如新年会：简约不简单

每逢岁末年初,直销行业热闹非凡,直销企业纷纷举行一年一度的年会盛宴,成千上万的经销商从祖国的四面八方赶来,与公司领导及员工一同共度良宵,对过去一年进行总结,准备来年再接再厉,继续创造辉煌。不过,如新中国的年会却非同一般,无论是形式上,还是内容上,都体现出一些与众不同,简约的风格难以掩饰不简单的风采。     

会议营销运营攻略

会议营销（以下简称会销）,是当今中国直销行业不可或缺的营销模式之一。大多数直销企业或者体系都会定期或者不定期举办各种招商及培训会议,借此机会,邀约新人或者向消费者销售产品等。实践证明,借助会销,新营销企业或者体系都会取得良好的效果,一方面促进销售产品,明显提升了市场业绩,另一方面加快体系建设步伐,不少新人借由会议等活动选择了企业作为崭新的事业平台。因此,会销受到直销企业和体系的极大青睐,其纷纷将会销作为主要营销模式。     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

浅谈系统与团队

直销公司经营离不开系统与刚队,对刚刚从事直销事业的经销商来说,很容易混淆系统与同队的概念,那么,系统与闭队到底有什么区别？它们又具备哪些特性呢？如何搭建自己的销售团队？笔者阐述一些愚见,仅供参考。     

咨询·曝光台

Q1：近期某网站公布了2009年中国内地直销行业业绩突破1000亿元大关的信息,其中24家拿牌企业销售业绩在600亿元以上,准直销企业的业绩在400亿元以上。这一数字是否有水分,确切的数字是多少？不管怎样,2009年都是直销业发展的关键一年,是哪些方面构成了直销大发展的因素？为什么？     

邓博中：相信的力量

接受此次采访,邓博中坦言自己破例了,不管是曾经创造了“永春堂神话”,还是遭遇变故而历经19个月人间炼狱.     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

巧妙“攻占”俄罗斯

中国直销行业一直流传着这么一种说法,“要想‘攻占’东南亚市场,越南是最好的练兵场;不过要想进军欧洲市场,首选练兵场当然是乌克兰,主战场为俄罗斯”,的确,俄罗斯直销市场目前占据了天时、地利、人和优势,值得内资直销企业北上拓展。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”,经过将近30年发展,马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善,不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说,如何掌握“攻略”呢？     

走出新营销技术使用误区

近年来,互联网技术已经越来越广泛地被应用于社会的各行各业,当然,直销行业也不例外。不过,与其他行业相比,整个行业的互联网应用程度尚处于初级阶段。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞朱厚丞,太阳神直销事业部的001号员工,直销事业部总裁,如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%,这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

如何辅导新营业代表成长

实现团队倍增是系统发展与壮大的头等大事,本刊曾经对此话题进行过详细探讨（详见六期《如何实现团队倍增》一文）。实际上,“团队倍增”并非单指新人加入团队,更为重要的是培养新人不断成长,提高销售业绩。从某种意义上说,“团队倍增”包括“人数”和“销售业绩”的双重倍增。因此,团队花大力气辅导新营业代表成长显得尤为重要。     

七月的声音

对于直销行业,这是一个值得击掌相贺的七月。致贺缘由于上升,名次的上升。世界直销协会联盟（WFDSA）公布的数据显示,最新世界直销市场业绩排行榜,中国的排名上升一位．列第四。     

产业投资行业典范天狮

作为一家民族直销企业,她的成就有目共睹,总投资达170多亿人民币的天狮国际健康产业园拔地而起,辐射全球190多个国家的海外市场在迅速扩张。她将家的归属感带给每一位经销商。大手笔的投入,大规模的开拓让天狮这头东方雄狮在世界直销的版图上恣意挥洒,挥毫泼墨。十六年的时间．她从一个不起眼的小工厂发展为今天国际化的大企业,她用发展、包容以及对社会的责任向人们诠释了一个民族直销企业的精神与态度。     

再论系统

销售系统是直销企业最基本的生产力,系统的人数和质量往往决定了一家直销企业规模的大小,系统发展程度的好坏则会直接影响到直销企业是否能够持续发展壮大。因此,对于一家直销企业来说,系统是非常重要的。     

天福茗茶试水直销？

最近,笔者接到某孙姓经销商爆料,“天福茗茶于去年11月份试水直销了”。该经销商自称为中国直销行业资深人士,曾与不少直销企业合作过,今年1月份与天福茗茶合作。时隔不久,某王姓经销商又向记者爆料,天美仕于去年11月份正式向外界公布试水直销。该王姓经销商花1．4万元报单成为该公司会员,并声称已经拿到天美仕普洱茶产品,不过产品包装上印有“天福天美仕”标志。     

247系统：奏响生态纺织最强音

2008年3月16日,对大多数人来说,也许是再平凡不过的日子。然而这一天,有一群睿智的营销人,他们毫不犹豫地选择了生态纺织事业,并由此缔造了直销行业的辉煌。曾经连续32个月成为某著名生态纺织直销企业业绩第一名,缔造100多名百万富翁;2010年,     

企业销售渠道新变化

在企业经营中,销售渠道策略是否正确,关系到企业的生存与发展。随着市场经济的发展,买方市场的突显、市场竞争的激烈,传统的产品销售渠道应随之有新的调整,才能在不断发展的市场经济中稳操胜券。     

系统“真面目”

今天,在直销行业里,一提到销售团队,人们就会想到系统。关于系统的概念,一直以来说法不一,比较主流的描述有,“系统是由相互作用或联系的若干部分结合而成的整体,它具有组成部分处于独立状态下所不具有的整体功能,它总是同一定的环境发生联系”;“系统就像一套电脑软件,是用来给人们编程的”;“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具,有时也直接被称作‘工具＇”等。