农业银行应建立分层次营销体系

建立分层次营销体制对农业银行的经营和发展十分重要。所谓分层次的营销体制是指从总行到基层行都应设置客户经理，按不同的客户或项目级别由相应的客户经理负责营销。如属跨省、跨国集团或国家的重点项目，由总行的客户经理负责营销。这样建立自上而下全面的客户经理队伍，在市场营销中，各负其责、各司其职，从而推动农行业务的稳健发展。……     

提升经营层次构建新营销体系

2003年以来，针对房地产市场局部过热，出现结构性矛盾问题，国家相继出台了一系列宏现调控政策和措施。央行也出台了更为谨慎的房地产金融政策，加大了对房地产信贷业务的监管力度。这在某种程度上制约和限制了房地产业及相关信贷业务的发展。面对这种新情况，农业银行的房地产信贷业务将如何发展?通过近期调研和我们对近一年来工作的感悟，认为这次调控是切中实际问题，是有效的。但是，调控与发展并不对立，而是在解决问题中的提升，更是一次难得的发展机遇。只有转变经营理念，提升经营层次，构建新的营销体系，才能把握住新的发展机遇，促进农业银行房地产信贷业务健康、持续、有效的发展。     

转换内部机制 强化营销拓展——欠发达地区农业银行提高经营效益的有益尝试

欠发达地区农行在提高经营效益的创业中．面临着比发达地区农行更加艰难的障碍和更加尖锐的矛盾，但只要欠发达地区农行以科学发展观为指导，面对相对落后的困境不气馁，充分发挥主观能动性．切合实际科学决策，踏踏实实地走自己的路．就一定能够走上提升效益、全面振兴之路。     

探析中小企业的业务营销

中小企业虽然是中小客户,但它们为农行业务发展和市场营销提供广阔的新天地.坚持用科学发展观支持中小企业,注意防范化解风险,调整业务结构,加强内控管理,是可以实现资产质量和经营效益的稳步提高的.据有关资料统计,目前,我国中小企业数占全部企业的99%,就业人员数的75%以上,新增工业产值的70%左右,出口总额占60%以上,全部税收由45%所实现增加值超过全国GDP的55%.中小企业已成为中国经济发展、市场繁荣和就业扩大的重要途径,并以其灵活的运行机制和市场适应能力,成为中国经济体制转变的推动力量.因此,中小企业成为农行市场营销业务发展中,不能或缺的群体.如何积极稳健营销中小企业业务,进一步拓展农行业务增长点和效益增长点.笔结合东环支行实际谈些看法：     

如何建立客户营销体系

一是建立以客户为中心、以客户需求和利益为出发点的银行经营战略。二是提高客户经理队伍的综合素质，建立健全客户经理准入与退出机制。三是正确处理新老客户的关系。在积极营销新客户的同时，必须十分重视稳定现有客户，关键在于对现有存量客户资源进行整合，做到有所为有所不为，进退自如。四是加大产品的研发力度，以吸引并稳定更多顾客。五是开发个性化的产品，满足顾客的个性化需求。要善于根据不同消费群体的个性需求。     

大力拓展中间业务不断提高经营效益

一、商业银行拓展中间业务的必要性 中间业务是指通过服务获取非利息收入的业务,一般不涉及资产负债额变化,主要以中间业务人身份提供金融服务.它作为一项收益高、风险小、成本低的银行业务,已成为国际金融业的主要盈利来源,自从20世纪70年代以来,西方发达国家商业银行的中间业务发展迅猛,不但形成了包括结算、代理、咨询等在内的业务种群,而且中间业务已成为与负债业务、资产业务具有同等重要地位的现代银行业务三大支柱.     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展，企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前，国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此，作者提出了整体营销的概念，并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路：建立整体联动营销机制；建立科学的整体营销绩效评价体系；建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系；建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制；加强对集团客户风险的集中管理和统一控制；建立以客户为中心的产品研发体系；建立企业集团客户关系管理系统等。     

淮南市农行贷记卡营销进度快

8月25日省分行贷记卡营销推广会议以后，淮南市农行积极稳妥、扎实有效地开展贷记卡的营销推广工作，在发行贷记卡的第一个月就取得了发卡64张的好成绩，为完成年度任务打下了坚实的基础。     

精细管理出效益 良性带动促发展——青阳县农行寻求发展纪实

2002年，青阳县农行还是进入全省倒数几名的穿透行，位于全市农行系统综合排名末位，亏损严重，员工思想涣散，业务经营萎缩停滞。2003年支行新一届领导班子成立后，迅速深入基层，经过充分调研分析，找出问题症结，确立了“迅速恢复业务经营，逐步增加员工收入”的指导思想，提出了“提速争先、加快发展、奋力崛起、三年翻番”的发展战略。经过全行员工一年多的艰苦努力和奋力拚搏，青阳县农行于2004年摘掉了连续8年亏损的帽子，将该行在全市农行中的综合排名前移了四位。     

加快机制转换步伐防范化解经营风险努力提高农行的整体经营效益

根据中央经济工作会议、农村经济工作会议精神,结合农行的实际情况和３年发展规划,１９９９年农行工作的指导思想和工作任务是：以邓小平理论为指导,认真贯彻落实党中央和国务院关于金融工作的指示精神,坚持业务经营和党建工作两手抓,继续落实１９９８年农行全国分行...     

试论构建商业银行的自律经营体系

商业银行的规范经营和安全经营是涉及到国家安全的重大因素。这也正是金融部门及金融活动往往成为最严格的监管对象之一的主要原因，要达到商业银行的这种安全经营目的，就必须有一种严格能动的机制。为此，作提出，构建这种机制就是建立商业银行的自律经营体系。要达到自律经营的境界，就必须具备两大条件，一是以法律监管、央行监管、社会中介监管、自律组织监管为主要内容的外部监管；二是具有浓厚的控制化及手段的内部控制制度。作围绕这两大条件就我国商业银行构建自律经营体系提出了自己的观点。     

关于加强农行贷款风险分类管理的思考

今年来,中国银行业监督管理委员会加强了对商业银行贷款风险分类管理的监管力度,并提出2005年要对全国主要商业银行实行两项新的不良贷款管理办法,贷款分类准确性的偏离度监测和贷款分类迁徙变化情况监测.贷款风险分类管理不仅是商业银行监控信贷资产质量的手段,同时也被中国银行业监督管理委员会做为评价商业银行经营管理情况的一个重要内容.如何抓好贷款风险分类管理,切实了解贷款风险分布情况,防范和化解信贷风险,提高经营管理水平,也是各商业银行实现可持续发展的一个重要课题.在此,笔者结合工作中遇到的情况,谈谈自己的一些看法.