开拓市场的策略与实践

上海日立电器有限公司建于1993年，是以中方控股和中方管理为主的中日台资企业．主要生产空调压缩机，是迄今为止国内最大的空调压缩机生产基地。1994年公司实现销售25万台，创销售收入2．25亿元。1995年公司实现销售55万台，其中10％出口日本和东南亚地区，创利6200万元；1996年销售103万台，创利1个亿，人均劳动生产率100万元，国内市场占有率达到30％以上，综台经济效益名列全国同行榜首。     

建立现代产权制度 实现企业可持续发展

白山市喜丰塑料股份有限公司是1992年由浑江市第一塑料厂为主要发起人改组成立的股份制企业。企业经过10多年的建设和发展，现有生产、销售、科研等12个分厂和子公司。主要生产农用薄膜制品、建材制品、汽车工程塑料产品、化工产品、纸制品、医用塑料制品、医药产品等7大系列200多个品种。公司总资产达到3．8亿元，其中，固定资产1．48亿元。年生产塑料制品能力8万吨，连续多年产销量居全国第一，目前是亚洲最大的农用薄膜生产企业，是全国1000户和吉林省50户重点工业企业。     

经营承包责任制的实践

我公司是一个以经营、加工利用废金属为主的中型物资企业。公司设有10个科室,下有8个独立核算单位,现有职工296人。 1985年实行经营承包责任制以来,公司面貌发生了可喜的变化。1988年1～8月份已全面成完了向市经委、财政局和物资局承包的各项指标。其中实现利润125.59万元,销售收入2002.62万元,分别为1985     

高起点生产豆浆晶系列产品市场越拓越宽广

我公司是国内规模较大的大豆食品生产企业。近几年来，紧紧抓住企业改革整顿，特别是抓好以产品和产品质量为中心的企业内部整顿，高起点生产豆浆晶系列产品，市场越拓越宽广。1999年实现产值9000万元，销售收入1．27亿元，利润235．7万元，比上年同期增长6％。1984年以来，我公司连续15年获评为广西区经济效益先进单位，还被评为广西优秀科技型企业。     

山东省郓城县废金属回收公司创业纪实

郓城县废金属回收公司一年前还是一个濒临倒闭的企业．职工全部放假．公司关门停业．只有经理一个人看家护院．负债53万元。然而．一年后．这个公司竟起死回生，发展到拥有固定资产500万元、流动资金150万元，干部职工119人，8个职能科室．13个沿街门市部，2处货场和一个投资285万元大型机动车交易拆解市场。1996年回收、调运、串换废金属4500吨，销售钢材1700吨、水泥7000吨及机电、化工橡胶产品金额130万元，销售收入1650万元，创利税15．4万元。郓城县废金属回收公司成立于1992年元月。自1994年以来．随着计划经济向市场经济的转变．由于…     

加大改革创新力度 促进企业快速发展

吉林省公主岭市汽车内饰件有限责任公司建立于2003年11月，是一家主要由员工参股的股份制企业，以生产汽车内顶棚为主要产品，现有员工130人。公司自组建以来，大力推进企业改革改制，在较短时间内完成了管理体制和经营机制的同步转换，实现了快速发展。经过一年多的运行，公司总资产从50万元猛增到3400万元，增长67倍；产品由2种增加到30多种；产量由3万台增加到20万台，增长5．7倍；产值、利税和利润当年分别为1380万元、428万元和313万元，2005年分别达到7685万元、1800万元和1300万元，增长4．6倍、3．2倍和2．2倍。更为可喜的是公司的商誉在改革发展中迅速提高，被一汽大众公司评为A级供应商和优秀成本控制商，成为一汽集团全国4000家供应商中首批26家核心供应商之一和吉林省的“小巨人”企业。     

