商学院：“宝洁”通吃市场的法术

只有贴近人性、攻占心灵，才能谈得上消费者对品牌有认识、有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。     

营销创新 武夷攻略——宝洁的长远品牌路

宝洁公司初创时期，核心竞争力就是它所拥有最强势的技术研发能力。当时，谁能够发明好的产品，谁就可以赢得市场、赢得消费者。所以技术方面的竞争力，是宝洁的第一核心竞争力。运用“第一核心竞争力”，宝洁创造了良好的开端。但是，技术壁垒很容易被打破，很容易被模仿与复制。在20世纪30年代，宝洁创造了第二核     

宝洁 品牌教父的“育人术”

资金、设备、品牌和员工,这是构成一个企业的基本要素,如果必须割舍其一,相信大多数企业会选择员工,因为人走了还可以继续招。但宝洁的观点却是：什么都可以拿走,唯有我们的员工。     

对品牌和零售商的选择

通过检验消费者过去行为对未来选择的影响,可以调查品牌忠诚度。本文在汽车业领域从对零商的选择,对品牌的选择,以及对品牌和零售商的推荐意愿的角度来研究。研究结果所得到的关于购买愿望的数据是有效的;而且发现,消费者和品牌的关系比消费者和零售商的关系有更好的可预测性;最后一点结果是,推荐意愿并不受过去行为的影响;但是被调查者购买一个品牌的愿望越高,他推荐此品牌的意愿就越强烈,对零售商的推荐意愿也类似。本文这项研究的局限之处有所讨论,而且提出了进一步研究的方向。     

宝洁VS联合利华:不是冤家不聚首

宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,不断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。     

走近哈利·波特式营销

“大多数品牌只是针对某个年龄段的人群,这样做无异于有意扼杀顾客的忠诚度,而且,大家都知道保留顾客比寻找新顾客要省钱得多。要解决这个难题,企业可以考虑创造另外一种品牌,一种与消费者一道成长的品牌,就像哈利·波特的读者和哈利·波特一道成长一样。”[编者按]     

宝洁中国 品牌航母如何“多子亦多福”

做出一个成功的品牌并不难,只要你在保证产品质量的同时,做好传播和营销,便胜利在望。但如果要同时做出上百个成功的品牌,这并不容易,宝洁的胜出则得益于它在品牌塑造和传播方面的超强功力。     

CCTV式——“标王”三重门 央视内外眼中的“标王”

昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴——众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。当宝洁成为央视广告“标王”的时候，当时的央视广告部主任郭振玺内心或许产生了这样一种感受。     

央视新“标王” 外资广告战农村

宝洁出人意料地当上2005年央视新“标王”。尽管它对外声称，这纯粹是碰巧得头奖．但迅速抢位农村市场的野心．几乎已是众人皆知。只是巨额的“赌注”砸下去．就一定能赢得更多的回报吗?     

国际品牌为“标王”正名 宝洁3·8亿元名列榜首

第十一届中央电视台黄金段位广告招标，国际品牌宝洁以3.85亿元的总中标额，成为当之无愧的“标王”，并成为中央电视台2005年黄金段位广告招标活动中最为耀眼的亮点。     

宝洁 “360度创新”

2010年8月18日,北京宝洁技术有限公司新址落户北京顺义,与此同时,宝洁斥资8000万美元建立的＂宝洁创新中心＂也随之落地。宝洁将该中心比喻为满载希望的＂创新快车道＂     

宝洁“杀入”中国的竞争战略

<正> 迈克尔·波特认为,一个行业的激烈竞争源自于行业的内在经济结构。行业中的竞争不仅仅是在原有的竞争对手之间进行,而更主要是由行业中存在的五种基本竞争力量(潜在的加入者、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应者的议价能力以及现有的竞争者)相互抗衡,动态地决定行业的竞争激烈程度,决定着行业中的最终利润潜     

感官营销:“插位”新利器

那些包装精美绝伦的产品已无法抵挡消费者视觉上的“审美疲劳”,一些领先的品牌开始把品牌开发延伸到人们的听觉、嗅觉、味觉和触觉上。研究发现,品牌与顾客的感官接触点越多,它与顾客的联系就越紧密;一个品牌给予顾客的感官感受越多,其价格也会相应地越高。     

柯锐思 宝洁中国的“情感战略”

尽管鼻子冻得通红,但柯锐思心情颇为愉悦。这位已经结盟宝洁23年的英国人,承认宝洁一直以来对公益的大力投入对宝洁中国的低价策略产品确实起到了作用     

宝洁“设计战略”模式及启示

当今世界，发达国家高科技企业的工程技术、软件编写、会计及无数其他高科技、高端服务工作逐渐被外包，过去由美、日、西欧大公司主导的与知识相关的价格、质量等数字化的分析性工作迅速转移到薪酬低廉、劳动力训练有素的国家，发展中国家的高智商工程师和科学家越来越多并已学会如何让高技术生产线高效运转，知识经济仍持续发展、知识普遍商品化。在这种情况下，一种新经济——创造力经济已悄然出现。在创造力经济的演进过程中，技术优势逐渐淡去，以想象、创意、创造和创新为核心的新的企业经营原则——“设计战略”正变得至关重要。     

新标为国产巧克力“洗礼”

随着人们生活水平的不断提高，巧克力作为一种纯粹的外来商品再也不是什么稀罕物，更非孩子们的专宠，它已经走进中国寻常百姓家，成为老少皆宜的生活享受．     

宝洁秘笈 “削”之有道

立足供应链来审视和管理物流支出是宝洁的核心竞争力之一。物流不再是过去简单的成本中心，而成为新兴的利润中心。基于供应链运作的意义并没有止步于降低成本，而在于各环节共同增值、创造新价值。     

“老字号”路在何方

据相关资料显示，目前中国共有“中华老字号”2000余家，分布在全国各地，然而，如今仍能正常营业的仅为30%，这不得不说是一个让人感到遗憾的事实。     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,