“五策”并举见实效——农业银行大丰市支行新拓展国际结算账户情况调查

进入今年下半年以来,农业银行大丰市支行以省、市分行开展的百日千户外汇业务营销竞赛活动为契机,加大外汇业务市场拓展力度,大力实施多种营销策略,抢抓外汇业务源头结算账户开设,为全行外汇业务的持续快速发展奠定了坚实的基础。仅7、8两个月,共新开国际结算账户46户,国际结算     

农业银行无锡锡山支行：谢慧冰 如何打造团队氛围

首先,各级行政管理层要充分运用现代化的管理手段与激励理念,充分尊重、关心、信任员工,发挥员工的主观能动性,使员工主动参与到农行管理与服务中,创造性地完成工作。     

农业银行无锡锡山支行：陆婷奕如何应对旺季网点排队

通过对无排队叫号机网点实施蛇形排队法,增加网点娱乐设施,播放卡通动画片,展示幽默短信卡片、理财漫画等方式,变客户的无聊等待为有趣等待,提高客户满意度。通过叫号机体验创新,电子跑屏的“暂停服务”时间显示,制定“如何减少等待时间”的客户宣传手册提醒客户哪些是高峰时段等方式,变无目的等待为有目的等待,让客户感觉到等待时间在缩短。     

农业银行无锡锡山支行：张恩玉 如何提升基层行扩面提质能力

首先要抓好优质客户增量拓展。建立层次清晰、权责对等、动态跟踪、整体协调的全方位联动机制,从源头人手抢抓市场信息,动态更新潜在客户名录,逐步提升合作层级,着力培育壮大核心法人客户和优质个人客户。其次要狠抓包户包效工程,切实提升存量客户关系管理能力。要按照“名单制”管理要求,确定客户营销责任主体,定期统计存量客户资产变动情况,以此作为相关责任人进行绩效考核的依据。     

发挥联动效应加快发展步伐——农业银行无锡太湖支行国际业务驶入“快车道”

2009年,农业银行无锡太湖支行针对辖区内因受全球金融危机影响,外向型经济发展受阻,外资外贸形势严峻的环境,凭借坚持不懈的韧劲和优质高效的服务．迎难而上,逆势而上,推动了外汇业务的提速发展。至去年末,该行外汇存款余额5198万美元,比年初增3248万美元,外汇存款增量和任务完成率均居无锡分行系统第一;     

农业银行无锡滨湖支行：吕剑杰如何助推公司业务向低碳化转型

一是要建立“绿色信贷”评价体系,把“绿色信贷”建设与客户评级、风险分类结合起来,探索长效保障机制,确保信贷投放符合国家节能减排和环境保护要求。二是要积极拓展新能源、新材料、新技术等“三新”产业信贷市场,培育新的信贷增长点,进而拉伸产业的上下游相关产业链,促进新一轮的经济增长。     

筑起坚强的战斗堡垒——看农业银行无锡新区支行如何构建基层党建新格局

近年来．农业银行无锡新区支行以科学发展观为依托．在瞬息万变的激烈竞争中紧贴业务经营中心,有效整合组织资源,全面推进组织建设,大力夯实组织基础,充分发挥党组织的政治核心和战斗堡垒作用,实现了业务发展与基层党建的良性互动。     

农业银行无锡太湖支行：姜凌帆 如何深入挖掘客户潜在价值

一是正确处理好维护客户和产品营销的关系。树立“以客户为中心”的理念,以产品营销为重要手段,关注客户体验和需求,深入分析客户特点和需求,认真制定服务方案和营销策略,提高中高端客户的产品渗透率。二是通过分层服务提高对中高端客户的维护能力。抓住客户自身特点,充分挖掘各层级客户对金融资产收益性、流动性和安全性的需求,提高客户综合贡献度。     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

农业银行南京建邺支行：李廉 如何加快中间业务发展

大力维护和挖掘中高端客户资源,为客户提供全方位增值服务,实现中间业务与资产、负债业务联动、协调发展。对中间业务发展进行全面跟踪、监测和分析,及时发现薄弱环节,力促中间业务快速发展。规范中间业务收费行为。严格执行收费标准,严防跑冒滴漏,深入实施结算账户拓展工程,扩充结算客户数量;     

农行国际业务发展现状及对策——来自农业银行扬州广陵支行的调查报告

通过几年来的开拓发展,各行国际业务快速发展,已形成了一定的规模,但发展也遇到了瓶颈。本文以农业银行扬州广陵农行为例,简要论述农行国际业务发展中的困难和阻力,并提出相关对策。     

