外贸软件有助出口企业练好“内功”

泉州市森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺给外贸作了个很好的比喻，他说：“做外贸也跟在菜市场卖菜一样，我们平时看到，菜市场那么多小摊卖菜，但有的摊位生意很好，有的却不行，这原因就在于摊位本身是否有特点。”     

赚钱何须多投本 只要脑瓜来得快

<正> 国营皮鞋厂破产了,高和妻子同时失业。面对茫茫的市场大海,两人无计可施,在家里面对面短叹长吁了几天,想来想去只好上街擦皮鞋了。这活本钱极少,又不需培训,也不需申请,眼下没有比它更合适的生意了,先将就干吧!擦皮鞋的人很多,但毕竟穿皮鞋的人更多,所以生意还是有的。高做了十几年的皮鞋,对皮鞋比别人更敏感一些,他给顾客擦鞋时一眼就能看出皮革的质量和工艺水平。所以,高和妻子擦鞋是一流水平,很快在同一条街上的同行里有了知名度。这条街的后面有个小区,号称"富人区",常常有大款模样的男女悠闲地上街,他们是高和妻子最主要的顾客。有一天,两口子的摊位前同时来了两个顾客,都是老顾客,看着极眼熟。高一     

小本经营者用什么吸引并留住客户?

小本经营者的财力和精力有限,要想实现盈利并长期经营下去,最关键的就是要拓展新客户,留住老主顾。来看看他们的招数——会员制让小菜摊月赚六千元刘小兰在泰兴农贸市场租了一个摊位卖菜。由于本钱少,租到的摊位很偏僻,生意很清淡。为了吸引顾客,她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,顾客可以根据自己买菜的金额,分别享受不同优惠。比如,张三本月买了1000元的菜,她就给5个点的返利,月底就送     

一个共产党员的挂牌经历

在北京市石景山区老山早市,个体工商户钟青林摊位上那块"共产党员摊位"牌匾和他诚实经营的行为为党的形象增添了光彩2011年6月的一天,北京市石景山区老山早市的纪经理交给我一项任务——石景山区私个协会党总支正在开展"共产党员亮身份经营岗位创先争优做表率"活动,希望我在自己的鞋摊上挂出"共产党员摊位"的牌子。那天晚上,我翻来覆去睡不看我爱人说:"这块牌子能不能让给别的党员?有了这块牌子,商户和顾客都会盯着我们,万一我们出点纰漏,不是给党抹黑吗?以前,     

一个专业房托的浮沉史

刚到而立之年的刘强在服装批发市场做服装生意，和妻子每天从早忙到晚，钱赚得不多却练就了一副好口才。只要来他小摊位的顾客，不管买了还是没买，刘强都把人家哄得笑容满面。时间久了，和很多顾客的关系都不错。     

摆摊也要讲策略

位于北京闹市区的某夜市街长约800米,每到晚上就会摆出大大小小六七十个摊位,有卖服装、鞋袜和家居用品的,还有卖手机套、小发卡和毛绒玩具的.夜市街周围有好几个大型居民区,因此生意非常好,记者看到几乎每个摊位前都有顾客在问询或讨价还价,其中一个卖服装的摊位生意尤其火爆,几十个客人把摊位围得水泄不通. 那么,该摊位的摊主有什么做生意的诀窍呢?     

话语谦让大度 赢来买者无数

<正> 农贸集市上,李程在西北角摆了一个瓷器摊位,各种各样的瓷制品摆了一地,他不停地大声吆喝:"瞧一瞧,看一看,瓷城正宗货,价低品种全啦!"不一会就围了很多人,这个拿过个碗看看,那个要过个杯瞧瞧。一位50来岁的老头挤进人群,让李程把那金边茶壶拿给他看看。李程把茶壶递过去,但是人多拥挤,老头一时疏忽茶壶刚拿到手上,就掉在地上碎了。顾客投来吃惊的日光。看来一场责任纠纷、赔     

下乡送货 对路卖得快

<正> 前不久,哈尔滨市有关部门组织10多家大型国有商场下乡送货。在呼兰县康金镇集市上,30多个下乡单位的摊前都挤满了顾客。可没过多大功夫,就出现了反差:同样是服装和日用品,有的货无人问津,有的货却卖得热火朝天。这里生意最红火的要数哈尔滨中央商城,不到半个小时,小小摊位的销售额就突破了     

小本经营

<正> 新加坡的一家华人餐馆打出了"吃不完的菜,吃不完的饭"的招牌。顾客只要交12新元就可以尝到20道冷菜和20道热菜,此外还有各式各样的主食和点心。惟一的条件就是必须吃完已上的菜,餐馆才上下一道菜,很多消费者慕名而来。餐馆似乎不赚钱,其实又有谁真能吃下那么多道菜呢。"东方咖啡"餐馆则是把餐馆开在一个菜园中。它的经营针对许多顾客热爱大自然的好奇心,把餐馆布置在种有各种各样蔬菜瓜果的园地中,甚至还种上了     

