打造企业竞争情报系统势在必行

“竞争情报”(competitiveintelligence)是关于企业竞争环境、竞争对手、竞争策略、竞争目标的信息。竞争情报活动最早源于军事,敌我斗争导致各国国防部门情报能力强、专业情报人员储备丰富。随着市场经济的产生与发展,竞争情报被企业借用于经济活动中的市场竞争。传统的情报工作和市场研究已无法满足企业发展的需求,以合法手段获取信息并通过分析而产生竞争策略的竞争情报应运而生。 一、竞争的是速度,而速度有赖于情报工作。信息时代,企业核心竞争力是指“能够使企业以比竞争对手更快的速度推出产品的一系列核心能力”。速度是企业竞争的重要手段,而要实现高速度离不开情报工作。现代企业要想不     

人才跳槽与路径依赖

一个人是不是人才,重要的是把他放在什么位置上来认识和使用,因为人才不是砖,不能随便搬。既然这样,那么为什么现在所有的企业都在说“企业的竞争是人才的竞争”呢?原来,资本所有者们都指望通过引进人才,给他们带来丰厚的利润。从这个意义上说,企业的人才问题,本质上还是一个利润问题。事情挑明了其实也就这么简单,没有人是为了摆谱或者显示自己有多么爱才而去养一批人才的。与此同时,面对企业为了利润而引进人才,“人才”自己也得清楚自己能吃几碗饭(口语:“吃”指创造,“饭”指利润,“吃几碗饭”指能创造多少利润);提供什么样的条件,才愿…     

“三次竞争”战略的魅力

在社会主义市场经济条件下,企业竞争就是企业作为相对独立的经济实体,为取得有利的产销条件而进行的相互争胜。企业生命活力在于竞争,然而在现实生活中,许多企业往往只在竞争谋略、技巧和手段上做文章,而不注重竞争战略研究,因此,竞争后劲不足,短期行为严重。为有效把握和推进企业竞争,繁荣市场经济,可按照三次竞争目标培养和造就企业,使企业真正成为市场竞争的主体。 企业第一次竞争是追求销售利润．实现“效益目标”。 企业生产的直接目的,是为了销售利润,因此,卖的行为是企业追求利润,实现效益目标迈出的第一步,这一步可…     

高薪就可以留“心”吗

“高薪”，无疑是职场最诱人的字眼。为了留住关键员工，越来越多的企业开始倾向于选择高薪策略，但是，当众多企业都在这么做时，“高薪”所能给企业带来的竞争优势就已被削弱了——面对人才市场的激烈竞争，企业还能做什么？[编者按]     

商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

供应链管理条件下的“拓展企业”问题探析

<正>一、拓展企业的内涵及包含的内容1.拓展企业的含义界定随着市场竞争范围的扩展,竞争模式的改变,现在的企业竞争已经不是在一个小的地区、一个国家内部的竞争,竞争的声音和力量传到了世界的每个角落;竞争的参加者也不再是一个个单独的企业,而是在核心企业基础上串起的“企业串”和其它的“企业串”之间的竞争。同时,“企业串”中的企业是通过特定形式组织起来的,它整合了分散的资源的力量而凝聚成一股巨大的威力,形成一条猛龙在世界市场中游弋!这就是供应链。整个链条中所包含的企业的集合称之为“拓展企业”。由此,拓展企业可以定义为一个概念性的组织单元或系统,它包括采购公司和供应商(一个或多个),他们通过紧密     

企业的顺风耳——竞争情报

主持人语：‘卜顷风耳”、千里眼”这些充满神奇色彩的字眼，如今已成为现实，“互联网”、“多媒体”把我们带入了一个新的时代。这是那些靠烽火狼烟来运筹帷幄的古代军事家梦寐以求的时代，这是给那些踌躇满志，欲“决胜千里之外”的现代企业家带来希望的时代。“君子生非异也，善假于物也”，竞争情报就是为企业家提供的一件新武器，知己知彼，争霸市场，没这个“顺风耳”哪行！竞争情报是企业为在市场上赢得优势所需要的。经过分析与加工处理的信息。它包括企业为了战胜对手、提高自身在市场上的竞争力而从事的一切信息活动。竞争情报的…     

企业并购的合作竞争分析

企业并购是一项复杂且风险较大的业务,它是一个动态的企业合作竞争过程。当今企业竞争的特点是追求“双赢”,合作竞争已经成为企业发展战略的大趋势。本文对企业并购合作竞争进行了分析,同时指出了企业并购是一种动态合作竞争。     

