伊力特的烦恼

作为新疆最大的白酒生产企业，伊力特本来有责任也有能力带领疆内企业走向省外市场的，但遗憾的是近年来除了浙江的杭州市场外，伊力特在省外市场的开拓却一直乏善可陈。其他新疆酒目前除了亚克西在河北石家庄有点声势，以及多年前曾经在中原盛行一时的的白杨外，基本上都是在疆内做市场。其实，无论是白酒的生产还是营销推广，新疆都有不少资源可以利用的。但是，新疆酒多年来依然蛰伏不动，在这方面伊力特这个领头羊恐怕难辞其咎。     

广告传播策略紧扣企业的发展脉络——伊力特酒的几个策略点

策略真的那么重要吗?策略与创意真的可以分得很清楚吗?在1994年的夏天当我们初次接触伊力特这个新疆本土品牌的时候,对这些重要命题的界定并不是很清晰。我们最真诚的冲动就是想一些好办法,帮助伊力特这个新疆品牌做成全国品牌,把伊力特的市场做到新疆以外。今天,可以说我们已经做到了。伊力特已经由一家新疆兵团下属的酒厂成长为呼风唤雨的上市公司,"伊力"商标也由新疆的著名商标发展成为中国驰名商标,伊力特跻身全国白酒企业综合经营指标的前十之列,更为重要的是,伊力特成为数以万计的中国白酒品牌中最具品牌个性和文     

肖尔布拉克：顶住压力 备战高端

随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销，肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时，企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管肖尔布拉克在2003年底由于经营不善出现了市场下滑。但它仍旧通过原产地保护产品之争事件与伊力特叫板。通过与伊力特的口舌之争，肖尔布拉克赢得了业内尤其是新疆白酒界的广泛关注。对于提升其品牌知名度起到了积极作用。然而，一贯以低档产品形象展现在消费者面前的肖尔布拉克酒在产品线和渠道上，尤其是终端销售上一时间难以与伊力特形成正面交锋。摆在其面前的品牌提升之路曲折而又艰难。     

规范的代理制是厂商关系的未来——对话伊力特董事长徐勇辉和浙江商源总经理朱跃明

厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得上是厂商合作的模范。近日，就商源合作洽谈会召开的机会，本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明，就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚，他们不仅谈到了厂商合作的原则，同时涉及到许多重点细节，以及处理厂商矛盾的方式。     

伊力特为何无法复制浙江经验？

据伊力特内部人士透露，伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来，历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而，同时我们要问，为什么历经七年，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢？当然，这个问题还可以换一个问法：伊力特为什么无法复制浙江经验？     

逆水行舟伊力特

伊力特(股票代码600197)，总股本22050万股，流通股7500万股，以白酒为主业。2000年每股收益0．34元，净资产收益度10．7％，在白酒板块中基本处于中游。从技术上分析，该股上市以来一直处于原始上升阶段(见其月K线图)。公司股东中泰和基金、长江证券、新证联合等大机构的身影颇让人瞩目。究其原因笔认为主要是伊力特所具有的浓厚西部慨念。在国家实施西部大开发的战略部署下，     

两会期待之四 企业盼政策扶持

正用工成本高、风险大使劳动密集型企业肩上的担子越来越沉重"工资上涨、社保不到位,公司的经营一年比一年艰难,再这么下去我们必须要考虑转行。"北京伊力特保洁有限公司总经理杨勇说。北京伊力特保洁有限公司成立于2001年,经过10多年的发展,公司的专业清洁服务已经攫盖写字棱、酒店、商业、会展、公寓别墅住宅,政府机关院校等多个领域,是北京保洁行业中比软成功的公司之一。但随着这     

伊力特的CI策划

新疆伊力特实业股份有限公司是军队创业的产物.1953年1月1日,中国人民解放军步兵十三团(前身为王震将军领导的三五九旅七一七团)进驻巩乃斯河畔,就是复员,在亘古荒原上开始屯垦戍边.     

