价格“杀手”俞尧昌

格兰仕副总经理俞尧昌素以“价格杀手”闻名业内，自1996年以来，格兰仕一直以不断的价格战让业内人士吃惊不已，而其别具一格的OEM(贴牌)模式更使格兰仕成功地登上了世界微波炉之王的宝座。     

品牌新闻

格兰仕启动“产业链创新”新攻略10月24日,格兰仕少帅梁昭贤宣布,格兰仕将通过引导国内5000多万用户制作微波美食而提升社会家庭生活品质,并正式启动“百年企业,世界品牌”经营战略。格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟表示,此战略对消费者如何用好微波炉提供解决方案,改变微波炉在消费者心目中“简单热加工”印象,延长微波炉产业链并推动整个行业的健康发展,有着十分重要的意义。     

格兰仕陷恶性循环：从价格屠夫变工资杀手

4月，是家电业的多事之秋。4月15日，广东中山格兰仕工厂被员工砸了，参与者有上百人。因为微波炉扩产，这个工厂今年年初才刚刚投产。格兰仕曾经是叱咤中国小家电行业的“价格屠夫”，如今被指因低薪而遭员工打砸。业内分析认为，事件背后凸显的是以“价格战”为纲的格兰仕正遭遇低成本模式带来的困境。     

格兰仕微波炉占领京沪主要市场

格兰仕微波炉占领京沪主要市场国内微波沪行业的“龙头老大”格兰仕近日在北京宣布，所有型号的微波炉将全面实行大幅度降介。如此大幅度、大范围降价，必将变格兰仕微波炉再度成为市民的消费８点。今年８月份，格兰仕率先在北京和上海两地实行了降价策略，将ＷＰ７５０、...     

莫再雾里看花——谈企业的价格策略

在中国 ,最让人津津乐道的 ,是此起彼伏的价格战。前不久 ,有“价格屠夫”之称的格兰仕将其不锈钢豪华空调主力机和数码光波微波炉全线大幅降价。其 1匹分体壁挂式不锈钢空调降价至 2 0 0 0元以下。首创的数码光波微波炉全线降到中档产品的价位线 ,只卖 80 0元左右 ,最高降幅近4 0 % ;曾被格兰仕誉为“五朵金花”之一的 75 0系列最低降至 399元。正是凭借低价位策略 ,格兰仕只用了 4年的时间 ,就将微波炉产量从中国最大做到全球最大。 2 0 0 1年卖出了 110 0万台 ,占据全球市场 30 %的份额。可以肯定地说 ,在中国市场没有什么比价格——营销…     

对格兰仕微波炉降价行为的思考

2000年10月20日,格兰仕宣布其黑金刚系列等市场最畅销的主力型高档微波炉机群即日全面降价,连高效热风对流型等目前世界上最高档的微波炉产品也一步到位降到千元以内.这是格兰仕在三个月内的第二次降价,降幅达到30～50%,并且宣称今后所有的高档微波炉价格都不会再超过1000元.     

"硝烟弥漫"的中国"价格战"

这几年来,我国家电行业呈现出前所未有的激烈竞争局面,突出的表现在1996年以来持续不断的价格战,先是彩电与微波炉,接着是VCD和空调.各大厂商无不"大出血"、"跳楼大杀价".2000年,我国家电市场更是"硝烟四起",6月初,彩电业多种品牌多种款式的29寸超平彩电售价跌进1900元大关,个别29寸彩电竞跌到1700元;9月底,在微波炉行业老大格兰仕宣布巨资进军空调制冷业,并将同类型产品价格下降一半左右,之后,地处台山的乐华空调也宣布大幅降价,1.5匹冷暖机仅售1900元,此举无异给同行造成了沉重压力,由此新一轮的价格战如火如荼地展开,纵观国内家电市场,冰箱虽尚未被卷入"价格战场",但在供求窘境之压力下,冰箱价格战也迟早会爆发……     

格兰仕:从“做快餐”到“煲老汤”

相对进退自如的蚂蚁群落,因为吨位的问题,每一次巨人的转身都是痛苦而漫长的。格兰仕,这个蝉联全球微波炉产销量冠军长达10年的企业,这个被人们称作“降价、降价、再降价——就成功了”的企业,这个从卖鸡毛掸子到年销售额180亿元的企业,这个企业标志与整个行业几乎划上等号的企业——这个巨人突然宣布要转身了!这是一次完全的颠覆性实践:渠道政策大幅更新;赖以成名的价格战法宝被格兰仕人踩在脚下,“谁再提‘价格屠夫’就跟谁急”;就连引以为豪的“世界工厂”的头衔也着急地拿掉,眼里窥视着另一顶更为炫目的桂冠“世界品牌”。     

格兰仕竞争优势之源

格兰仕从1993年开始进入微波炉这个市场，之后数次发动强大的市场攻势，在短短数年间，其微波炉市场份额在全国已超过50％，在欧美市场也达到25％，占全市场的10％多。确立了格兰仕在国内市场的霸主地位。在思索格兰仕成功的原因时，我认为波特的竞争战略理论在格兰仕的市场行为中得到了充分的体现和发扬。     

微波炉世界龙头——格兰仕

新年伊始,中国最大的微波炉制造商——广东格兰仕集团执行总裁梁昭贤在中山宣布:2004年该集团微波炉出口1300万台,同比增长30%,实现了全球五成的市场占有率,世界微波炉行业龙头的地位业已形成。在国内,去年格兰仕销售微波炉500万台,市场占有率达到70%。2004年,格兰仕实现销售收入130亿元,出口创汇7亿美元。2005年,格兰仕在顺德总部的微波炉生产线增加到80条,格兰仕公司计划向产销2000万台的世界纪录冲刺。先做专再做多格兰仕原从事羽绒服生产。1992年转向微波炉之后,将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉,就连年利润800万元、出口3000万…     

