寿险产品成本与收益的比较评价指标研究——基于消费者视角

目前国内从消费者角度对寿险产品进行比较研究及相关应用较少,迫切需要真正站在消费者利益角度,建立一套寿险产品的比较评价指标体系,以促进国内寿险业的理性发展。保险产品核心功能体现在三个方面:风险保障、投资理财和其他服务功能,本文从消费者角度,着重从风险保障和投资理财功能方面对寿险产品进行成本收益量化比较研究,建立一套寿险产品比较评价指标体系,并以市场上的畅销产品为例进行比较评价应用,以助消费者理性购买寿险产品。     

试论新《保险法》背景下寿险的合规营销

从销售方面考察，寿险产品具有两个特性：一是寿险消费者的购买需求是潜在的。寿险产品作为一种无形的服务性商品，消费者不会主动去进行购买。因为寿险产品提供的服务内容与人的生老病死等客观风险有关，对于这些客观风险的管理，人们一般是考虑传统的风险管理措施。     

消费者权益保护与金融机构道德风险

近年来,随着金金融市场中的产品和服务日益丰富和复杂化,金融交易中的信息不对称问题也日益突出,金融机构侵害消费者权益的事件时有发生。从银行业领域来看,一是随着风险和权利意识的增强,商业银行通过设立格式合同的保护条款、风险转移条款,将银行业务中潜伏的本应由银行和消费者双方共同承担的风险完全转嫁给消费者;二是为在日益激烈的市场竞争中立于不败     

我国寿险市场产品结构问题初探

一、寿险市场产品结构的实证分析（一）寿险市场产品结构定义与衡量 寿险市场产品结构即寿险市场为消费者提供的不同类型产品的构成或比例关系,表现为消费者在保险消费过程中,购买了哪些保险产品,能够享受多少程度的保障。保险程度与一定主观感受有关,不易衡量,因此用寿险各险种的保费收入及在人寿保险中的占比衡量寿险产品结构。根据消费者保险需求层次不同,可以将寿险产品分为传统保障产品、兼具保障与投资功能的产品两大类。本文主要考虑寿险内部其构成比例。     

“玩转”增额终身寿险

近来,在高预定利率的年金险逐渐淡出市场之后,一种名为增额终身寿险的保险产品突然火了起来。不少业内人士表示,增额终身寿险将代替年金险,成为消费者安全理财的新选择。简单来说,增额终身寿险,就是一款保额不断递增的终身寿险,具有为消费者提供身故保障和财富传承功能的"魔力"。那么,除了上述两点,增额终身寿险还有哪些"魔力",如何为消费者所用?     

消费者寿险认知闪现新亮点

近日,2008年度恒安标准寿险指数研究成果在京发布.该项目是由南开大学商学院寿险认知指数课题组与恒安标准人寿合作推出,并继2007年该指数出炉正式宣告国内首个寿险指数诞生之后,再度将新一年调研成果无偿公布于众.恒安标准寿险指数因此被认为是一个动态考量中国消费者寿险认知趋势的指标.     

我国寿险消费者的税负探究

寿险消费者税负通过价格效应和收入效应的共同作用,对一国的寿险需求产生重要影响.     

平衡人生五大关系保险消费需要科学和理性

深受保险学术界、监管界、企业界和消费者广泛认可的恒安标准寿险指数第三次调查活动于2009年3月再度启动。过去两年的恒安标准寿险指数研究发现有两大问题值得关注:一是消费者     

保险市场创新中的保险监管

<正>一、创新是保险业发展的动力源泉(一)保险产品创新。保险产品创新是保险市场创新中最基本的部分。正是通过不断推出新的适应消费者需求的产品,保险业才能持续拓展市场。例如,为了避免利率风险,满足消费者投资需求,保险公司推出分红保单、利差返还保单、保障收益合约(GIC)、万能寿险、变额寿险、弹性保费变额寿险等浮动利率型和投资型弹性产品;为了满足人类所面临风险的变化和涌现的新投保需求,保险公司推出“人类疯牛病险”保单(即CJD保险)、气候保险、嗓子保险、手指保险、高尔夫球一杆进洞保险、绑架保险、政变保险等全新的保险险种。(二)保险市场营销创新。主要体现为保险营销模式越来越灵活,除传统的代理分销系统和支薪职员分销系统外,还出现了经纪人分销;商店、机场设立柜台定点分销;通过银行、邮政系统网络的分销以及直邮广     

论寿险行销之险种开发策略

寿险商品以其长期性、无形性的特点在我国目前的消费层次水平上还难以为广大消费者所轻易接受,寿险的销售业绩除依赖于保险人的营销体制,方式等的选择外,还取决于寿险险种本身多大程度上能为消费者所接受和满意,取决于寿险险种本身的吸引力。 目前我国保险公司所推销的许多寿险险种还难以适应广大消费者的不同偏好,险种本身的吸引力比较有限,这也是造成长期我国人寿险业发展水平相对滞后的重要原因之一。要把提高寿险的营销业绩。     