动态联盟：企业超越竞争的新模式

21世纪的市场环境变幻莫测,商业机会转瞬即逝,面对这样的挑战,传统的“你死我活”的竞争模式必然导致两败俱伤,企业根本无力独自满足消费者多样化和个性化的需求。因此,以合作赢得竞争已成为各国企业的共识,而“动态联盟”恰是最有效的能够获得“双赢”的合作方式,它将成为新世纪企业超越传统竞争的新模式。     

反思木桶理论

企业之间竞争的胜负,关键取决于“长板”而不是“短板”。要想赢得竞争,必须充分发挥个体、各个环节、企业的优势,即观念上实现从“补短”到“充分发挥优势”的转变。     

车险蓝海在何方？灯火阑珊处

在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩，最终血流成河，成为一片“红海”。《蓝海战略》认为，要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”，探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求，一举超越竞争，开创“无人竞争”的蓝海商机。     

用品牌再定位开拓新市场

“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，由于企业对市场变化不能准确把握或虽发现了变化但反应不当，使得企业存在“定位惯性”的问题。也就是说，尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。     

竞争战略的新选择:"价值竞争"

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪,特别是当我们加入了WTO后,我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么,仅就企业市场竞争而言,许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化,这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争,即“价值竞争”。增加顾客让渡价值——为顾客提供更多更好的价值企业的市场竞争,从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。然而,正如菲利普·科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。因此,所谓的满足顾客的需求,就是要为顾客提供…     

企业竞争情报的获取途径及方法

竞争情报是指一个地区或企业为了取得市场竞争优势，对竞争环境、竞争对手进行的情报获取、情报分析与研究，从而得出有利于提高本地区或企业竞争力的策略和方法。从事竞争情报活动，要求遵循一定的规定或准则。随着各国商业活动竞争的加剧，竞争情报活动所受到的约束越来越多。人们常常把整个竞争情报活动划分成三大块：商业秘密、模糊信息（灰色信息）以及公开信息。其中，“灰色信息”指的是：虽合乎现行法律规定却有悖于社会道德伦理的竞争情报。     

管理的“心灵”

与不少企业家交谈过,发现在企业经营的最初期,重要的问题都来于外部,比如,与谁竞争,如何竞争等等。而随着企业的规模逐渐做大,业务越来越稳定,他们往往就要追问自己的内心了。问题开始从“术”上升为“道”,关心起“自己是谁？企业是谁？     

竞争艺术:企业领导者成功的蹊径

<正> “竞争艺术”,是一个充满诱惑的词语,它极易占据人们的想象空间,而最终被冠以华而不实的头衔,或说是一种手腕,或说是一种权术、阴谋。本文的“竞争艺术”排除不正当竞争,特指正当的良性竞争。事实上,“竞争艺术”是一门博大精深的学问,其内涵十分丰富。在一个充满竞争的时代,市场瞬息万变,竞争残酷无情,国与国之间的竞争、企业与企业之间的竞争、个人与个人之间的竞争,都需要思考、研究同样的问题:如何取得自己的竞争优势战胜对手?本文试图从企业领导者角度探讨竞争艺术,以便给竞争者提供一些参考。     

企业构建战略联盟六策

企业战略联盟是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟的概念是由美国D EC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的,它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排,其核心思想即为“竞合”。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗性竞争,联盟中竞争与合作并行不悖,为合作而竞争,靠合作来竞争以寻求企业竞争优势。战略联盟的独特之处在于:在增强联盟企业总体核心竞争力的同时,并不削弱每个企业的原有核心竞争力。它可以在保持双方核心竞争力相对独立的基础…     

从盈亏临界点透视企业竞争优势

在市场经济环境下，企业之间的竞争是不可避免的现象。如果说20世纪是“竞争的世纪”，那么，21世纪将是“竞争力的世纪”。企业能否在以竞争力为主导的21世纪立于不败之地，关键在于企业是否具备竞争优势。企业所具有的竞争优势的显著性与持久性最终取决于企业在多大程度上能够在成本和差异化有所作为。因此，企业的竞争优势包括低成本优势和差异化优势。而企     

做一次有意义的培训

企业竞争最重要的是人才竞争,明智的企业家们越来越清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”,是提高企业“造血功能”的根本途径     

要想经济腾飞必须抓住质量与市场

随着全球市场经济的发展，随着竞争形势的愈演愈烈，“质量与市场”的体现也愈来愈直观，因为市场经济的本质就是竞争，而竞争的核心即质量。“质量”以客观形式表现，而“市场”则是光天化日之下的舞台。产品是企业的载体，其是否具有竞争力，站在市场这一大舞台上便优劣尽显。企业的兴衰及生生死死也通过市场而得以体现，但决定企业的关键则来自于“质量”——一个无比重要的话题。