为满足人民生活需要振兴包头经济服务

包头市百货大楼位于全市政治、经济、文化中心－－昆都仑区的商业黄金地带。肩负的主要任务是为满足包钢职工和市区广大居民的生活需要服务，为振兴和繁荣包头服务。经营方式以零售为主，兼营批发，综合经营。经过去年扩建，营业面积达10050平方米，经营商业两万种。现有职工1016人。下设一个商品部，一个招商市场服务部，一个批发部，十二个能科室，五个党群职能部门。企业固定资产原值691万元，自有流动资金166万元。在市场持续疲软，经营难度较大的不利形势下，经过全体职工努力奋争，1990年主要经济指标的完成不仅仅好于去年，而且创历史最好水平。全年商品销售完成7510万元，较上年完成增加16％，较1985年完成增加4．2倍；实现利润总额按可比口径计算为403万元，较上年实现额增加52％，较1985年实现额增加2倍。今年1－5月商品销售完成5180万元，较去年同期增加45．5％，完成销售突破亿元大关奋斗目标的51．8％，实现利润总额204万元，较上年同期增加80．5％，完成全年奋斗目标500万元的40．8％。从1985－1990年，6年向国家上缴利税2108万元，相当建设大楼投资的5．5倍。     

以市场为导向 在创新中发展

河北省廊坊市农资公司在多渠道竞争中赢得了市场竞争的主动权,经营的范围和领域不断扩大,企业实力逐渐增强。目前在主营化肥、农药、农膜等农资商品的同时,还兼营钢材、铝材、餐饮服务、旅游用品等,固定资产达到3000多万元。99年完成商品销售总值7．8亿元,销售主要品种化肥46．5万吨,实现利润525万元。     

沧州华远纺织服饰有限公司

沧州华远纺织服饰有限公司的前身为河北省南皮县棉纺厂，企业始建于1987年3月，2004年进行成功改制。公司是以籽棉加工为基础，以产业化经营为特色的贸、工、农一体化中型股份制企业，现已形成集轧花、纺纱、织布、服装四大生产体系为一体的一条龙生产线，企业现有生产规模10．6万纱锭，织机30台，缝纫设备600台，职T2500人，占地面积15万平方米，企业总资产1.72亿元，年产值2．5亿元，上交税金超千万元，是河北省纺织系统先进单位，属河北省纺织品外贸出口十三家定点生产企业之一，     

以强化资产管理推动资产经营

1996年是上海冶金工业局改制为上海冶金控股(集团)公司的第一年。我们在市委、市府的领导和各方面的支持下，积极探索实现四个转变，即由原来行使政府行政职能向资本控股职能为主转变；由生产经营向以资产经营为主转变；由原来抓具体管理向抓重大决策、选用资产经营者、监管国有资产运行转变；由原来单个企业局部调整向全行业资产优化重组转变，全年降本增效6亿元，实现利润2．8亿元，净资产比去年初增长4％，国有资产经营和管理迈出了新的步伐。     

优质的服务高效的管理——访上海鑫昶物资有限公司总经理郭鹿

上海鑫昶物资有限公司是上海市私营百强企业,2000年总资产为5983万元.公司以经营建筑用钢材为主,今年1-10月完成销售2亿多元,净利润328万元由于该公司经营业绩显著,公司被评为2000年度上海私营百强企业称号和荣获全国最大钢市一上海宝山钢材交易市场最高销售额"钻石奖"称号.     

企业发展中的三个关系

资产经营与生产经营是企业发展的两个轮子，其中生产经营是主轮，资产经营是副轮，作为一个生产企业，不论是集团，还是公司或是工厂，生产经营都是主业，是当家产业。千方百计搞好当家产业是企业发展的战略大计。在这个前提下适时进行资产经营以辅助生产经营的扩张是十分必要的。上海复星高科技(集团)有限公司，1992年靠10万元资本金起家，在从事生物医药研究生产的同时，兼并收购了与生产生物医药相近的企业，以低成本扩张获得了本企业所需的生产设备、生产技术和厂房，促使企业超常规的发展。截止1996年底，该(集团)公司的资本金已达5亿元，其中诊断试剂的销售名列全国同行业的首位，基因药物销售在全国名列前茅。当资产经营围绕生产经营展开时．就可取得事半功倍的效果。     

