谈谈贷款营销的策略与技巧

现代商业银行也和其它企业一样,只有拥有客户,才能获得利润.银行信贷部门做好贷款营销工作显得尤其重要.近年来,我国四大国有商业银行把贷款营销的重点放在了大中型企业和社会公众的个人需求方面,在公众心目中树立起"领先、强大、诚信、稳定、可靠"的良好形象.然而,在处理与客户的关系方面,往往采取单向的促进方式,未能对客户关系中多种制约因素采取持续和经常的协调管理,由此造成客户的不稳定性较高.本文就如何制定贷款营销策略以及在贷款营销工作中的一些技巧谈些个人看法.     

国有商业银行品牌营销管理研究

本文较为系统地研究了品牌营销管理的相关理论,深入分析了国有商业银行品牌营销管理的现状和特点,借鉴了国内外商业银行在品牌营销管理方面的经验做法,有针对性地从推进品牌营销管理战略转型、体系构建、手段创新、机制完善、文化培育等五个方面提出了对策建议及相关措施,力求为国有商业银行品牌营销管理建设探索出一个切合国情的新模式。     

贷款营销:国有商业银行走出困境的策略选择——萍乡市国有商业银行贷款营销情况的调查

1998年以来,我国开始实施稳健的货币政策,根据经济形势的变化,在操作层面灵活地实行放松或收紧银根.这几年的实践证明,稳健的货币政策保持了货币信贷的平稳增长,促进了信贷结构的调整,也促进了国有商业银行集约经营.然而,银行存差不断扩大,资金分布的结构性矛盾依然存在,在经济欠发达地区尤为明显,突出表现为部分中小企业贷款难,县域经济范围的金融服务不足,既影响了区域经济的发展,又制约了国有商业银行的发展.为此,我们组织人员对本辖区国有商业银行贷款营销情况进行了调查.     

目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议

当前国有商业银行在经营管理中还存在营销理念错位、信贷管理体制不完善、营销层次低、行为不规范等问题,严重制约着贷款营销的开展。加强和改进国有商业银行贷款营销,必须树立以客户为中心的经营理念,继续扩大对基层行的授权授信,建立有效的激励机制,加强对贷款营销行为的监督。     

国有商业银行实施营销实践的对策思考

本文通过与我国国有商业银行改革相结合的研究方式,从实证的角度论述营销实践对我国国有商业银行市场化改革的重大现实意义。     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展,企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前,国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此,作者提出了整体营销的概念,并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路:建立整体联动营销机制;建立科学的整体营销绩效评价体系;建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系;建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制;加强对集团客户风险的集中管理和统一控制;建立以客户为中心的产品研发体系;建立企业集团客户关系管理系统等。     

国有商业银行经营管理机制的优化与创新

加入ＷＴＯ以后 ,国内金融体系、规则、制度及运行环境必将发生本质性的变化。面对不断演进的经济金融形势 ,我国国有商业银行必须加快经营管理机制的适应性变革和调整 ,以构建一个面向市场的、符合现代商业银行发展趋向的经营管理系统 ,从根本上提高内控能力、发展能力和竞争能力。　　 一、以培植和拓展优质客户为重点 ,构建新的营销机制　　国有商业银行为了应对日益激烈的金融竞争 ,迫切需要一场根本上的以提高市场竞争力为目标的改革 ,这一改革不妨从建立以客户为中心的营销机制开始 ,因为在市场经济中 ,客户是真正的上帝 ,也是商业银…     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

基层商业银行推进联动营销业务初探

整合商业银行对公和对私业务的渠道资源,实现联动交叉营销,是做大做强商业银行零售业务的重要途径。因受部门、业务条线考核独立等诸多因素影响,国有商业银行分支机构联动交叉营销执行仍不到位,成效不突出。从目前国有商业银行部门架构和制度设计看,一二级分行实现联动交叉营销存在困难,但基层支行却可以通过创新销售人员组合、优化考核办法来实现条线资源的整合,最终实现联动交叉营销。     

影响农信社信贷资金营销的因素

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强，农村信用社逐步摆脱了资金紧缺的瓶颈制约，信贷资金来源比以往充裕。但笔者在实际工作中了解到，影响农村信用社信贷营销的因素较多，已经影响了农村信用社的经营和发展，主要表现在以下方面：     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展，企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前，国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此，作者提出了整体营销的概念，并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路：建立整体联动营销机制；建立科学的整体营销绩效评价体系；建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系；建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制；加强对集团客户风险的集中管理和统一控制；建立以客户为中心的产品研发体系；建立企业集团客户关系管理系统等。     

企业激励理论与国有商业银行内部收入分配制度改革

本文依据有关企业激励理论,结合国有商业银行的实际情况,对国有商业银行现阶段的收入分配政策改革进行了探讨.首先通过对企业内部激励理论和经理股票期权激励制度的概述分析,总结出市场经济条件下企业制定激励手段的主要特点.其次,对国有商业银行内部激励机制形成条件和当前收入分配方式进行了简要说明,在此基础上提出国有商业银行现阶段建立科学、有效的收入分配制度需要解决的两个问题.最后基于内、外部制约条件分析,提出了收入分配改革的基本原则,并引入"内部账户"概念,设计了一套现阶段国有商业银行内部收入分配制度改革的具体实施方案.     

