现代企业销售管理创新与科学评价

销售管理好坏是企业能否获利和获利多少的重要决定因素,而以人为中心的销售管理是现代企业管理的核心内容。本文研究我国企业应当如何对销售人员进行管理与评价。     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说,创收是重要的一部分,但是企业的最终目标是获取利润,而获取利润的重要途径就是销售产品。因此,拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上,融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论,对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。     

论企业行政管理职业化

本文针对企业行政管理职业化发展做出分析,提出推行中英合作企业行政管理职业资格证书制度的改革方案,逐步确立执行该行业知识、态度、技能、观念等职业规范和标准,达到工作人员状态的标准化、制度化目标。     

企业行政管理职业化的路径分析

实现企业行政管理职业化的途径就是对企业行政管理职业的资质建设做出制度性安排,承认企业行政管理职业在国家职业分类中的地位。企业行政管理职业化的目标就是全面提高企业行政管里人员的职业素质,建设一支具有中国特色的企业行政管理职业大军,形成能够支撑中国企业竞争力的核心力量。实现企业行政管理职业化的途径就是:制定企业行政管理职业标准,奠定实现企业行政管理职业化的基础;建立专业技术鉴定和评价管理机构、专业技术评价队伍和管理制度,构建实现企业行政管理职业化的保障体系;加强舆论导向、提升教育培训水平、推行持证上岗制度,创建企业行政管理职业化的生存和发展环境。     

连续型流程企业销售管理

连续型流程企业具有不同于其他企业的典型特征，销售工作是其重要环节。为适应这一情况，本文提出了一种销售管理系统体系结构，并在市场信息管理、价格管理、销售业务管理等方面进行了功能设计。     

企业销售管理功能探讨

<正> 在当前商品竞争、市场竞争新的经济形势下,研究企业销售管理的功能是十分必要的。由于国家指令性计划逐年减少,市场机制作用逐渐加强,国家之间、地区之间、企业之间的产品竞争日趋激烈。为企业和行业的发展提供了很好的机遇。又使企业和行业承受着极大的压力。以全省标准件行业为例,现有约280多个生产厂点,并且还将有许多乡镇企业和个体户跻身于这个行业中。目前产量已达15亿件之多,超过了本省需求量。再加上许多厂生产的产品是无特色的大路货。销售形势已由俏转皮,并有滞销趋势。因此企业必须建立适应竞争的销售管理体制。     

浅谈企业销售人员的管理

在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等，这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。     

石油销售企业的资金管理

企业资金管理是企业财务管理的核心,是企业管理的重要组成部分。一个现代化的企业离不开高效的资金管理。我国石油销售企业同样需要有效的资金管理,才能提高经济效益。然而,目前我国石油销售企业存在着很多资金管理的问题,直接导致企业管理的低效率。本文从实际出发,提出了解决石油销售企业资金管理问题的六大对策。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

家族经营制企业应实行职业化管理

经济学的主流观点,常常把家族制企业作为一种落后的产业组织象征,把这种组织形式当作企业进一步发展的障碍.尽管如此,却并不妨碍家族企业在中国乃至世界范围内所取得的成功和不可替代的作用.象位列2002年世界500强第一位的沃尔玛,还有企业长青树福特、杜邦等等都是家族制企业.在世界现有企业组群中,超过70%为家族企业,世界华人首富李嘉诚、台湾首富王永庆,都是以家族企业起家,而且现今仍在很大程度上以家族形式维持着企业高效率的运转.我们所看到的现象是,家族企业相比于公众企业毫不逊色,在中国,在美国,在欧洲,在世界各地,莫不如此.     

浅议销售企业费用预算管理

费用预算是全面预算不可分割的重要组成部分,有效的费用预算与控制对企业挖潜增效、提高产品核心竞争力具有重要意义。费用预算管理总体原则就是“三要”,即要科学编制,要切实执行,要强化监督。     

浅析石油销售企业成本管理

在市场经济条件下,优胜劣汰是市场竞争的基本法则,成本高低是企业竞争取胜的重要条件。成功的石油销售企业都有一个完善且严谨的成本管理控制系统。石油销售企业要求生存、求发展,加强成本管理具有非常重要的意义。     

石油销售企业的安全管理措施

目前对于石油销售企业来说,仍然存在很多安全管理方面的问题,针对这种情况,一定要不断加强安全文化建设,以人为本重视安全管理工作,以保障企业工作安全有序的进行。     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

探讨供电企业营业销售管理

供电企业因缺乏买方市场的倒逼机制约束,使得其在营业销售管理中仍存在着诸多不足。为了更好的解决这些不足,可在组织资源范畴下就:管理意识、信息化水平和信息风险等环节展开问题反思。在此基础上,应着重围绕构建企业文化、优化信息系统、严格绩效管理等方面下工夫。最后强调,在提升营业销售管理水平时,企业应充分与社会力量相结合,诸如寻求信息系统维护的外包形式来优化物质载体。     

谈企业领导职业化

企业繁荣是国民经济昌盛的基石,社会发展的中流砥柱,人民幸福之源,国家富强之本,社会主义顺利实现的保障,企业繁荣的核心要有一个德智适应大市场、大商流、大物流、知识经济发展的领导,如何造就高素质领导呢？我以为,重要的是企业领导职业化。所谓企业领导职业化,是指将那些有志向、有组织力、有创造力,对社会做出实实在在贡献的高素质人才,结予提供条件,让其组织企业成为一种终身职业。为什么？