解剖“影响力营销”

影响力营销在我众多的研究课题当中是一个独特的课题，它不是来自于书本，也不是纯粹来源于理论，更重要的是来自于实践的呼唤。我跟企业、媒体长期沟通后，越来越认为这个问题很重要，所以我们把这个问题作为一个研究的课题。     

马蔚华：实施品牌战略是民营企业发展的动力源泉

今天是国内市场全面开放、中国企业迅速变革的时期。在这个新形势下，民营企业承担着越来越重要的角色。面对开放的市场，民营企业如何进入国际市场。更好地参与国际竞争，这是所有民营企业及社会各界都关注的一个重要课题。我想在这个讲台上，结合我对品牌的理解，结合招商银行发展的实践，谈谈品牌问题。     

江苏企业“品牌当家人”字字珠玑谈品牌——多元化的风险是必然的，我们对此充满了信心

作为一个企业．我们长期在思考品牌价值的问题，但是今天仍然没有一个满意的答案。今天，站在企业这个的角度上讲述几点想法。首先．作为一个品牌．任何一个企业，总是希望通过品牌的提升带动企业的经济发展．带动企业的经营活动．这是所有企业梦寐以求的。但怎么样才能真正做到品牌的持久化．像可口可乐上百年仍然存在呢？这就不是一两句话能回答的问题。每个企业所处的环境．产业．所处的人文环境，地区的政治环境都不一样．可调动的资源也不一样。从这个角度上讲．我个人对品牌建设的问题．特别是企业如何从品牌     

尖峰对话·第一场——资本的力量

邓广祷：什么叫做风险投资,什么叫天使投资？廖浩：我们经常说风投、天使投资和PE,大家可能会混淆这个概念。其实在我入行的时候没有PE和创投,只有一个词就是风险投资。这个词是来自于美国对于早期投资的定义．我个人认为风险投资其实是风险投资家。他是什么人呢？他是一群人或者是一个机构基金管理的团队,他们是把一笔投资的资本以股权投资的方式,而不是债权投资的方式,把资金注入到创业型的准备成长型的企业中去,这种行为我把它认为是风险投资。现在说到的创业投资只是换了一个说法,和以前的风险投资基本是一个概念。     

亚太广告节随笔二则：下一步

“下一步？”（What’s next？）是2006年亚太广告节的大会主题，也是我近日一直自我反省的一个问题。1400多位来自亚太区不同广告公司的代表云集于泰国芭堤雅．不会只为着阳光、海滩与美女。面对数千件来自亚太区不同国家或城市的广告作品．以及多个专题讲座，大家或多或少都会有些冲击。以下只属我个人的一点体会：     

助人为乐自得其乐

我是一个加油员．我平凡，我快乐。在这个不大的加油站中．我品尝着最简朴的人情世故．一个微笑．一声道谢，常常使我乐在其中。在这里面，我理解到给顾客一个尊重、愉快的消费环境，确实比什么都重要。因而．礼貌待客．优质服务是加油站面向大众，面向市场喊出的口号，也是我们近年来用实际行动做出的回答。     

向情侣学谈判

无论是大发明家爱迪生，还是大设计师乔布斯，都是研发英雄，但他们并不是创新的引导者，而只是产品研发的一环。最成功的发明不是源于实验室，而是来自于市场，所以爱迪生说：“我的发明来自于顾客的想象。”     

2010年消费发展趋势前瞻

我们今天处在一个信息爆炸的时代，新闻集团董事长兼首席执行官默多克所说，人们身处信息革命的浪潮之中，既兴奋不已，又诚惶诚恐。对于今天的企业而言，预见未来社会、经济与行业趋势变动的能力变得比任何一个时代更加重要，因为创新和差异化住往是来自于企业的未知，而不是已知，好的产品和商业模式的成功，一定是吻合或者引领消费趋势的结果．     

1／2爱情

“深圳星一个无夜的城市，太多带着梦想到那里打拼的异乡人学会了在夜里相互取暖，日出时候各走各路，是寂寞衍生了爱情．还是爱情衍生了寂寞，情．谁都不会傻碍去问这样的问题。每一次婚外恋情对我来说不但不是玩弄不是玩耍．甚至刻骨铭心。我爱我的妻子．我也爱我的情人。”     

19岁创业 小女子5年赚回两家店

我来自江苏常州，学历不高．只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发．其实我不喜欢这个专业．那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩倒不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下．独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的。     