信用管理是市场扩张的安全保障

深爱公司以生产经营功率半导体芯片和三极管为主,自1988年创办至1996年,连年亏损,现在的深爱公司是深圳最具成长性300家企业之一。我们来看一组该公司经济指标对比：1992年营业收入1170万元,亏损324万元;2007年营业收入58832万元，利润5419万元，11年增长49倍以上，经营坏账损失总计不足200万元，因此，深爱公司被评为“深圳市国有系统信用管理先进企业”。     

持久应对国际贸易摩擦与全面提升我国企业竞争力

把握国际贸易摩擦避让的主动性。转变国际贸易增长方式。1、以质取胜。调整出口品种结构。罗蒙集团公司是我国服装生产经营的大企业．在欧美纺织品设限中．这家企业并未受到实质影响，产品出口仍快速增长。主要原因在于罗蒙公司及时掌握和研究国际市场变化的新情况．不失时机地调整出口产品结构。他们将出口欧美市场的产品．调整为主要以高档毛料成衣为主，压缩出口经营中的低档产品和品种。在出口的高档毛料服装产品中，有20％出口美国市场。但这一产品不在美国针对中国纺织品服装设限的范围之内。因此，     

天津市兴旺伟业钢铁贸易有限公司

公司成立于2005年，注册资金1500万元，是一家集钢材储存、经营、配送于一体的大型贸易公司，主营各类国产及进口冷热板材，年销售20万吨，销售收入8亿元，产品远销北京、上海、山东、河北、黑龙江、辽宁等地，在业内具有良好声誉。     

做好挖潜增效这篇大文章──对汉寿县氮肥厂的调查

在全省70％小氮肥厂经营不景气的情况下，汉寿氮肥厂以人为本抓好前理，产值、销售、利润指标每年都以两位数的幅度增长。1996年，生产碳按11．72万吨、液氮1439．33吨、甲醇1035．38吨、吨氨耗煤至．28吨、电1048度，完成产值4644万元．实现销售6379万元，形成利润520万元，上交税金116万元，其产品产量、节能降耗、产销利税位居全市同行业榜首，全省一流水平。1994年至1996年．连续三年被评为“全国化工生产先进企业”、“节能先进单位”，市、县“双文明单位”、“明星企业”。管理的文章从人做起“企粘兴衰；关键在人”、三年来，他们以…     

强化市场意识 拓宽营销渠道

浙江医疗卫生器材设备公司是浙江省卫生厅直属的全民所有制企业,是一家以经营医疗卫生器材设备为主的专业公司。公司现有职工20名,拥有资本金238万元。近年来,通过内抓管理,外拓市场,取得了明显的社会效益和经济效益。1993年公司销售额达4500万元,实现利税74.8万元左右,资本金利税率为31.4%,年人均创利税超过3.74万元,在浙江     

重庆泰山电线电缆有限公司

重庆泰山电线电缆有限公司是重庆市电力公司于1998年引进山东鲁能泰山的技术和品牌组建的新型的现代化电线电缆制造企业。12年来，公司实现跨越式发展，资产从500万元增长到2．57亿元，增长51．4倍；产品从中低压，发展到五大类、四百多个品种、上万种规格，     

企业领导者要努力实现企业的两个良性循环

天津华联商厦中原公司是在原有中原公司商场的基础上，经过改扩建而形成的一座现代化的百货零售商场，是天津市一商局所属的四大零售企业之一。企业于1990年9月21日对外营业后，日客流量由以往的四、五万人次，增加到十万人次以上，日平均销货额过百万元。去年全年总销售22221万元，实现利润760万元。今年一至四月份销售1.48亿元，实现利润1138.9万元，全年可望达到销售4个亿；实现利润2300万元。与此同时，商厦被评为市场级先进企业和文明单位。     

依法确认销售收入 申报纳税不吃亏

某单位2003年全年销售产品取得收入6500万元，产品销售所发生的成本、费用与税金计5800万元。以150万元的价格转让四台机器，机器的账面原价200万元，已计提折旧100万元，转让一项专利技术，取得收入600万元，该专利技术购入价700万元，已摊销300万元。另外企业还发生广告费支出180万元，发生业务招待费80万元，业