国际业务：欠发达地区也能做出大文章——农业银行响水县支行拓展国际业务成效显著

近年来,农业银行响水县支行在推进业务经营提质转型的过程中,将大力拓展国际业务作为重点项目和主要抓手．通过采取抓源头开户、抓重点客户、抓过程服务、抓市场营销等措施,取得了明显成效。2006年是该行拓展国际业务的起步之年．当年实现国际结算1800万美元。2007年．该行国际业务快速发展．全年累计完成国际结算8113万美元．比2006年多完成6300多万美元,实现外汇交易量4257万美元．分别完成了全年任务目标的324．52％和946％．在县内同业中的市场份额达88％。     

农业银行南京城北支行：蔡平集团客户营销策略

加强总对总的联系与业务合作,进一步推动业务开展。建立健全考核与分配体制,形成全行一盘棋的业务营销思路。加强产品创新,以产品“绑”住客户。继续深化省、市、支行一体的联动营销机制,向客户提供全面的金融服务方案,巩固和提升银企合作关系。建立大客户定期走访制度,从省行到支行按照不同的频次,定期对客户实行上门走访和服务,稳固银企关系。建立重大业务报告制度,在走访、调查发现的潜在重大业务信息第一时间上报。部门间密切配合,协同作战,抓好公私联动营销,提高团队整体实战能力和市场竞争能力。     

注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

抢抓机遇 快速营销——农业银行无锡太湖支行努力开创留学金融业务新局面

农业银行无锡分行于2010年5月在太湖支行营业部成立出国留学金融服务中心。一年来,留学金融业务取得明显成效。营销白金贷记卡15张,由此带来定期存款630万元,并预约了一批出国留学金融业务的高端客户。一、立足自身,深挖潜力,加快发展。     

众心抓拓展 转型促发展——看农业银行无锡分行如何抢抓个人高端客户

今年以来，农业银行无锡分行积极抢抓市场机遇，强化客户关系营销，拓展个人高端客户．强力推进个人业务转型发展，取得明显成效，个人负债、资产和中间业务等各项指标齐头并进，快速、健康、协调发展，保持了同业领先的地位。     

再造发展新优势 攀登经营新层次——基于农业银行宜兴市支行的实践思考

2010年,农业银行江苏省分行新一届党委确立了一流商业银行标杆,加强市场竞争能力和内部管理能力建设,努力实现城市主流银行、县域领军银行和最大最强个人银行的发展战略目标,这是为率先实现3510发展规划目标而确立的三年发展愿景。作为地处苏南经济发达地区的一级支行,如何因势而动、乘势而上,着力再造发展新优势,攀登经营新层次?本文从宜兴支行的实际出发,提出了必须坚持四个理念,再造发展的五大优势。农业银行宜兴市支行提出了针对区域经济、产业特色,充分利用自身的竞争和管理优势,加快经营转型,深化价值管理,率先创建一流县域领军银行的三年发展战略目标,这就是要立足宜兴实际,不断传承成功经验和好的做法,不断解决业务经营中的问题和困难,不断再造发展新优势,着力攀登经营新层次。     

现有政策条件下县域行自主发展的策略选择——从农业银行射阳县支行信贷营销实践看如何做大“三有一能”业务

加快发展自身有政策、有条件、有空间、能发展的“三有一能”业务,是农业银行盐城市分行党委近期提出的一个核心战略。这一战略是现有政策条件下基层农行自主发展的必然选择,从现阶段看,把政策范围内的业务办好、把能做的事情做好、把有拓展空间的市场做足就是这一思想的具体体现。农业银行射阳县支行作为盐城市辖内的县域支行,     

立足“大个金” 强化大营销——农业银行建湖县支行实施“大个金”战略推动个人业务发展情况调查

随着改革开放的进一步深入,经济和社会形势的不断发展,个人金融服务需求也从单纯的储蓄和小额贷款快速向投资、结算、理财、生产经营贷款、住房按揭贷款等多功能、多产品的全方位金融服务转变。面对这种转变,哪家金融机构能够见势早、行动快,在经营上适应这种转变,哪家金融机构就能在同业竞争中抢占先机,赢得主动。2007年,农业银行建湖县支行主动顺应个人金融业务需求的发展变化,积极实施“大个金”战略,不断完善营销机制,全力创新服务手段,     

从2004年全省利用外资情况看我行外汇业务发展

利用外资不仅只关系到资金的流动与使用，而且和我国的外经贸政策、外汇管理等方面直接相连；利用外资不仅有资金的直接流入，也有技术的引进、设备的进口、无形资产的输入，可能涉及不同国家的对外政策、外汇管理体制、不同的企业主体。因此，对引进外资项下资本金业务的拓展，不只反映当年国际结算和外汇存贷款的变化，而且将直接影响我行未来外汇业务的发展，直接反映一行外汇业务的经营能力和综合营销的管理水平。