先说What-type还是先说Why——新产品沟通策略研究

基于信息顺序效应理论和ELM模型,提出在新产品沟通策略中的两种方式:先说"what-type"还是先说"why"。不同的消费者类型、不同的新产品类型以及不同的企业知名度和企业家类型都会影响到不同方式沟通策略对消费者购买意愿的劝说效果。企业在选择先说"What-type"还是先说"Why"时要综合考虑这些因素以选择最合适的方式才能取得最好的收益。从理论的角度分析这些内容的理论基础并找出两种方式中这些因素的影响效应,提出合理假设,构建理论模型。     

产品伤害危机可辩解性对购买意愿的影响及修复策略

企业产品伤害危机发生后对消费者会产生怎样的影响,以及企业该如何选择恰当的应对策略进行修复值得研究。针对不同辩解程度的产品伤害危机,基于两个实验探讨产品伤害危机的可辩解程度对消费者购买意愿的影响,以及采取何种广告修复策略(公益广告vs.商业广告)对消费者购买意愿的修复效果是最优的。实验1发现,产品伤害危机的可辩解程度越低,消费者购买意愿则越低。但是,这种影响关系受到产品类型的调节作用：对于非食品产品,上述影响关系是成立的;而对于食品产品,消费者购买意愿不再受产品伤害危机可辩解性的影响。实验2进一步发现,对于不可辩解的产品伤害危机,公益广告(vs.商业广告)带来更好的消费者购买意愿修复效果。但是,这两类广告修复策略对可辩解产品伤害危机中消费者购买意愿的修复差异并不明显。     

新产品预告中的反垄断问题

在传统的营销学研究中,预告往往被当作一种营销手段,配合新产品的推出和市场推广。随着信息技术的飞速发展,新产品预告作为信号传递方式,逐渐成为企业遏制市场进入或鼓励合作的一种竞争策略。通过梳理博弈论框架下把新产品预告作为竞争策略的相关研究,着重介绍“雾件”竞争的福利效应及其对反垄断的意义与启示。     

电商直播类型对新产品购买意愿的影响

与主播达人合作进行直播带货是新产品推广的重要手段，而伴随品牌商对直播带货模式的熟悉以及对建立品牌直播间的重视，品牌自播迎来发展热潮。对于知名品牌商而言，该如何选择直播主体去推广新产品?本文从直播主播类型和新产品类型两大特性出发，对消费者的新产品购买意愿进行研究，并围绕消费者的感知质量不确定性、感知匹配不确定性与电商退货策略进行深入探索，基于信号理论，通过三个虚拟实验进行实验验证。研究结果表明，品牌商实施自费的退货策略时，搜索型新产品选择两种直播主播类型效果差异不显著；品牌商实施免费的退货策略时，搜索型新产品选择品牌自播会降低感知质量不确定性，进而提升购买意愿。品牌商实施自费的退货策略时，体验型新产品选择达人直播会降低感知匹配不确定性，进而提升购买意愿；品牌商实施免费的退货策略时，体验型新产品选择两种直播类型效果差异不显著。研究结果深化了新产品营销相关理论，拓展了直播主播类型的研究范畴，丰富了电商直播的研究内容，并为后续开展数字营销研究提供思想借鉴，为品牌商选择合适的直播主播类型与电商退货策略来提升新产品推广效果提供理论借鉴和实践指导。     

信息产业新产品预告战略实施研究

信息产业新产品的网络效应特征使得新产品预告不是简单的信息发布,而是企业可以运用的战略工具,从确定预告目标、选择预告对象和内容、优化预告时间、加强预告过程管理4个维度,实施新产品预告战略。信息产业新产品预告战略的主要目标是向互补产品供应商和潜在采用者发出信号,影响他们的预期。预告对象主要是互补供应商和潜在采用者;产品复杂性、竞争者反应、互补产品的生产周期和客户的采购周期是决定预告时间的主要因素,并提出了提高和改进新产品预告效果的过程管理措施。     