国有商业银行营销策略

随着金融市场的逐步开放,外资银行、国内中小银行不断进入我国的金融市场。为适应新的市场环境,国有商业银行必须提高自身竞争力。营销在提高核心竞争力,适应市场环境中扮演越来越重要的角色。本文通过对目前国有商业银行市场营销现状的优劣势分析,提出了在金融产品、服务设计,营销网络,产品、服务促销手段等方面的改进建议。     

以竞争为中心构建国有商业银行的市场营销战略

以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出：国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式，以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”，力求在竞争时手和消费者之间取得平衡，以推行真正的市场导向营销理念。同时，作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议，包括：加强研究竞争时手的市场行为和经营战略，关注其产品在消费者中的反映；分阶段实施客户关系管理，逐步培育信息化和数字化银行；注重内部营销，克服银行内部交换障碍等。     

农行市场营销：误区与导向

中国加入 WTO 的梦想成真后.围内银行业、特别是国有商业银行的经营理念发生了重大的变革。市场营销已经在国有商业银行的经营理念中占据了重要的席位。引入市场营销理念,调整市场营销策略,建立营销体系,通过市场营销渗透市场,接触客户,赢得信誉,拓展业务领域,已经成为国有商业银行各个层次经营决策的     

小议商业银行营销机制的转变

目前,国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、外资银行之间的竞争日益激烈,银行比以往任何阶段更注重营销。关系营销仍然是商业银行获得客户和业务的重要营销手段,但是银行和营销人员已经认识到,银行要满足丰富多样的客户需求,要适应不断变化的市场要求及市场环境,必须从体制上加强营销,加快营销机制改革步伐。     

对国有商业银行产品管理和创新的若干思考

随着金融业的发展和客户对金融需求的日益增长，商业银行核心竞争力越来越依赖于成功的产品开发、科学的产品定价、优良的产品品质以及卓越的产品营销，因此，加强产品管理和创新对国有商业银行而言具有十分紧迫的现实意义。本文从产品结构、功能、创新及营销等多角度对产品管理进行了分析。指出国有商业银行目前的产品管理缺乏市场导向的产品管理理念、产品管理构架不完善、缺乏科学的产品创新机制及缺乏明确的产品品牌战略等。针对此，作者提出建立以市场为导向的产品管理理念、构建面向市场的产品管理组织框架、制定科学的产品营销策略及理顺产品创新模式等具体建议。     

商业银行——审计问题有效整改的制约因素

随着国有商业银行股份制改革的进一步深入,银行分支机构接受内外部审计的几率日渐增多,审计发现的问题整改结果越来越引起人们的关注。影响审计问题整改的因素,特别是体制和制度因素,是国有商业银行深化内部审计改革必须研究的重要课题之一。一、制约国有商业银行审计问题有效整改的体制和制度因素分析(一)垂直管理未完全到位,一定程度上影响了国有商业银行内部审计的独立性和权威性20世纪90年代末以来,国有商业银行内部审计进行了一系列改革,如建立起与商业银行业务发展和内部控制相适应的内部审计组织架构,     

客户营销的关键环节

市场客户营销对于推动商业银行的市场化改革、提高银行竞争能力、防范化解信贷风险和提高经营效益等都具有极其重要的意义。加入WTO后，市场客户营销的竞争更趋激烈，各家商业银行为了抢占市场先机，加快了信贷营销体制、组织架构和运作流程等方面的改革与创新。而在改革过程巾必然面临着如制度与效率、制约与激励等一     

欠发达地区国有商业银行信贷业务拓展的制约因素分析

国有商业银行是支持欠发达地区经济发展不可或缺的中坚力量,但是目前贷款业务发展空间狭窄和"难贷款"的问题已日益成为制约欠发达地区国有商业银行信贷业务进一步拓展的瓶颈.为此,本文笔者试图从河池市2005年10月份的监管统计数据入手,深入分析当前制约欠发达地区国有商业银行信贷业务拓展的主要因素,并提出相应对策.