市场营销行为的非价格竞争策略

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他营销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。非价格竞争做法的本质是增加企业产品在某一细分市场的垄断性，增加顾客的“忠诚度”，从而减少竞争对手价格战的影响。     

靠诚实守信提高企业竞争优势

富兰克林说过两句至理名言:“时间就是金钱”,“信誉也是金钱”。今天为人们所熟知并且接受的,却经常只是前一句。在市场经济发展过程中,企业间竞争的基本方式在不断改变,大致经历了三个阶段。第一阶段是产品竞争,主要是质量、价格、品种、款式的竞争;第二阶段是销售竞争,主要广告宣传、促销策略、售后服务等方面的竞争,第三阶段是企业形象的竞争,这是企业综合实力的竞争,是一种全方位、立体式的竞争,是现代市场经济条件下高层次的竞争。它不仅要求企业有高质量的产品,有健全的销售网络,有精干的销售队伍和良好的售后服务,而且企业形象竞争…     

企业开拓市场的诀窍

企业开拓市场的诀窍□薛韬一、重视竞争前的竞争在企业界，人们习惯把销售称作第一次竞争，把售后服务称作第二次竞争。其实，产品的包装、广告说明、贮藏运输和应时上市等应称之为“竞争前的竞争”。这些环节如果不能成龙配套地抓好，只要一道环节上出了问题就会直接影响...     

销售地位与竞争策略——你能胜在哪里?

上期“真正的竞争”中的兔子究竟错在什么地方呢?错在它刻意模仿狮子的做法,忘了自己本身只是一只兔子!说到竞争,人们往往只会把目光聚焦在竞争对手或竞争产品上,这种对竞争的认识“,制造”了一个个“兔子”模仿“狮子”或“狮子”做“兔子”的滑稽故事。但是对销售和销售管理工作者来说,我们的视野应该开阔一点,面对客户界面上的竞争,你不可能成为竞争对手肚子里的“蛔虫”,要想有效地了解竞争可能对销售的影响,你也只能通过与关键人的沟通和互动了解到他们对竞争的看法。也就是说,关键人的VO(C选择标准看法)决定着你在哪里竞争、在哪里…     

强化运营管理再造竞争优势

随着工业经济的不断发展 ,市场竞争越来越激烈。当企业具备竞争优势时 ,市场鼓励它尽情驰骋 ,当企业失去竞争优势时 ,市场就将其无情地吞噬 ,企业生存的关键在于竞争优势。一、客观认识当今企业管理的现状作为从计划经济过渡过来的老国有企业 ,从产品结构、管理理念、管理模式都深深地烙下了时代印迹。现在基本上属于一个工业经济时代的大规模生产模式 ,经营管理的最重要目标是利润 ,其主要思路就是以最低的成本卖出最多的产品 ,从而实现利润最大化。具体表现为 :(一 )市场营销 :A 由销售部门进行推式销售 ;B 降低价格 ,扩大销售 ;C 注重…     

经营竞争演习

一 前言 《经营竞争演习》借助微机模拟了多家公司在多个市场经营同一产品的竞争环境。演习参加者面临的是企业生产经营中出现的一些主要问题。为了在竞争中取胜,参加者必须综合地分析问题,根据企业生产、销售,财务及竞争对手的情况,运用理论知识为本公司作出正确的经营决策。     

基于时基竞争战略的销售物流模型构建

时基竞争战略是以时间为基础的竞争战略。销售物流活动牵涉到许多部门的运作,它的主线是有效及时地围绕客户进行整合服务,满足客户对产品现在及未来的需求,而这也恰恰是基于时基竞争的快速反应策略要解决的,即在销售物流阶段快速反应对销售物流目标的实现具有巨大的推动作用。     

浅析企业专利标准战略的技术竞争优势

<正>一、企业专利标准战略的概念及其竞争意义 当今网络型产业的竞争已从产品竞争发展到技术标准的竞争。网络型产品市场体现了技术标准的巨大威力：全球的制造商必须按照市场上流行的专利技术标准生产产品，否则就没有市场。制造商每销售一件符合标准的产品都要向技术专利持有公司支付不菲的专利许可费。专利技术标准战略由此成为高科技公司的重要战略。     

医药行业三大竞争趋势

10年来，我国医药行业的竞争重点出现了三次较大的变化，由最初的成本、品种竞争到其后的销售网络竞争再到现在的科技、营销综合竞争，竞争的层次和激烈程度不断上升。随着加入WTO的影响日渐显现以及国家对医药行业宏观调控的加强，可以预期未来一段时间国内医药行业的竞争将出现三大趋势，即兼并重组加快，研发、营销居先和人才争夺加剧。     

标点销售系列专题之八销售地位与竞争策略--你能胜在哪里?

