电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

现代企业的营销问题

<正> 当前我国企业营销工作主导思想应逐步从以推销为中心的营销观念向以消费者为中心的营销观念方面转变,以适应社会主义市场经济的要求。但是,在这一转变时期企业营销工作仍有许多与市场经济不相适应的问题,需要进一步加以揭示和解决。     

卖方案，而不是卖产品

营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域：     

轻质油品的知识营销

轻质油品的销售，以汽油和柴油为主。我国汽油按研究法辛烷值分为3个牌号。在一般条件下，正确选用汽油的原则是：压缩比较大的汽油机，应该选用研究法辛烷值较高的汽油。柴油按馏分的轻重的使用范围的不同，分为轻柴油的重柴油。轻柴油按凝点分为6个牌号。一般原则是：气温低，选用凝点较低的轻柴油；反之，则选用凝点较高的轻柴油。重柴油是中、低速柴油机的燃料，按凝点分为3个牌号。在选用时应针对不同的柴油机速度选用不同型号的重柴油。     

做好油品宣传 提高油站销量

<正>随着经济的持续发展,人们生活水平的不断提高,汽车逐步走进更多的寻常百姓家,汽油的用量也将随之增多。作为油品销售企业,如何引导司机选择合适油品、提高油品销售量,以收到消费者满意、企业获利的双赢效果?江苏石油常州分公司对此进行了积极有效的探索和实践。积极开展全方位宣传在常州石油某加油站,一对夫妻正在为新车加何种标号的汽油激烈地讨论,妻子坚持要加低标号汽油,因为便宜,丈夫则说好车一定     

忍者

无论是做营销策略,还是搭建营销平台,无论是运筹帷幄,还是亲自披挂决胜终端,跟品牌和销售相关的工作总是特别受到瞩目,因为他们不得不成天面对公众和消费者。对企业来讲,没有销售就没有一切。下面这些人就是中国汽车营销精英的代表,正是无数个像他们一样的营销人员的智慧,换来了中国汽车市场＂超英赶美＂直至全球第一的持续辉煌。     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

庞大集团发展历程

一、庞大集团企业概况 庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，前身为唐山市冀东机电设备有限公司，最早可追溯至1988年成立的滦县物资局机电设备公司。     

谈市场经济下煤炭市场营销方略

一、树立全新的营销观念 现代市场营销观念认为:市场营销是一个完整的营销科学体系,它是以消费者为中心,以销定产,形成买方市场为特征的一种商业哲学。它以消费者需要为前提,又以消费者满意为归宿。煤炭企业要适应社会主义市场经济体     

何为汽车体验式营销？

对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能外,还应该强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间,以达到传递品牌精髓的效果。在进行汽车体验式营销之时,汽车厂商应首先确保自己的产品和服务具有基本功能,然后根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地来为消费者开发、设计和销售更＂人性化＂、更具＂灵性＂的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。在产品和服务中,附加体验是开展体验式营销常用的方法。