政府招商行为析

随着全球经济一体化步伐的加快和生产要素的快速融通，国与国之间、地区与地区之间招商引资的竞争愈发激烈。政府组织的招商引资，产生了诸多得失利弊，本文从经济学的角度分析了政府招商行为，并在此基础上推导出一些与直观看法相左的政策启示，得出几点结论。     

如何成功招商

<正> 招商、招商,这年头听得最多、看得最多的就是招商了。各种营销类杂志中,占版面最多的恐怕也是招商广告了。虽然招商广告铺天盖地,声势浩大,但相当一部分的招商工作进行得并不顺利,要么是根本没有电话,要么是虽然有电话,但也是问的多,成交的少。要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式     

招商模式利与弊

除了“三省三快”外,招商更深层次的优点是将散存的社会资源(“应招者”的办公、仓储、运输硬件以及人员、地方经营权、地方人脉关系等)在最短的时间内纳入到自己的运营体系并为我所用。     

中小医药企业招商创新探究

引言：本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目，而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”，原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式，虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现，对于这些现象，我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传，招商对他们来讲并不是直接的目的，一些知名企业根本不需要招商，因此，只有中小医药企业才需要真正的招商。     

企业招商管理研究

随着我国经济的快速发展,越来越多的国外企业到我国进行投资发展,国有企业遇到激烈的竞争,为了企业的可持续发展,必须加大企业的招商工作,为此应加强招商信用建设;对产品项目升级管理;加强营销队伍建设;加强终端管控;进行市场招商的拓展和保护。     

招商媒体选择四标准

招商，对于发展中企业而言，是一个永恒的话题。我们不难发现，各种营销类杂志中，最多的总是招商广告。但为什么几乎80％的企业招商总是不能成功。要么就是根本没有电话，要么就是问的人多，成交的人少。除了招商广告内容外，招商媒体的选择也很关键。     

白酒招商标准操作流程

从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。     

精干的招商团队是怎样炼成的？

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……     

北大会展中心面向社会招商

北京大学会展部是集多种功能于一身的专业化服务实体．随着高校后勤产业市场化的步伐加快．他们将由传统指令性行政机构向市场化的功能齐全的服务机构进化．与大科公司联合启动新的会展中心，并面向校内外承接功能范围内的各种业务。     

招商广告实效路径

如今在与一些企业的营销经理打交道时，发现他们近乎一致的感觉就是招商广告的效果越来越差了：咨询电话少了．直接拜访者亦是寥寥无几。     

招商政策，吸引商家有几分？

在业内，招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲，招商就是借力创造或重组渠道。因此，招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知，在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱，招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题，其中包括：究竟什么样的招商政策更为吸引商家，在招商过程中应该注意什么问题，招商合同签订完毕后如何跟进等。     

招商会上的发问

不管人们如何理解商业地产、 如何看待商业地产的未来, “商业地产”这样一个2002 年才正式在中国出现的概 念,正以惊人的速度转化为一座座Shopping　Mall、一幢幢商场,在城市化进程的大潮中不断涌现出来。然而,商业地产的复杂与风险同样不容忽视。对于开发者们而言,让他们头疼     

医药保健品招商八大困局

翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却令人遗憾!     

突破招商困局——把握招商的本质

为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速确立企业营销网。但是，从2004年开始，招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来，一是招商类广告的急剧减少，从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看，2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右，二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商，已经迅速延伸到食品，酒水，地产、工业品等诸多领域，其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场，但是浮躁的心态，短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。     

海外

IAEE公布2013战果：与华合作成亮点本刊讯（记者 杨海昆）国际展览与项目协会（IAEE）近日在官网公布了2013年全年的成绩单,其中包括与中国国际贸易促进委员会（CCPIT）以及中国国际商务及会奖旅游展览会（CIBTM）的相关合作项目。     

招商拳法：十四式短打

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争．在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代，而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商．还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。