地方品牌买断成为发展新趋势

地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大，成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看，地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在，比如华北地区，还有的可能只局限于一个城市以内。     

伊犁来的姑娘

张静是从伊犁来的姑娘。她来自美丽的巩乃斯大草原，家乡肖尔布拉克正是出产“新疆茅台”—伊力特曲的地方。肖尔布拉克，既能酿制醇美的酒浆香满天下，也哺育了天生丽质的张静，在乌鲁本齐竖起一道迷人的风景。“文苑书社”就是这一道风景。“文苑书社”虽小，却凝聚着张静两年的心血和汗水。“文苑书社”虽然创办时间不长，却蕴含着一个少女长长的梦。热憎活泼的张静，使小小的书社一天到晚都充满欢声笑语，这不但与她本人的芳名“名不副实”，也与其它书店严肃有余的氛围恰恰相反。小小的“文苑书社”，开在一条行人稀疏的小巷里，按“风…     

新疆农机公司：欲掌控全疆大型农机销售市场

一年之内几次见到缑永生，但一直不清楚他的具体职务，直到这次采访才弄明白。他现在是新疆颇有名气的天信集团党委书记、副总裁，兼新疆农机有限责任公司董事长。新疆自治区农机公司改制前，他是区公司最后一任总经理。2003年，按照自治区对企业改制的要求，区公司顺利转制，被天信集团收购，成为其旗下的民营“有限责任公司”。     

地产酒呈现弱化之势外地品牌须有备而来——浙江地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是嘉兴、金华、丽水三个城市。在这三个城市当中，除了地产黄酒在部分低档市场上占有一些份额外，大多数市场都是众多外地酒表演的舞台，尤其是在中档市场上泸州老窖、古井、伊力特、小糊涂仙等是其中比较突出的品牌。不过，在这些地方的终端竞争比较     

冠农股份：牵手顺丰 借O2O速递新疆特色农产品

冠农股份21日晚间公告，公司与顺丰以O2O模式打造新疆特色农产品绿色供应链一事达成合作协议，这意味着双方通过产品、物流和渠道的合作，国内消费者将可以及时买到新鲜的新疆特色农产品。     

白酒品牌成功的三种基本路径

过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的，更主要的是历史因素。     

携手迪尔 服务用户——记新疆润田农业设备有限公司

新疆润田农业设备有限公司从2004年开始专营约翰迪尔收割机，2007年之前公司名称为乌鲁木齐隆美迪公司。短短4年时间里，润田的销售收入实现了跨越式发展。伴随着业务量的不断增长，越来越多的用户通过润田拥有了迪尔收割机，走上了致富路。润田公司总经理蒋雪梅在接受采访时说：“迪尔品牌深受新疆用户的信赖，我们将与迪尔共同努力，更好地服务用户。”     

堵塞新闻流通的渠道是徒劳无益的

4月16日清晨起，新疆广汇实业投资有限责任公司下属新疆广汇物业公司物业人员统一行动，阻止新疆《都市消费晨报》进入其所管理服务的乌鲁木齐市73个居民小区、各办公楼以及工业园区的发行。这些区域的1．4万晨报订户因此无法收阅报纸，其中部分小区的约7000个晨报报箱遭拆卸或损毁。     

利用对手失误 及时推销上门

<正> 淮阴市仪器仪表厂销售员赵群,前往新疆开拓市场。他对新疆市场全面调查后,选中新疆经营稳压电源的最大公司——新疆电子器材公司为"主攻"目标。可惜晚了一步,他看到整个公司柜台上下都堆放着长沙一个电源生产厂家的产品,并了解到该公司与厂家关系很好。如何把自己的产品打进新疆呢?偶尔机会,他得知电子器材公司     

全聚德出资1．4亿元开发西北市场

全聚德近日公告称，公司与新疆君邦投资有限公司（以下简称君邦投资）签订协议，受让君邦投资所拥有的新疆全聚德控股有限公司（以下简称新疆全聚德）85％股权。以评估值为参考，全聚德应向君邦投资支付的股权转让款为13838万元。     

新疆上市公司内部治理现状及问题分析

二十世纪九十年代初,中国引进公司治理的概念,公司治理的重要性日渐增强,越来越受到政府部门、监管部门、学术界以及上市公司各方的重视。新疆上市公司既有国内上市公司一些共性的东西,又有一些自己的特点。近年来在势头强劲区域经济的带动下,新疆上市公司规模正逐渐扩大,总体经营业绩攀升、盈利质量稳步提高,但新疆上市公司经营发展中存在的问题也很突出,这些差距无疑与新疆上市公司公司治理水平低下密切相关。     

小额信贷公司的创新发展研究①--以新疆为例

商业性的小额信贷公司在新疆发展很快,不同程度地缓解了该地区微型、小型企业、农牧户和个体工商户资金供需的突出矛盾。本文通过分析新疆小额信贷公司发展特点,指出了新疆小额信贷公司在创新发展过程中存在的诸多问题,同时,就小额信贷公司的创新发展提出了一些建设性的意见。