销售折扣中收入与增值税的确定

销售折扣是指在销售活动中卖方给买方价格上的优惠,它分为商业折扣和现金折扣两种.商业折扣是指卖方为适应市场供需情况,或针对不同的客户,按价目表上标明的价格打一定的折扣进行销售的一种商业行为.现金折扣是卖方为了鼓励购货方早日偿还赊欠货款,允诺在一定的期限内付款可以给予的折扣优惠.从本质说,两种折扣都是销货方为实现现金流入而在价格上作出的让步,但两种折扣在对收入和增值税的确认问题上却有所不同.     

大城市高档猪肉供应链问题及发展途径

一、高档猪肉的产品和需求特性　　所谓高档猪肉是指按照“绿色食品”标准生产的 ,以大城市高收入理性消费者为目标客户 ,由配送中心配送 ,在专卖店和超市销售的猪肉。高档猪肉之所以受到高收入理性消费者的青睐 ,主要是因为它具有以下产品特性 :从核心产品来看 ,具有安全性好、营养丰富、口味独特、食用品质好等特征。这些特征使产品提供的核心利益与高收入理性消费者所追求的利益相一致 ;使产品在提供使用价值的同时 ,又能满足消费者的心理需要。从形式产品来看 ,高档猪肉具有标志明显、品质好、包装精细等特征。在保证品质的前提下 ,高档…     

切实对应收账款加强管理

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体来说,是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因,应向购货或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。一、应收账款的成因在市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争,竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等手段以外,赊销同样是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务,实行赊销产品的销售额一般会大于现金销售的销售额,这样客户可以从赊销中得到一定的好处。由于客户受现金支付能力的限制,…     

关于陕西省个人金融理财业务发展现状及对策

个人金融理财业务是商业银行在经营过程中按客户划分市场,对居民个人或家庭提供的金融产品和金融服务业务的总称,是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。2007年以来,个人理财产品销售额显示,银行销售个人理财产品超过了3000亿元人民币,相当于保险业保费收入（4500亿元人民币）的44％;从销售渠道看,     

企业应收帐款管理

一、应收帐款概念及其特点应收帐款系指企业因销售商品或提供劳务而应向购货或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运费。它是商业信用的产物，是经过一段时间后应能够实现的企业债权和资产。但其主动权却掌握在别人手中，能否或多大程度变现，均是一个未知数。这种不确定性...     

试论企业赊销商品收款决策

企业的主要任务是通过生产(或购入)产品,进行销售,获得利润。因而扩大产品销售收入,是加速资金周转,增加盈利的一项重要措施。企业可通过不同的方法来增加销售,如提高产品的质量、降低产品的价格、增加产品的知名度以及采取赊销、分期付款等形式来扩大产品销售量。改革开放以来,许多农业企业采用赊销、分期收款等结算方式销售商品,随之应收帐款不断     

浅谈城市商业银行市场营销交叉销售

交叉销售是指借助CRM(客户关系管理)发现现有客户的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。就商业银行而言,交叉销售是指银行在现有客户资源的基础上,借助CRM系统,进一步细分市场并     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

农发行客户营销研究

客户营销是适应企业以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略转移而迅猛发展起来的一种新型营销理念。它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标,旨在以客户为中心进行一系列销售、营销、服务和应用支持等,从而给企业带来长久的利益。随着国家粮食流通体制改革的不断深化,粮油     

营销员应具备的基本技能

第一是产品知识。作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买你的赠     

论收入准则的特点

财政部１９９８年颁布的《企业会计准则———收入》（以下简称收入准则）与行业会计制度中有关规定相比，在收入的确认、计量、披露等方面均有较大变化。本文试对其特点进行分析。一、收入的定义充分揭示了收入的本质行业会计制度没有单独对收入下定义，只是对何为营业收入进行描述。在行业会计制度中，营业收入指企业生产经营过程中由于销售产品或提供劳务等取得的收入，一般分为主营业务收入和其他业务收入。显然，该营业收入的定义没有揭示出收入的本质。收入准则将收入定义为：企业销售商品，提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动所…     