和谐鹰潭——浙商眼中的美丽印象

第一次到鹰潭还是去年的夏天。当时脑海里浮现的鹰潭，还是几年前坐火车经过的一个重要铁路枢纽。自己开车过去．是第一次，有些担心交通问题，但过了浙赣收费站，才知道我的担心是完全多余的，梨温高速公路平顺畅通。到鹰潭东下高速时．感觉就更不一样了，虽然已是晚上11点多了，可是8公里长的鹰东挂线依然灯火通明。信江状如弯月，沿岸彩灯绚烂，环抱着这个美丽的城市；梅园大道绿树成荫，宽敞整洁，欢迎来自外省的朋友。     

商业标识与户外广告对比分析

今天在这讲这个话题既高兴又有些尴尬．今天有这么多业内的同仁和我谈这个问题，我很高兴。今天是广告展．到现在为止，中国还没有标识展．标识是一个有展示性的结构，里面含有文字，图案，它的功能是识别同时还有广告的功能。     

推销的有效方式

都说如今当推销员难．搞了8年推销，我对此行业可谓深有感触．对于一个推销员来说．我认为重要的不是推销技巧．而是推销意识。     

基层领导者的思想工作要诀

在基层，思想工作虽说是群众性的，但领导者的作用是不可忽略的。对基层领导者而言，重视思想工作一般地说已不是太大的问题，但做好思想工作仍然是一个需要不断探索的重要课题。     

不是一条绳上的两只蚂蚱——写照2004中国直销商旅游年

当第一个刚刚“起盘”从传统行业转入直销的老总谈到2004年是“中国直销商的旅游年”时，我很纳闷，当第二个老总谈到这个事时，我有点警觉，当第三个老总谈到这个问题时，我觉得这是个事了，且不是一件小事，而是一个行业非常扭曲的一种现象。     

那一夜的丧失

我往那个角落瞄了一眼，看到他们在笑。我一下放心了。 我很担心他们在这样的场合不自在。邱氏集团十周年庆典．到场的都是商贾名流，只有他们除外。他们不是这个圈子的人，不懂得这个圈子熟稔的应酬。但在我心里，他们比别人都重要。他们是我的朋友。商海何其深，知心有几人。尝尽世间百味的我比以前更看重友情。     

从国际角度谈上海商业发展——LVMH集团中国CEO吴越先生一席谈

我想今天主要跟大家讲一些事情，其实我要讲的内容当然是站在略威酪轩集团公司的角度，其实我本人是上海人，在上海长大，出国回来，90年代亲身参与了上海商业改革最早一段时间的过程，当中我又离开了这个行业．从其他的行业看这个行业，回过头来又非常有幸站在这个行业的角度．所以，我觉得我是带着个人观点，可能凭借我对国际上这个行业的了解，我从国际上看到的东西，中国的发展历程来讲这个东西.希望能够把它看作是个人想法的交流,不是什么权威的东西．     

不要让忠诚顾客冷了心

还是在今年夏天，遇着一位多年不见的老朋友，在那些高温日子里他正在为家里的空调机无法启动而犯愁，原来是空调的遥控指示器坏了。说起这件事，朋友满肚子委屈。忽然他向我提出一个问题：“什么叫忠诚顾客？”我回答他说忠诚顾客首先是顾客．其次是忠诚。他说他问的不是这个意思，他问的是“什么样的人才算得是忠诚顾客”。[第一段]     

我指出

上期“新品猎头”介绍了一个汇源的奇异王果，我比较看好，杂志上说这款产品终端零售价2．5元，我后来问了一下，企业说这个产品终端价位是3．5元左右．在我们河南应该可以卖到3元。所以我给咱们杂志社说一下，请下次注意，同时也给有兴趣代理这个产品的经销商朋友提个醒，避免出现差错。其实，对汇源这个企业我挺好奇的．也有点想不明白，明明是一个果汁行业的专家，却没有把握好专家的称号，在这个行业很少有太亮眼的动作，反而让统一、可口可乐这些企业抢了不少先机，像奇异王果这样的创新产品，汇源出的太少了。我觉得对于果饮企业来说，坚持稳定的产品特色重要，但是创新更重要，饮料行业产品更替速度太快了，你要是死守老本，很容易被其他企业抢走市场。     

最受中国企业推崇的10大境外展览

杜塞尔多夫国际鞋类展览会 目前世界上最具影响力的专业鞋展．每年3月和9月两季举办。GDS最大的亮点是有着永远追求最新潮流的渴望。来自于一家德国鞋类店铺的总经理Paul Prange说：”为了满足挑剔的客户．我们致力于寻求新品牌．GDS总使我耳目一新。由于众多新兴国际参展商的参与，这个展会对我更具吸引力。”