平保上海寿险首推多倍保障分红终身寿险

8月5日,平保上海寿险在国内率先推出多倍保障的分红型人寿产品——平安鸿鑫终身寿险。 国内消费者往往比较强调保险产品的投资、理财功能,风险保障功能作为保险的真谛却被弱化了。平安鸿鑫终身寿险则是一款回归保险真谛的寿险产品,针对被保险人不同年龄段所承担的压力与责任,在25周岁至55周岁年龄段,这个特别需要风险保障的人生阶段,提供高达三倍保额的身故给付。     

地域文化对保险产品消费的影响

在市场营销中，产品的销售者要想准确预测和把握消费者的行为是困难的，但消费者的消费行为还是有规律可循．我们可以通过科学地分析消费者心理、行为以及影响其消费行为的因素，达到产品与消费者需求共鸣的效果。其中，地域文化是影响消费者行为的重要因素、在设计、推广保险产品时考虑地域文化特征对保险产品消费的影响尤其重要。     

我国寿险消费者税负问题简析

税收政策是政府干预市场、调控宏观经济、进行国民收入再分配的主要政策工具之一,而分析一国的税收政策,势必要考量课税对象的税收负担。有关寿险税负问题的研究主要分为两个方面：一方面是针对寿险公司的税收负担,包括调节税和所得税;另一方面是针对寿险消费者的税收负担,包括所缴保费的课税和保险金给付的课税。     

消费者寿险购买意愿相关因素实证分析

结合我国实际调查数据对消费者寿险购买意愿进行了实证分析,其结果显示：社会公众对人寿保险公司服务管理的满意度会涉及寿险公司形象及其投资管理等方面,并对消费者寿险购买的意愿产生直接和间接的影响。这一结果表明,人寿保险公司不仅要努力提高在市场中的服务满意度,更为重要的是要加强投资风险管理并增强自身实力,从而有利于扩大寿险业务规模,提高其在市场中的占有率。     

买商业年金保险应注意四项条款内容

商业年金保险是寿险的一种特殊形式,与其他寿险产品相比,商业年金保险从购买到领取,时间跨度相隔较长,10年、20年乃至更长的时间,因此,消费者购买具有分红功能的商业年金保险,还是比较合算的。除了要选带有分红性质的险种外,消费者在投保商业年金保险时还要重点关注以下条款内容,根据自己的情况确定。     

寿险公司对趸缴与期缴方式的设计——从消费者的角度来探讨

近年来,调整业务结构、推动转型发展已成为寿险公司的重要任务。为此,各大寿险公司开始着手调整期缴保费和趸缴保费的占比,但对于缴费方式这一问题,大多都是站在公司发展的角度,而本文主要是从消费者的角度来探讨保险公司到底应如何权衡趸缴和期缴,并对经营战略做出相应调整。最终得出保险公司在设计缴费方式的时候不仅要考虑到公司自身的发展需求,更要站在消费者的角度来"定制"服务。     

客户情感经营在寿险公司的应用

“感人心者,莫先乎情”,现代营销理论指出,情感是顾客和品牌之间联系的纽带。传统营销理论中的“理性消费者”正越来越多地受到质疑,许多领先企业已开始从“感性、体验、欲望”的角度重新思考消费者需求。我国寿险业起步较晚,对寿险产品的认识不够全面,因此,长期以来寿险公司专     

小议久期免疫策略在寿险公司利率风险管理中的应用

一、寿险公司利率风险的来源及影响利率风险主要是指由于利率水平的变化引起金融资产价格的变动而可能带来的损失。利率风险对寿险公司的经营意义重大主要原因在于其不仅影响寿险公司主要收益来源的利差变化,而且直接影响其他非利息收入。     

上海市个人营销新型寿险产品服务承诺问答

1、制定并实行《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》的背景和意义?为进一步规范我市个人营销新型寿险产品服务,进一步提升保险业社会公信力,增强广大消费者信心,确保我市个人营销新型寿险业务能够持续平稳健康发展,经全行业充分协商,决定实行《上海市个人营销新型寿险产品服     

汽车消费信贷市场:风险控制与博弈分析

一、汽车消费信贷行为的博弈均衡分析(一)信贷模型的假设条件 :1.金融机构和消费者都是风险中立的 ,因此其各自的效用函数的数学特征为EU(x)=U(Ex) ,即期望效用等于期望收益的效用。2.消费者肯定要支付金融机构贷款的本息 ,一旦消费者违约 ,金融机构能通过法律手段收回贷款的本