现代企业经营管理的新思路--投资者关系管理

对于一个现代企业,特别是上市公司,它一方面向消费者销售产品或服务,另一方面还向投资者销售股票、债券或其他金融产品,以筹集企业发展所需要的资金,充分体现企业的价值。投资者购买本企业金融产品的根本目的是获得投资收益,这样他就成为企业的投资者,他与企业的关系就变得重要起来,投资者关系管理也就成为现代企业经营管理的一个新的领域,其目的、对象和方法都有其自身的特点。一、投资者关系管理的目的是实现企业价值最大化企业价值与企业的产品价值、资产价值不同,它不仅是企业利润和净资产所能体现的企业过去和现在的价值,更重要的是企…     

新《会计法》有关问题解答（十二）

1.什么是收入、费用、成本、利润？ 答：收入,是指公司、企业在销售商品、提供劳务及他人使用本公司、企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。这种总流入表现为资产的增加或债务的清偿。公司、企业销售商品的收入主要指取得货币资产方式的商品销售,以及正常情况下以商品抵偿债务的交易等;提供劳务的收入主要有提供各种劳务服务所获取的收入;他人使用本公司、本企业资产的收入则是指公司、企业让渡资产使用权所获取的收入,包括因他人使用本企业现金而收取的利息收入、因他人使用本企业的无形资产等而形成的使用费收入,以及他…     

乡镇企业交纳税,费的帐务处理

一、工商税收类 1.产品税、增值税、营业税和城市维护建设税 产品税的征税对象是产品的销售收入;增值税的征税对象是产品销售收入中的增值部分;营业税的征税对象是商品销售收入或其他各种服务业的营业收入。以上三项税金统称为销售税金。按照纳税环节,在     

寻找客户关系管理的真谛

管理学中有研究表明：将产品或服务销售给新顾客的成本是销售给现有顾客的6倍；客户满意度如果提高了5％，企业的利润将加倍；一家公司每年只要将顾客保留率多提高5％，就可以提高利润的85％；一个非常满意的顾客购买意愿将6倍于一个不满意的客户；三分之二的客户离开其供应商是因为客户关怀不够，一位不满意的客户将会向8～10个人倾诉他的不满；如果事后补救得当，70％不满的客户仍会与该公司继续往来。     

好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，     

农业银行市场营销策略选择

市场营销是现代企业开拓市场，提高产品市场占有率和经营效益的一种综合性、全方位的经营管理活动，它不但适应一般性的企业，更适应经营货币商品的特殊企业 - -银行。　　所谓市场营销，即是对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务。农业银行的市场营销是农业银行在开展各项业务活动中以市场需求为中心，以客户为导向，在经营管理中采取一系列的措施和方法，以招来更多的客户，抢占市场份额，获取最佳的银行效益，最大限度地满足客户的需要。农业银行市场营销现状　　1、营销理论和观念已有所引入，但整体营…     

“其他收入”业务核算分析

一、"其他收入"核算的常见错误一是与直接从事经营管理活动取得的收入相混淆。如与村集体经济组织销售产品或提供劳务而取得的收入,与所属农户和单位承包集体耕地、林地、果园、鱼塘等上交的承包金     

应收账款要认真收 应付账款要认真付

应收账款是单位对外销售产品、材料和提供劳务等而形成的,尚未收回的被购买单位或接受劳务单位所占用的资金,它是未来货币资金收入的资金来源,是企业流动资产的重要组成部分。应付账款是单位占用他人商品产品、材料或劳务而形成的尚未支付偿还对方的资金,它是单位应支付卖方的资金支出,是企业应偿还资金的组成部分。应收账款、应付账款是市场经济发展的产物,是经济发展的必然,应收、应付账款的存在,在某种意义上说它也促进了市场发展。同时也阻碍了市场经济的发展。关键是我们怎样操作和对待这一事物的发展与存在。单位每个领导人都…     

莫让电子银行产品“沉寂”

为提高市场竞争力,农信社不断提高产品研发能力,网上银行、手机银行和电话银行等电子产品相继上市,为广大农村客户提供便捷的金融服务。然而,笔者通过调查发现很多用户开通电子银行产品后很少使用或不再使用,让本来方便快捷的电子银行产品归于"沉寂"。究其原因,一是信用社为完成量上的任务,无论客户是否需要电子银行产品都盲目地给客户开通;二是一些客户需要电子银行产品,但开通后不知道如何使用;三是对电子银行产