一 销售中的竞争概念。销售行为学中的“竞争”是指：认识、把握和克服阻碍关键人认同、接受和使用销售方‘集成产品’的努力。为了帮助读者理解，我们将通过‘竞争因素’、‘竞争代言人’和‘竞争地位’来具体阐述这里的竞争概念。     

“三次竞争”战略的魅力

在社会主义市场经济条件下,企业竞争就是企业作为相对独立的经济实体,为取得有利的产销条件而进行的相互争胜。企业生命活力在于竞争,然而在现实生活中,许多企业往往只在竞争谋略、技巧和手段上做文章,而不注重竞争战略研究,因此,竞争后劲不足,短期行为严重。为有效把握和推进企业竞争,繁荣市场经济,可按照三次竞争目标培养和造就企业,使企业真正成为市场竞争的主体。 企业第一次竞争是追求销售利润．实现“效益目标”。 企业生产的直接目的,是为了销售利润,因此,卖的行为是企业追求利润,实现效益目标迈出的第一步,这一步可…     

买施客户关系战略 创造企业竞争优势

随着全球竞争的加剧，产品同质化日趋普遍，产品的竞争开始进入底线。对不断变化的客户期望迅速做出反应甚至超越客户需要和期望的能力。成为企业成功的关键。房地产企业开始重视客户关系管理与服务工作，将其与产品开发、销售、物业管理摆到同等重要的位置，并以此打造品牌形象。实施客户关系战略——CRM已经成为企业创造竞争优势的一种有效手段。     

网络经济中企业竞争策略的选择

网络经济是指应用网络技术进行投资,并通过网络销售产品和服务的经济活动。自上世纪90年代Intemet席卷全球以来,网络经济已逐渐为人们所熟悉,虽然网络经济企业的生存与发展依然离不开人、财、物等基本经济资源,但其运行环境、竞争规律等已发生了巨变,企业必须确立新的竞争策略,才能满足网络经济竞争的需要。     

企业如何获得竞争优势（下）

3、目标集聚战略——通过集中一点,谋取局部竞争优势.目标集聚战略就是把目标集中在一个细分市场上,为市场开发一种理想的产品,实行高度专业化的生产和销售,而不是把力量分散在广大市场上.或成本集中,或差异化集中,力图追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额.如儿童营养液市场上,贝贝血宝自1989年投放以来,始终稳定占据着年销售额2000万元的份额,其成功之处就是选择了集中性战略.进入80年代中期,儿童保健品以补钙、补锌、开胃、益智为主导,竞争非常激烈,而康恩     

产品差异化在企业竞争中的应用与研究

本文指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因;在激烈的市场竞争中,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

企业竞争层次与战略管理会计

一、企业竞争的层次性分析任何参与市场经济的企业都必须面对竞争 ,而竞争的结果只有两种选择 ,要么被市场淘汰 ,要么凭借竞争优势不断创新和发展。今天 ,企业所面临的竞争环境已经发生了本质的变化。面对强大的竞争对手 ,企业不仅要考虑产品、服务的竞争 ,而且要考虑如何在组织结构、人力资源、价值链等核心能力方面不断创新 ,并把这种创新反映在企业的战略远景规划中 ,使之能不断地体现在产品和服务上 ,以形成现实的竞争优势。笔者认为 ,当今现实的市场竞争环境 ,企业间的竞争具有明显的层次性。它们是 :战略资源层次、核心能力层次、产品…     

差异化—企业构筑竞争优势的策略选择

差异化是企业实现竞争优势的主要战略,但并不是所有的差异化都适合一个企业。从四个方面分析了建立差异化战略需要注意的基本问题。同时又从四个角度即:产品差异化、销售差异化、品牌文化差异化和服务差异化介绍了差异化对企业参与竞争起到的积极作用。     

企业应重视“非价格竞争”

<正> 目前,市场疲软使不少企业陷入了困境,经济滑坡,销售不畅严重地围绕着企业。为了扩大销售,搞活流通,提高效益,不少企业纷纷采用低价竞售的策略,与期尽快销售产品,摆脱困境,笔者认为,企业这种低价倾销的策略弊多利少,解决不了根本问题,在这种困境中,企业要想走出低谷,提高竞争力和经济效益,尤其要重视“非价格竞争”。     

中小型企业竞争的十大误区

有些中小型企业把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情，一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业唯一追求的最大目标，认为做销售就是做品牌。当国内外一些著名品牌横扫天下时，很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后，认为做品牌是企业发展以后的事，当务之急是把销售搞上去。     

竞争时代品牌如何突围

告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魁力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代，品牌如何突围?