跨国公司在华新产品开发策略与中国企业的对策

跨国公司在华的新产品开发策略,对中国市场结构和企业产生了冲击。本文从行业层面上研究跨国公司在华新产品开发的竞争策略和运作特点,分析对中国市场结构的影响,提出中国竞争企业的相应对策。     

新产品发布沟通策略why type和what type的运用

基于信息顺序效应理论,提出了新产品发布沟通策略的两种类型： why type和what type策略,重点探究了why type和what type策略在新产品上市发布时的运用。一般而言,企业采用why type沟通策略比what type沟通策略发布新产品更能说服消费者购买。但对改进型新产品而言,采用what type沟通策略发布新产品要好于why type沟通策略。如果企业家亲自发布新产品,当其知名度不高时,采用what type沟通策略比why type沟通策略更能让消费者接受。     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

基于直播诉求策略的地标农产品品牌消费者购买意愿研究

我国地标农产品品牌消费市场发展动力不足,如何有效地激发消费者的购买意愿,成为促进地标农产品品牌消费、实现可持续发展的重要因素。以直播营销为背景,探讨了地标农产品品牌与直播诉求策略交互对消费者购买意愿的影响。研究发现,地标农产品品牌与直播诉求策略产生交互作用,通过消费者感知价值中介,影响消费者购买意愿。其中,资源优势型地标农产品品牌采用理性诉求策略可以增强消费者的感知功能价值,从而促进其购买意愿;人文创意型地标农产品品牌采用感性诉求策略能够增强消费者的感知情感价值,从而促进其购买意愿。     

消费者对可追溯性食品的购买行为研究——基于北京市海淀区消费者调查的分析

根据关于北京市海淀区的消费者消费可追溯性食品的调查数据,考察了消费者对可追溯性食品的认知水平和购买意愿,并利用二元Logistic回归模型分析了影响消费者购买意愿的主要因素。结果表明:虽然消费者普遍关注食品安全问题,但是对可追溯性食品的认知程度较低;消费者的教育程度、收入水平、健康状况和对可追溯性食品的关注程度、认知程度、信任程度以及对食品安全因素的重视程度是影响消费者购买意愿的主要因素。     

产品创新对组织绩效关系之研究

越来越多的企业利用不断推出新产品获得市场与消费者的青睐,以建立长期竞争优势。企业若能成功推出新产品,除能以独一无二的新产品提高产品与市场的价值之外,更能提升企业整体竞争力。然而,在现今竞争激烈导致产品生命周期急遽缩短的趋势下,使得产品创新在企业日常营运角色中的重要性日渐增加,企业若能掌握产品推出时机,并且藉由创新延长产品生命周期,就有机会维持企业在座业中的领导地位。本研究以3M作为个案研究之对象,探讨渐进式创新、技术突破、市场突破以及激追式创新等四种不同的产品创新类型对组织绩效的影响,期能藉由实际个案与相关数据显示产品创新与组织绩效间之关联性。研究结果显示,无论属于何种产品创新类型,对组织绩效都有正向的影响。若能激发激进式产品创新的产生,更能透过新产品或新技术创造新的产品践,亦能强化组织的竞争优势,成为组织竞争优势的根源。3M超过百年的发展历史以及不断创新的历程与经验,使它成为商业历史发展的裹程碑外,更成为现今各企业的典范与楷模。     

新产品开发中产品设计研究综述——基于JPIM的分析

以《Journal of Product Innovation Management》为研究对象,从作者所在地区、研究主题和研究方法三个方面对该期刊刊载的产品设计方面的载文进行梳理。结果显示:欧美国家的此领域研究已形成成熟的体系;这些国家的学者从设计管理、设计理论与方法、设计与市场和设计属性等视角探讨了产品设计;采用最多的研究方法是定量实证型研究方法,其次是定性经验型研究方法;短评专刊中载文的研究内容丰富,且有新理论被提出,但更多的研究是从不同的视角总结现有成果并指出未来的研究方向。     

