燕京啤酒稳扎市场

啤酒行业向来不缺乏故事,第一梯队有华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三家企业,这几年打得难解难分。华润雪花啤酒（中国）有限公司采用积极扩张的策略,十年的时间从几十万升激增到近千万升的产能,雪花的并购狂潮加剧了中国啤酒行业兼并重组的速度,使国内啤酒企业从2000多家下降到目前不足300家。     

华润雪花“野蛮生长”的背后

从零起步成长为行业老大需要多久？华润雪花啤酒的回答震惊业界：十五年。雪花啤酒以此证明,在中国啤酒市场上已经磨砺出了比肩全球啤酒巨头的企业。     

雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]     

新需求、新传播下的华润雪花之路

华润雪花啤酒公司是1994年由香港华创和世界著名酿酒企业SABMiller合资成立的。1994年收购的第一家工厂就是沈阳雪花公司，经过12年的迅猛发展，2006年华润雪花啤酒的全国总销量已达530万吨，成为中国销量最大的啤酒公司。     

华润雪花啤酒“内涵式增长”的路径

近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法？事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

雪花啤酒发展战略浅析

本文以华润雪花啤酒官方公布的数据为基础,运用市场环境分析方法对雪花啤酒在中国市场基本特征进行了全面的分析,分析华润雪花啤酒的发展战略,并为其进一步发展提出可执行建议。     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

雪花飘，怎么飘

北国的三九寒冬，真正的“冷酷到底”。相比啤酒淡季中其他的低调啤酒品牌，总部设在北京的华润啤酒集团却在严冬里忙得不亦乐乎。两个月内，华润三次动员全北京的各类媒体，一改往日一谈数字就退避三舍的做派，对外界就一年来的经营状况作了详尽的阐述。其主要“头儿们”也不失时机地频频出镜，到处宣称：“雪花啤酒新年必将会有大动作!”2004年1月9日，豪华的香格里拉饭店内，雪花啤酒牵手世界营销巨头科特勒营销集团，与华润啤酒的签字仪式在北京举行。照雪花啤酒新闻通稿的说法是：旨在联手再塑雪花啤酒全国性强势品牌形象。看似轰轰烈烈的高调出声，其实背后是雪花啤酒不为人知的苦衷……     

华润雪花啤酒1000万吨中国啤酒企业的里程碑

据国家统计局近日消息,中国啤酒市场行业第一品牌雪花啤酒,在2011年的啤酒销量历史性的突破了1000万吨。成为中国销量第一的啤酒品牌,位居全球前五。     

雪花挑起啤酒恶战

恶性竞争的根本原因在于啤酒市场总体产能压力增大,消费日趋饱和回收竞争对手的酒瓶、强行换走终端的啤酒,华润雪花啤酒日前因涉嫌不正当竞争被河北省承德市工商局罚款2万元。随着各大品牌啤酒全国布局日益完善,消费市场日趋饱和,企业之间的明争暗斗越来越激烈,各种不正当的竞争手段让啤酒业陷入一片混战。对手瓶装自家酒8月下旬,承德市的消费者在饮用雪花     

月度品牌事件

华润雪花3亿收购西湖啤酒 中国最大啤酒商、中国香港上市公司华润创业8月2日表示，其以总价3亿元人民币的代价收购了日本朝日啤酒杭州西湖啤酒剩余55％的股权以及浙江湖洲啤酒剩余的25％股权，华润雪花啤酒是华润创业旗下附属公司与SAB Miller plc的合资企业。     

一分钟看市场

雪花啤酒变脸 欲抢占品牌高地；嘉士伯啤酒新装上市；金星啤酒登陆“上海滩”；燕京与物美联手创新型战略联盟；竞争激烈 雪津发力江西；惠泉啤酒全省路演备战旺季；雪花啤酒悄然进入石家庄。     

非奥运并非不奥运

赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段，尤其是奥运会，更是被啤酒巨头们奉为最佳商机，当青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒都决定走常规的奥运营销路线．雪花啤酒没有亦步亦趋，而是另辟蹊径，采取颠覆式的非常规奥运营销策略。     

走近获奖人物——王群：雪花畅想成长

2007年3月27日．王群笑得很开心。因为他可以骄傲地宣布：2006年雪花的销量以及单品产量已经跃居全国第一。对于第一这个称号，王群认为，从国际啤酒的销量来看，500多万千升这个数量还很小，但却至少说明了两个问题：一是中国啤酒行业蓬勃发展，每年的发展速度超过了10%。这是个大市场。也给国外品牌留下了机会。二是对于每个中国啤酒企业来说。大家都有机会，都可以有很好的发展。而对于雪花来说，这仅仅是一个阶段的结果，500多万千升只是一个数字。雪花唯一的变化是规模更大了，基础更好了，管理半径拉长了，对雪花没有本质的影响．今后雪花会继续成长。     

雪花中低档啤酒市场价格策略与销售政策研究

近年来啤酒行业的整合使啤酒行业的发展逐渐由各地方市场垄断性格局向区域性和全国性寡头垄断转换，在一定程度上增强了整个啤酒行业的市场竞争力。由于消费者在购买啤酒时没有较大的转换成本，价格及促销策略可能会成为公司取胜的关键一棋。由此，本文对雪花中低档啤酒市场的价格策略及销售政策进行了现状剖析和深入探究，从而提出一系列符合营销雪花中低档啤酒的对策建议。     

品牌全国化，华润雪花的快捷键在哪？

经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售     

啤酒业战事再起：青岛、雪花合围金星

雪花、青啤的杀入,多年来本土企业苦苦固守的河南啤酒市场被撕开一道口子,诸侯混战的河南啤酒企业不得不面对啤酒巨头的冲击。     

豪饮雪花 勇闯天涯——龙拓互动·雪花啤酒勇闯天涯案例分析

背景 雪花啤酒自2005年以来在全国推广创性消费者活动,目标是希望雪花啤酒的品牌个性越来越被广大的啤酒消费者认同。当很多快速消费品企业还依靠电视广告轰炸和终端促销搏杀市场时,雪花啤酒已经将目光转向了互联网,2006、2007年雪花啤酒联手网络营销专家龙拓互动,开辟了网络营销新战场,勇闯网络天涯。     

狭路相逢勇者胜—“雪花啤酒 勇闯天涯”营销事件探析

打开市场、打响品牌，活动行销是智慧之选，然而活动行销又是一柄双刃剑，做不好吆喝也赚不着一声，还可能落下做秀的嫌疑，2005年，华润雪花啤酒（中国）有限公司“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布江科考探险，用充满故事性的活动结构为我们贡献了一个绝佳的行销案例，在啤酒市场燕京，青岛，华润三足鼎立的今天，雪花凭借大气的策划和充满勇气的实践，为华润萧洒亮剑。[编者按]