抓住旺季上销量：十大忽视，危及旺季市场安全

旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”，然而销售人员一味地追求销量，忽视了市场安全问题，表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。     

操作县镇市场的“碉堡”战略:3板斧+1锤子+1卡片

<正> 在县镇市场构建一座"碉堡"吧,这样能以点带面,凭绝对的制高点来抢占县镇市场。大部分县城和乡镇,逛遍也不用一个小时,像这样的区域市场,销售人员没有必要全线铺开,去讲究铺货的广度,而应该树立一个典型,就是我们经常说的形象店(即所谓"碉堡"),所有的工作都围绕它展开,将它做好了,整个区域就做好了,因为县镇市场的用户抬头不见低头见。我们用3板斧、1锤子、1张卡构建了一座座"碉     

目标达成,月度之外有功夫

<正> 月度目标能否达成,既取决于当月的工作,也取决于企业或区域以往的工作。"冰冻三尺,非一日之寒",月度之外更有功夫。功夫一:是否找到了成功的营销模式不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对经销商有影响力的客户政策,等等。这一系列的"缺乏"代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的营销模式。     

别出心裁赢市场

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势．虽然煞费苦心．用尽心机．但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费者的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。以别出心裁的营销技巧．从深层次引导顾客消费．就能创造市场新天地。     

毛竹的“魔法”

毛竹是一种生长在中国等亚洲国家的竹子。在它一生中的最初5年里，你几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想也是如此。     

“岗位解读”,营销岗位一一看

<正> 一个企业的营销中心是最庞大、最复杂的部门,也是企业的心脏部位。因此,每个企业都根据自己的实情,构建适合自己的组织框架,并不断地调整和完善。实际中,行业与规模的差异使岗位设置呈现出百花争艳的态势,但我们依然可以找寻到共性——很多岗位工作都是必不可少的,不同的只是名称,以及行业、企业细节差异。事实上,即使是这些不可或缺的岗位,很多人对其工作范围与基本要求依然模糊。"岗位解读"由此而生。在这个栏目中,我们以一个中等规模的快速消费品企业为例,把企业基本的岗位设置做一个梳理与盘整,     

“借渠浇水”,打开一片新市场

找到一条关联通路,意味着找到一个新的市场,并且,这里几乎没有竞争对手,甚至可以说,对手根本不存在,就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐……     

产品创新与新产品营销——边缘式创新：产品的价值叠加与组合

客观而言，重大的原创型的新发明、新产品几十年甚至几百年才能一遇，我们普通的企业可望而不可求。除了原创型新产品外，新产品还包括换代新产品、改良新产品、模仿新品产品（市场中的老产品，但却是企业自身的新产品）、进入新市场的老产品（开发新区域，发现新用途）等。这其中，如何寻找、研发换代或者改良型的新产品成为企业营销部门或研发部门的核心任务之一。其实，换代或者改良型新产品的开发并不太难，只要我们认真研究目标顾客未被满足的各种需要，真正掌握产品创新的不二法门——价值因子叠加法。     

销量目标和工作目标,一个也不能少

完成当月销量并不难，难的是每个月都要“完成当月销量”。     

拒绝做客户的“跟屁虫”

任劳任怨、努力和代理商做朋友,服务没问题、沟通没问题、产品没问题,一切都 OK,就是销售业绩上不来;代理商遇到什么问题,除了讨价还价,总是想不到自己。为什么努力没有得到业绩的回报,服务没有得到客户内心的认可?问题究竟出在哪里?     

一次起死回生的渠道开发

一边是厂家警告:不要再挑战我的耐性了!一边是下游客户的漫不经心。在夹缝中残喘的小经销商没有实力,也没有创新的市场运作思路。难道只有死路一条吗?     

沟通的重中之重

一旦关心，在乎，参与的精神在大多数伙伴间形成自觉的习惯，则由沟通、交流到终达成共识就变得越发容易了。[编者按]     

三三合一，三四级市场的大势布局

三四级市场的布局进程 三四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。企业面对着如此之多的三四级市场，不能全面展开同时进人，但可根据“三三合一”的原理各个击破。     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

激情燃烧的岁月——一位“农民”销售经理的5年行销路

1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间。5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个像我这样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程!是一串激情与失落交融的日子!是一个学子张开翅膀，独自奋力飞翔的成长史！1999年7月，我刚刚大学毕业，才真正感觉“独立”是种什么样的滋味，习惯了20多年来父母的抚养，今天真正要用自己的双手来养活自己!     

中国慢递市场分析——以985的熊猫慢递为例

时间就是效率的今天,快递公司由于符合上班族高频率的工作速度,生意越来越火;而就在人们倡导争分夺秒时,慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人们关注的目光。慢递,反其道而行之,用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。邮政慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分,即对情感的需求。本文通过对慢递市场的分析,以熊猫慢递为例,分析中国的慢递市场。     

蓉城饰材市场 你属哪一档次

蓉城自90年代初形成装饰材料和家装市场以来，行业的竞争愈演愈烈。各市场或以低价位租金出击，或以高质量服务取胜，或以品种齐全和市场规模庞大占据主动，或以突出的品牌形象出现……历经无数厮杀，大家使尽浑身解数全力拼搏，基本上找到了各自应有的市场坐标。无论是集约化、规模化经营，还是零摊式销售，都找到了各自足以立足的理由，所不同的只是市场份额和商气的大小，     

品牌是链成的（上）

这一切都告诉我们——成功不是奇迹，而是轨迹!长久的成功就是链成的。[编者按]     

家装市场的会议营销策略

文章首先介绍会议营销的概念与特点,其次分析为什么家庭装修市场可以使用会议营销,然后对家庭装修市场会议营销的会前准备、会中组织、会后工作进行了归纳和分析。     

颠覆惯性思维 让创意成为市场注目的焦点

国内买方市场形成,供给大于需求;面临更加激烈的市场竞争和强大的国外对手,企业的立足更依靠于营销,在知识经济时代,企业只有大力开展创意营销,才能更好地迎接挑战。