渠道成本优势的提升途径

营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚，能够使产品快速从制造商向消费者转移，满足消费者的需求。然而，许多跨国公司在中国抢占渠道时，中国的企业还没有意识到渠道的重要性。但如今，我们又走到了另一个极端，信奉“再穷也不能穷渠道”，一味地投资于渠道。     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商     

电商平台下考虑渠道竞争和消费者绿色偏好的制造商入侵策略

研究生产绿色产品的制造商不入侵、以电商平台转销渠道入侵和代销渠道入侵这三种渠道策略,分析消费者绿色偏好、渠道竞争程度及平台佣金率对供应链成员均衡决策的影响,探讨制造商通过电商平台入侵的最优策略。结果表明：无论制造商是否入侵,供应链成员利润、产品绿色度与消费者绿色偏好正相关,而与渠道竞争程度负相关;制造商通过电商平台入侵可以提高产品绿色度和自身利润,且当消费者绿色偏好较高或渠道竞争程度较低时,线下零售商也会因制造商的入侵行为而受益,实现“共赢”;此外,制造商借助电商平台进行入侵时,其渠道的选择取决于渠道竞争程度和平台佣金率的高低。     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

我国汽车营销渠道的规范化探讨

按照市场营销学对营销渠道的一般定义,营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道,该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成.换言之,一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道.渠道的起点是生产者或服务提供者,终点是消费者或用户.     

基于消费者预期和不同回收渠道的制造/再制造供应链定价决策研究

针对消费者在进行购买决策时会将产品的销售价格和心里预期价格比较确定是否购买产品的情形,建立不同回收模式的博弈模型,研究了消费者预期和不同回收渠道对制造/再制造供应链最优决策及利润的影响。研究结果表明：零售商和制造商总会随着参考价格因子和消费者渠道偏好的变化调整价格来接近消费者预期,且参考价格因子越大,零售商利润越低,第三方回收商的利润越高;当渠道间竞争激烈时,消费者预期对供应链整体利润是有利的;同时渠道销售成本的增加会损害制造商和零售商的利润。此外,我们与没有回收的情况进行比较,研究发现,回收再制造可以使得企业获利,且制造商回收效果更好。     

消费者特性和渠道结构影响新产品开发的研究

制造商在选择开发新产品时,不仅要考虑消费者特性,还要兼顾渠道结构的影响。针对电子商务环境下新产品制造商往往选择双渠道进行新产品推广,以及消费者需求表现出的个性化和多样化,指出综合考虑消费者特性和渠道结构影响在新产品开发中的重要性,并为企业相关决策做出指导。     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,分销渠道的竞争会更加激烈.     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

区块链技术下平台供应链的绿色产品销售和信息披露决策研究

越来越多企业开始实施绿色研发活动来契合我国的碳达峰、碳中和发展,基于平台的区块链技术,因其不可篡改、可追溯及数据公开透明等优势,可有效促进绿色产品的销售。因此,文章考虑开展绿色研发活动的制造商可利用区块链技术向消费者披露绿色产品信息,探讨平台供应链的绿色产品的在线销售渠道选择及区块链披露绿色产品信息的决策问题。研究发现：绿色产品的潜在市场需求量、消费者对绿色产品的敏感度以及区块链的单位识别成本均会影响产品的绿色度和制造商、平台的利润;区块链的单位识别成本对绿色产品的销售渠道选择起主要作用;当区块链的单位识别成本可控时,利用其向消费者披露绿色产品的信息有助于增加产品的市场需求,提高产品的绿色度和制造商、平台的利润。     

社会网络理论视角下的客户保持策略

营销渠道成员关系管理是营销理论界和实践工作近年来十分关注的焦点问题，这其中渠道成员关系保持又是关系管理的核心问题。制造商有效地保持与经销商的交易关系，能够使双方交易关系长期稳定，这种长期稳定的交易关系是制造商营销渠道稳定和高效的基础，它将给制造商带来巨大的竞争优势。我们认为，客户保持就是指制造商维护已建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程。客户关系则是指从供应商角度来看的制造商与客户之间的商务关系。     

自有品牌发展过程中Me-too策略的应用

自有品牌所带来的高利润是零售商进入这一领域最重要动机。当制造商的品牌在它们特定的品牌效应下获得消费者青睐,给其带大量利润时,这些品牌产品也成为自有品牌零售商开发的主要项目。自有品牌的零售商从经营产品项目、市场定位,甚至产品的包装、标识和颜色都在努力模仿市场领导者,这     

OEM：企业走向成功的捷径

OEM是Original Equipment Manufacturing的英文缩写，中文意思是原始设备制造商。在我国通常称为“定牌生产”或“贴牌生产”。OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。当时，英国的马狮公司，发现制造商的产品不能很好地满足消费者的需要，公司进来的货一方面买不出去，压在公司里；另一方面，消费者想要的产品在公司的店里找不到。公司发现自己比生产者更了解消费者，于是就决定自己开发和设计产品，然后再寻找合适的产品制造商。     

需求链管理：供应链管理的进化版

传统意义上的供应链起始于产品原材料的制造，随着原材料供应商出售、制造商生产、批发商供应，供应链终止于零售商对消费者的销售。在这条链上，企业以成本、库存、企业间协作等作为供应链管理的重点，决定产品生产的是制造商的实力、背景、资源等，而并非源于市场上消费者的需求和偏好，消费者被动地处于供应链的末端。     

基于不同类型消费者的再制造策略研究

本文对一个垄断制造商的再制造策略进行了研究。首先根据消费者对于再制造产品的接受程度把消费者分为两类，然后根据不同类型消费者的特点，给出了在不同的价格策略下，再制造产品和新产品的需求函数。据此本文建立了制造商的最优决策模型，并分别给出了制造商的最优价格策略。最后通过数值分析对结果进行了进一步的验证。     

闭环供应链环境下的双渠道决策研究

基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题。结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品。而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格。同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润。同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格。     

供应链与整车生产物流管理

一、供应链管理环境下汽车制造企业整车物流现状分析 供应链的概念在20世纪80年代末提出．是由波特的价值链理论发展而来的．目前得到了企业界的广泛关注。良好的供应链管理已经成为增加企业利润的一个重要源泉。供应链管理具体是指围绕核心企业．通过对信息流、物流、资金流的控制．从采购原材料开始．制成中间产品以及最终产品．最后由渠道销售网络把产品送到最终消费者手中．并将供应商、制造商、分销商、零售商．直到最终用户连成一个整体的功能网络模式。     

营销渠道协同性分析

文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。     

美国家具供应链现状解析

目前正值美国家具品牌的艰难时期。消费者对家具配送服务态度的改变、复杂的经济贸易条件以及繁琐的运输安装规定,使得家具产品的采购以及配送等决策变得愈加复杂。家具市场销信渠道不断拓宽,既有传统分销商、大卖场、国际贸易及制造商自身店铺的物流需求,又有大量来自网上零售商的订单,不同销售渠道服务要求各异,导致家具制造商疲于应对。     

闭环供应链环境下的双渠道决策研究

基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题.结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品.而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格.同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润.同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格.