定位明确——格兰仕战略成功的奥秘

在中国，格兰仕是一家比较成功的企业，用短短几年铸造全球最大的“微波炉王国”的不朽神话，创造了一个全球品牌，令世人震惊。在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左     

中国产品 从大制造到大品牌的长征

<正>当格兰仕第一台微波炉上市的时候,没有人会料到,在随后数年时光中,这个由纺织行业进军家电的企业将会在该行业中掀起一场血雨腥风的价格战狂潮,但正因为有了格兰仕的存在,让企业界真真切切地     

格兰仕的“现代厨房总动员”——格兰仕2002年卖火光波炉方案全披露

格兰仕数码光波微波炉，2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。2002年，格兰仕数码光波微波炉以“领鲜”功能、先锋形象、合纵战略将中国微波炉业推入“光波时代”，一年在中国市场的销量突破120万台。该案例因此荣获“第一届中国杰出营销奖”金奖……     

格兰仕，请培育自己的大品牌基因

最近,格兰仕再次向美的开火,声称其空调技术已经全面超越美的,不管美的推出的空调多么静音,格兰仕都能确保比美的低两个分贝。对于美的推出“会呼吸的空调”,格兰仕也声称其技术并不先进,真正先进的是格兰仕“智能探测换气空调”。为什么格兰仕对美的如此大动肝火？据说是因为美的宣布无锡等地微波炉销量超过了格兰仕。     

零售盘点

格兰仕全国启动以旧换新日前,格兰仕在全国启动微波炉以旧换新活动。消费者可以用任何品牌、型号的残旧微波炉,通过格兰仕微波炉各大销售网点进行以旧换新。换购新型微波炉时,消费者还能得到约100元的折旧补贴。据悉,作为全球微波炉行业的龙头,格兰仕为此次活动准备的微波炉均是国际领先的低碳全能产品。     

2013年3月创新营销动态

格兰仕重新定义微波产业模式近日,格兰仕在北京召开主题为"整合产业链价值开创新消费时代"的新"微波产业"战略发布会,宣布未来10年,格兰仕以微波炉为龙头产业,围绕消费升级价值链,全面带动和整合全产业链的战略正式启航,将从综合性的家电制造集团向横跨耐用品和快消品的全产业集团转型升级。发布会上,格兰仕隆重推出了微波炉全产业链的配套产     

空调“价格战”狼烟四起

随着家电行业的迅猛发展和市场供求局势的变化 ,其竞争日趋激烈 ,价格战连绵不断。在今年的市场竞争中 ,空调市场价格战狼烟四起 ,为世人所关注。(一 )价格战信号频频发出。被称为“价格屠夫”的格兰仕 2月底打响空调降价第一炮 ,近 2 0款畅销主力空调价格平均降幅达 3 5 %。洗衣机巨头小天鹅 3月 1 0日宣布全面进军空调业 ,同样让人隐约看到了中国空调产能的巨幅提升 ,为市场带来了价格战的刀光剑影。 3月 1 6日 ,家电零售大鳄国美再祭屠刀 ,在全国 1 0个地区同时发难 ,推出其买断包销的 1 0余个空调品牌的 5 0余款产品 ,大幅降价。国美高…     

破坏者的困境

20世纪90年代初,做鸡毛掸子起家的格兰仕在无数质疑声浪中迈向一个未知的行业——微波炉,10年后,格兰仕的微波炉覆盖了全球40%、全国70%的市场。格兰仕在微波炉产业的霸主地位至今无人能够撼动。在克里斯坦森的《困境与出路》一书里,格兰仕是“企业采用的破坏性战略的简要说明”一部分中唯一的中国企业。随后,格兰仕以一个新的“破坏者”的形象进入空调领域,希望其低端破坏的策略仍然能够在空调领域奏效。然而,由于钢材等多种原材料价格的疯涨导致在经营上出现困难,格兰仕650万的产能无法实现,目前基本处于保本状态。这是典型的“破坏性创新者的窘境”:如何让破坏成为一种战略,而不只是一时的市场手段?在完成一个阶段的破坏性创新之后,企业如何保持这种破坏力,成为一种可持续性的竞争优势?     

别开生面的客户价值曲线：从Goods（物品）到Good（好处）——客户价值曲线如何“别开生面”

格兰仕是一家令人尊敬的企业，至今仍是。格兰仕在世界同行业的地位和“杀伤力”，远高于海尔、联想、TCL这些著名的企业。“假如世界上没有我这家企业，人们会不会觉得明显少了什么？”对这个问题，格兰仕给出的答案比所有中国企业都明确，都理直气壮：假如没有格兰仕，这个行业极可能仍被国外的家电巨头所把持，微波炉极可能现在还是一种让多数中国家庭可望难及的奢侈品。当价格低得让不少消费者觉得难为情的微波炉售出时，格兰仕的确兑现了其“感动消费者”的承诺。     

广东格兰仕集团有限公司从"价格屠夫"到"价值教父"

广东格兰仕集团有限公司创立于1978年，是一家全球化家电专业生产企业。28年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2005年，5万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营。格兰仕电器产品销往全球近200个国家和地区，集团年销售额160亿元、出口创汇7亿美元。