企业销售队伍存在的常见问题及对策

本文对企业销售队伍存在的常见问题和原因作了较为细致的分析，并提出解决问题的对策。抓激励，鼓舞士气；树典型，扩大“滚雪球”效应；抓机制，规范销售队伍的管理；抓培训，提高销售团队的执行力；培育积极向上的企业销售文化，增强团队的凝聚力和向心力。     

浅析销售环节中的财务管理

所谓销售是指按企业计划和合同发出产品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，按计划和合同发出产品，是销售人员的职责；按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。由此看出，销售财务工作是企业开展销售活动中的一项重要内容。随着市场经济活动的逐步完善     

加强销售渠道建设 促进联通业务发展

目前，我国已经迎来3G时代，移动电子商务、移动搬动与娱乐已经成为通信企业的主导业务。中国联通销售渠道主要存在三个问题：社会渠道覆盖率偏低：渠道冲突频发；社会渠道管理粗放。要促进销售渠道的建设，可以从几个方面加强：一、提升营业厅销售以及服务能力；二、对社会渠道进行科学合理的管控：三、促进电子渠道的发展；四、深化便民渠道的发展；五、优化复合营销渠道的建设。     

福建主导产业发展态势分析

主导产业发展基本态势分析。为描述福建三大主导产业发展基本态势，根据产业发展特点，选取市场占有率描述产业在全国竞争能力的强弱；销售增长率描述产业竞争能力的提升状、兄销售利润率描述产业竞争能力能否持续发展；区位商反映区域产业专业化程度，与全国和华东南其他四省进行对比。     

关于许诺销售的几点思考

一、许诺销售的具体介绍许诺销售是为销售的目的向特定的或非特定的主体作出的愿意销售或将要销售专利产品、愿意提供或将要提供专利方法的行为。许诺销售的英文为“ｏｆｆｅｒｉｎｇ　ｆｏｒ　ｓａｌｅ”，也有人将其译为“提供销售”或“为销售而提供”，这更符合中文习惯中的“促销”或“推销”。从本质意义上讲，许诺销售是销售的一种，又不同于销售。理解许诺销售应注意到以下几点：首先，许诺销售是一种意思表示，发生在实际销售之前，构成要件主要是销售愿望的表示，是对其进行的侵权行为意识的展示；其次，许诺销售行为的对象比较广…     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

国储大豆多次艰难拍卖 销售危机或仍未解

第四次国家临时存储大豆竞价销售交易会昨日在安徽粮食批发交易市场（黑龙江、吉林、内蒙古设分会场）举行。本次计划销售大豆50.15万吨，实际成交1.50万吨，成交率2.99%.其中内蒙古计划销售大豆10.09万吨，全部流拍；吉林计划销售大豆10.06万吨，实际成交1.25万吨，成交率12.43%；黑龙江计划销售大豆30万吨，实际成交0.25万吨，成交率0.83%.     

汽配销售模式新宠——汽配超市

来自中国汽车工业协会的统计数据显示，去年前10个月，我国汽车销量同比增幅由上年的70％跌到了不足20％。由于汽车市场的增幅放缓和国家信贷政策的调整，高昂的投资和巨额运营成本给4S店带来了巨大压力；而一波又一波的降价使整车销售毛利率逐步走低，汽车暴利时代的终结更使得4S店的经营风险加大；作为目前汽车销售和服务的主流模式的4S店开始出现危机。     

会计与税务差异处理浅析——视同销售业务的会计与税务差异处理

所谓视同销售业务，就是说货物改变用途但却并没有真正实现销售。从会计和税法两个角度来说，会计认为它不符合常规会计上的收入确认标准；而税法认为它与销售它与销售行为是一致的，因此需要缴纳增值税和所得税。本文就视同销售业务的会计和税务处理差异进行分析探讨。     

发现你的销售优势

《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜     

论电视销售技巧

电视已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器：如何提高自身素质，了解客户，了解其消费心理，利用不同的销售技巧来应对却是做好电视销售的不变法则。     

无店铺销售方式及其应用前景

无店铺销售方式及其应用前景洪梅春无店辅销售（ＮｏｎｓｔｏｒｅＲｅｔａｉｌｉｎｇ），是一种不经过门市而直接向顾客推销商品或由顾客自动选购商品的销售方式。这种销售方式在近代西方国家的商业中发展较快，且极具竞争力。研究这种销售方式，对于发展我国商业零售业具...     

经济下行压力显现

8月份PPI同比降幅扩大至1．2％，CPI增幅放缓至2．0％；今年前8月商品房销售面积降8．3％，住宅销售面积降10％；1至8月固定资产投资增速继续回落至16．8％。     

外刊速览

销售之道；行贿全球化；业务量激增怎么办？商业沃土；CIO们的尴尬……     

重庆经济要事选登

8月1日 1-7月，重庆乡及乡以上工业企业完成工业总产值284.97亿元，比去年同期增长11.5%，增加产值29.46亿元；完成销售产值269.73亿元，比去年同期增长9.3%，增加销售产值22.93亿元，     

美国的“订单农业”

在美国，“订单农业”分为两种类型，一是销售合同（Marketing contract），二是生产合同（production contrnct）。生产合同和销售合同是介于开放生产（Open production）和垂直一体化（Vertical integration）之间的两种经营方式。销售合同是指企业和生产之间就交货时间、定价方法和产品特征达成协议，但企业不得参与生产决策，销售合同是农产品销售长期合同，期限可以从几个月到几年；     

容易忽略的六个销售细节

销售，说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

质检总局：监管食品小作坊四项措施

日前，质检总局对食品小作坊的作出了四项监管措施： 第一，进行全面的登记普查管理。环境卫生、人员卫生、加工用具必须要符合最基本的卫生和安全要求；第二，生产的产品要进行不定期抽检，产品不得违反强制性国家标准规定，不得添加有毒有害的东西，不能滥用添加剂或者超限量使用添加剂；第三，是限制其销售范围，属于乡镇以下的，不得出乡镇进行销售；     

对策PK政策

告别了“均价”时代，房市迎来了明码标价时代。发改委《商品房销售明码标价规定》：从2011年5月1日起，商品房销售中须标明每套房源的总价和每平米的单价；在售地下停车位面积和销售总价，物业服务内容和收费标准等，都要一一公示。     

2009年8月北京商品住宅销售金额TOP10

2009年8月，北京商品住宅（期房及现房）累计销售金额达到227．55亿元，环比下降了15．70％。其中，销售金额排名前十位项目的销售额占全市额的19．40％，市场份额环比上月基本持平。本月销售金额排名前十位项目中，圣世一品、三里屯SOHO是位于市中心热点商圈的高端公寓项目；首城国际中心、太阳公元、红山世家地理位置优越，各项配套成熟；远洋一方、加州水郡均是位于五环外的普通住宅项目，