产学研合作主体参与新产品开发的研发投入行为——基于竞赛模型

基于竞赛模型,针对具有一定市场风险的产学研合作主体共同参与新产品开发时各参与主体的研发投入问题建立博弈模型。通过数值模拟,深入分析了科研院所参与数量、分配收益方式以及新产品效用函数形式等对参与主体研发投入的影响。研究发现:除了产学研合作团队以跨功能形式组成且科研院所按研发投入费用比例分配收益以外,产学研合作团队的总研发投入量和科研院所的总研发投入量都随着科研院所数量的增加而减少;按研发投入比例分配收益有助于促进参与主体增加研发投入;跨功能形式下参与主体的研发投入高于混合功能形式下的研究投入。     

Knowledge integration methods,product innovation and high-tech new venture performance in China

Combining insights from knowledge-based theory (KBT) and the product innovation literature, this paper explores whether and how knowledge integration methods contribute to high-tech new venture performance in China’s emerging economy. Using data from 295 entrepreneurs and top executives in Chinese high-tech new ventures, we find that both the coordinated integration of knowledge and systemic integration of knowledge have positive effects on high-tech new venture performance and product innovation. Competitive intensity moderates the impact of knowledge integration methods on product innovation. Moreover, product innovation is a mediator in the relationship between knowledge integration methods and high-tech new venture performance. Our findings have important theoretical and practical implications.     

Strategic networks and new product performance: the mediating role of ambidextrous innovation

In this study we examine the relationship between strategic networks and new product performance from the perspective of ambidextrous innovation (i.e. combining exploratory innovation and exploitative innovation) using a sample of 323 manufacturing firms in the transitional economy of China. Our empirical analyses present several interesting findings: (a) strategic networks are positively related to firms’ new product performance; (b) ambidextrous innovation has a positive effect on firms’ new product performance – that is, the combination of exploratory innovation and exploitative innovation positively affects the firm's new product performance, while the lack of balance between exploratory innovation and exploitative innovation negatively affects the firm's new product performance; and (c) ambidextrous innovation mediates the relationship between strategic networks and new product performance. Our findings provide scholars and managers with a better understanding of the key role played by the simultaneous adoption of exploratory and exploitative innovation in the relationship between strategic networks and new product performance.     

新产品开发合作伙伴的优化选择研究

研究新产品开发项目中的合作伙伴选择问题,用带有非线性目标函数的0-1整数规划模型对问题进行定量描述,在时间和成本约束下的最小化项目失败风险。模型的非线性和复杂性使其无法用常规方法进行求解,设计带有自适应惩罚函数的遗传算法对可行域和非可行域进行搜索,快速有效地获得最优解或近优解。     

我国农村公共产品供给的经济学分析

建设社会主义新农村,是全面建设小康社会的重要任务.目前,我国经济发展已基本上进入以工促农、以城带乡的新阶段,统筹城乡发展,实行"工业反哺农业、城市支持农村"方针的具体措施就是加强农村公共产品供给.通过对农村公共产品内涵的界定及其经济学的理论分析,指出加强政府供给的重要作用和我国农村公共产品供给困境的政策选择.     

Early adopters of new supermarket products

New goods and expanding product variety are thought to provide enormous welfare gains. New products can influence the pricing of competing products, but often the most important way that new products improve the welfare is through their direct consumption value. The demographic profile of the buyers of new goods suggests those welfare gains are unequally distributed. For supermarket products in the US, expenditures on new goods are disproportionately concentrated among high earners and younger consumers.     

沟通在新产品开发中的作用:研究现状与未来方向

根据对1990—2009年新产品开发中沟通研究文献的检索结果,对相关研究文献进行了梳理。结果显示:新产品开发中沟通问题研究的焦点已转向虚拟化、全球化、开放条件下的沟通有效性问题;沟通内容从信息转向知识,关注知识的获取、传播、共享与创造;全过程的新产品开发思路已凸显,但不同开发阶段的沟通问题的研究焦点存在较大差异。最后梳理了新产品开发中沟通研究的发展趋势,并展望了未来的研究主题。