基于4P+4C的包装营销策略分析

在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。     

“真龙”卷烟品牌高端产品创新营销策略

“真龙”卷烟品牌依据4C理论创建“1222”营销模式，以“真龙”品牌高端卷烟培育为一条主线，围绕搭建两个平台（零售终端、高端消费场所）、夯实两个支撑点（消费者培育、主题营销活动推广）、关注两个指标（价格状况、动销情况）三个二执行要点开展品牌及具体品类的培育工作。实践证明，高端“真龙”营销创新模式符合品牌特点和发展需要，是后发展品牌创新营销的有益探索，为中国烟草兄弟厂家品牌开展市场营销提供有益的借鉴和参考。     

C2C模式下论坛营销策略研究

论坛营销作为网络营销中一个不可或缺的手段,早就被利用进行各种各样的企业营销活动了,在C2C（消费者与消费者之间）的电子商务模式下,个体商户利用论坛来营销自己的产品或服务更是扩大了销售市场。本文在论述论坛营销的同时给出了C2C模式下采用的论坛营销策略,并对个体商户在参与营销过程中出现的问题进行分析。     

颠覆市场的现代营销

经典营销学形成于五十年代的买方市场条件下,是以4P营销组合为基础的,这4P都是企业可控的要素。经典营销学还有一个基本的假定,即只要满足消费者的需要,就能实现企业的目标。 然而,随着营销环境日益多变化、复杂化,营销理论与实践也在发生着一系列的新变化。 一、从4P到10P与从4P到4C 美国西北大学教授、著名营销学家科特勒将传统的市场营销组合理论——产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销     

房地产营销理论与问题分析

传统的的4P营销组合实质上是一种由内向外的营销模式。在营销环境已经变化的条件下4P已经发生了变化。以4P′s为基础的传统营销策略组合转变到以4C′s为基础的营销策略组合，极大地拓展了原有的营销策略．本文在进行理论分析的同时，论述了我国房地产开发商在营销实践中存在的问题，并进一步提出相关对策措施。     

基于4C理论的黑龙江省旅行社业批零体系的构建

黑龙江省旅游社业传统的水平分工体系现状导致了市场竞争激烈、无序,旅游产品质量低劣,旅游消费者与旅游社矛盾突显。随着旅游业和消费者的日益成熟,以4C营销理念为导向,围绕着最大限度地实现旅游者顾客价值创新营销模式,建立起由旅游批发商和旅游零售商构成的旅行社业分层次垂直批零分工体系,从根本上解决黑龙江省旅游业现存的诸多问题,是一条值得探索的新路径。     

4C理论在物业管理中的应用研究

4C营销观念是美国市场专家劳特朋在突破传统4P策略的基础上,于20世纪90年代提出的,该理论认为:要把产品先搁到一边,首先研究消费者的需求与欲望;要注意了解消费者满足其需要与欲望所须付出的代价;同时要思考如何给消费者方便,以购得商品;最后要忘掉促销,加强与消费者沟通。因此,所     

时尚营销的五个创新逻辑

贩卖梦想的品牌营销 营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。     

基矛4C理论的汽车营销6C模型研究

随着我国汽车行业的迅猛发展，汽车产品和品牌日益丰富，客户需求也日益提高，我国汽车产业的格局发生了巨大的变化。目前，我国汽车营销正处于“大洗牌”的时期，在这一时期中，为了寻求发展，很多汽车企业都引入了市场营销中广为流传的4C理论。但是随着这一理论的广泛引用，很多内容已经不适用于当今汽车营销的发展。因此，需要对这一理论进行完善。在这一背景下，笔者提出了汽车营销的6C模型。     

物流企业基于供应链的营销管理创新分析

针对物流企业营销过程中存在的营销意识不强、营销方式落后、管理体制不健全以及营销人才缺乏等问题,分析了物流企业市场营销管理创新的紧迫性,基于供应链视角对物流企业营销管理创新进行探讨,建立了供应链视角下物流企业营销管理创新组合,也就是4P营销管理策略与4C营销管理策略组合起来的物流企业供应链营销管理创新策略。通过对家得宝企业成功经验的分析,验证了4P与4C营销管理策略组合的可行性。     

物流企业基于供应链的营销管理创新分析

针对物流企业营销过程中存在的营销意识不强、营销方式落后、管理体制不健全以及营销人才缺乏等问题,分析了物流企业市场营销管理创新的紧迫性,基于供应链视角对物流企业营销管理创新进行探讨,建立了供应链视角下物流企业营销管理创新组合,也就是4P营销管理策略与4C营销管理策略组合起来的物流企业供应链营销管理创新策略。通过对家得宝企业成功经验的分析,验证了4P与4C营销管理策略组合的可行性。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

四轮驱动：工业品营销的策略组合

在工业品营销中，传统的4P／4C理论已完全失灵，取而代之的是关系、价值、服务、风险——[编者按]     

一房一价营销策略分析

<正>一、一房一价策略溯源 1.4C营销组合 随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，房地产市场营销已从过去的“4P”的模式转变为“4C”的模式。 4C理论是在4P理论的基础上，对4P理论的进一步发展。4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者     

北京药草堂的4C营销策略浅析

文章研究了4C营销理论及个性化服务在北京药草堂门诊经营管理中的应用价值。方法:查阅相关文献,结合北京药草堂未来的发展趋势,依据4C营销理论对门诊经营管理中的问题进行剖析。结论:应在门诊的经营管理中应用4C营销理论,提高市场反应速度,鼓励消费者表达身心需求,致力于提供个性化服务,提高消费者满意度,树立品牌美誉度。     

整合营销传播中的美学元素

整合营销传播是以美国西北大学麦迪尔新闻学院教授唐·E·舒尔茨提出并发展起来的，以实施消费者为中心的“4CS”为指导原则，对传统营销观念进行革新的一种新型营销观念。其意义就是从客户的角度做逆向思考，通过研究客户的需求及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划和媒体利用，以达到在双向沟通和购买方便性上取得成效，以主动引导消费行为的过程。[第一段]     

海尔的全员营销

为了创造更多的客户价值，全员营销日益受到企业界的重视。全员营销是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素，进行互相配合、最佳组合以满足顾客的各项需求。同时，全体员工以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理，所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。海尔就是全员营销实践者。     

浅析个性化营销

改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用。不过到目前为止，传统的4P营销理论（产品Product、价格Price地点Place、促销Promotion）仍一直是指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和我国加入世界贸易组织，传统的4P营销模式已经显得有些力不从心，     

4C视角下的超市营销策略分析

当今,我国超市依然存在经营缺乏特色、与消费者和供应商之间关系不和谐以及物流配送管理滞后等问题。基于4C营销理论,文章提出我国超市应从为顾客创造价值出发,采取商品策略、价格策略、促销策略及供应链管理四个方面来提升超市营销水平。     

浅议4P理论在摩托车行业的运用——以云南新大洲摩托为例

客户关系管理4P理论是企业的一项商业策略,它要求按照客户的具体情况有效地组织企业资源,培养以客户为中心的营销行为以及实施以客户为中心的业务流程。当前世界随着全球化的发展,客户管理的成功与否已经成为决定企业兴衰的关键因素,是企业间竞争的主战场。新大洲公司以4P理论为依据,在企业技术开发、质量控制、价格策略制定和市场消费细分等方面进行了全面的改进。通过出色的客户关系管理,公司产品获得了市场消费者的一致认可,公司也一跃成为省内摩托车销售和维修的领头羊。