一门实践性很强的市场营销专业核心课程,该课程的理论知识和推销技巧都与实践有着密不可分的联系,在教学过程中开展并加强实践性活动是理论联系实际的有效形式,同时也是提高教学质量的一个重要环节。必须做到理论联系实际,定位于对学生现代推销技能的培养。     

直面消费者的人员推销

在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,人员推销是一种最传统的也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。人员推销以充满人情味的交际、以广泛的人际关系为基础,面对面的进行谈判,特别具有针对性、灵活性。     

如何选择有效的国际性展会

国际性展会不仅是企业展示品牌和形象的好机会。更是生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点，调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划。国际性展会是低成本的营销中介体，据悉。展会上寻找一个客户的平均费用，只相当于通过推销员推销、公关推销、广告推销等手段寻找客户费用的1／6。它在市场营销中占有重要地位，发挥着重要作用。     

品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

WTO与发展中国家的市场营销观念

随着生产力的发展,发达国家的市场营销观念经历了“生产观念”、“产品观念”、“推销观念”、“市场营销观念”、“社会市场营销观念”等五个阶段。特别是二战后,随着第三次科技革命的出现,生产力的发展,“买方市场”的形成,出现了“市场营销观念”、“社会市场营销观念”,使市场营销学发生了一次革命,标志着现代市场营销观念的形成。正是由于它的指导,发达国家的企业才在市场这个汪洋大海里“自由翱翔”。发展中国家由于经济的相对落后,在市场营销观念上也相对落后。     

市场营销专业学生推销开拓能力指标体系研究

推销开拓能力是一项应用技能,也是营销专业学生的一项必备技能。文章通过大量的市场走访调研,探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成,以模块的方式总结归纳了推销开拓能力的要求及考核检验的方法。     

浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧,对我国保险业的市场营销提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,因此我国保险市场营销中应该采取相应策略,以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。     

简论直接市场营销

现代市场营销注重策略的整合运用 ,不仅要求企业能够创新产品 ,还必须与中间商、消费者和公众进行有效的信息沟通 ,其促销组合包括广告、销售促进、直接市场营销、公共关系及人员推销等。其中 ,直接市场营销虽然被看作是次要的 ,然而在市场营销活动中却扮演着越来越重要的角色     

让"社会营销观念"成为企业的圣经

营销观念，是企业经营活动的指导思想，是企业的经营哲学。它的核心问题是：以什么为中心来开展企业的经营活动。通俗点说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。理论上把它划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型。前三种为传统的营销观念，后面两种则是现代市场营销观。     

基于移动互联网的推销技能实训课教学体系研究

随着国家"互联网+"战略的层层推进,移动互联网已被高校教学过程中广泛使用。传统的推销技能实训课存在着实训基地开发难、实训教师技能低、学生参与积极性不高等问题。基于移动互联网技术进行推销技能实训教学,将以前的推销模拟训练提升为企业产品推销,既能提高学生的推销业务技能,增强高校实训教师企业业务能力,又能满足企业对业务推广的实际需求。该教学体系可以在市场营销专业教学中推广应用。     

“应用型本科”市场营销专业《推销学》实践教学改革研究

《推销学》是市场营销专业重要的专业课程,本课程非常强调学生的实践动手能力,因此本课程的教学设计上把实践教学放在非常重要的位置。随着时代的变化及高等教学的自身发展,我们需要对《推销学》的实践教学进行一定的改革。本论文正是在这样的思考下,对桂林电子科技大学信息科技学院的《推销学》实践教学改革进行研究。