猪血丸不起眼 做深做细赚大钱

<正> 一个下岗工人,只靠一种特色食品,创富千万,真有这样的事?1996年,已经40多岁的李自安下岗了。迫于生计,他开始四处打工。后经朋友介绍,他去了"火锅之乡"重庆。因为能炒一手好菜,很快进了一家火锅美食城,做了一名厨师。一天晚上,美食城来了10多个人,点了一大桌菜,还有必不可少的火锅。李自安去厨房看火锅的配料时,却发现香肠没有了。当时商店都关门了,没地方去买。他正发愁时,一位客人用邵阳话催他快点上茶,让他     

拿什么对待你,我的顾客

如果说生意是一条船,那么顾客就是行船的水。水能载舟,亦能覆舟。有的经营者视顾客为上帝,为了顾客方便,哪怕只有5毛钱的薄利,也不辞辛劳,穿城上门服务。顾客回报给他的是信任和口碑,生意也因此顺风顺水。有的经营者只顾眼前利益,将顾客作为对立面,哪怕明明是顾客在理,也消极待客。顾客回报的自然是一走了之和坏名声,生意也就此清淡下去。     

细微服务出效益

时下，人们对经营中的微笑服务已不感陌生，迎来送往，礼貌有加，但美中不足的是，一些细节的服务却常常被忽视。一位在街头卖香烟、水果的个体业户，在他的摊位前摆了一块石头，骑自行车的人踏其上不用下车即能买成香烟和水果。这个香烟水果摊生意很不错。一个小小的细节，带来了生意的兴隆。细微服务，说穿了，就是情感服务，在每一个细节上都能为顾客着想。一位鱼贩子在经营中，总是不忘给顾客送二三棵大葱或几头蒜什么的，小小的服务举动，为他赢得了不少的顾客。因为，每次赠送的虽然只是一点点葱蒜，但却给顾客带来了不小的方便，顾客…     

道出季节特点吊顾客胃口 货好销

<正> 星期天,因为想改善一下生活,在家里人的一致推举下,我来到市场上购买海鲜。远远的,我看见农贸市场上卖海鲜的摊位一溜儿排开,那些鱼虾蟹鳖很是抢眼。我不慌不忙逐个摊位看,边看边问价格。心里寻思着,一定要多看几家,再买不迟。免得买完后,再看到好的海货后悔。大约看过了六七个摊位,我来到了一个摊位前。摊主是一位三十多岁的小伙子,一见我就笑容可掬地说:"大叔,买鱼啊?我的鱼是刚从船上发过来的,可新鲜呢。你看,这鱼的眼睛都是瓦亮瓦亮的。不新鲜的鱼可不是这样,鱼的眼睛不但发白而且往里凹陷。一比较,你就知道我的鱼有多新鲜了。大叔,你买多少?"小伙子说着话就拿起称,要给我往秤盘上叉鱼。我连忙摆手,     

待客至诚:让顾客省钱

<正> 我曾在一家小饭馆用餐,我们一行三人,想找个单间,女老板却说:"你们只三个人,用单间花钱多,在大间就行了。"我们点了四碟菜,还想再点,她却说:"够了,再多就浪费了。"这个店老板的做法有些怪。做买卖的谁不愿顾客多买呢?这家小店墙上未贴什么"顾客是上帝"、"顾客是父     

浅谈饰品的终端销售

从零售的角度谈饰品的终端销售,虽不全面但也可以给大家积极的借鉴意义。终端促销出成效,商家就能直接获得经济上的回报,厂家就可能进一步树立家喻户晓的品牌形象。然而出于多、快、好的销售目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招,譬如,有的从终端的POP和各色吊旗出发,给消费者营造一种强势的错觉;有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击;有的把终端价格舞得“虎虎生风”,三天一调价、五天一促销、买项链送小饰品等,把好端端的终端变成了菜市场,吆喝声时起时伏,促销员比顾客还多。     

大数据第一步:渠道整合

整合数据不仅仅可以避免这种矛盾和浪费,最有效率地吸引顾客,同时还可以挖掘出新的单独渠道数据未能提供的价值。越来越多的产品正在产生数据,就连跑鞋都可以产生数据,我们看到如今有的跑鞋里面会配有定位系     

五角的秘密

一位青年大学毕业不久,就在小区的大门口摆了一个摊卖烤鸭,他的招牌上写着:鸭子1 6元一只,鸭头另卖,一元钱一只.第一天顾客买了一只鸭和4个鸭头.一个月下来,青年的生意做得像模像样的.过了一段时间,在离青年摊位1 OO米远的地方又有了一个卖烤鸭的摊位,摊主是一位老人,他的招牌上写着:鸭子1 6元一只,8元半只,鸭头另卖,一元两只.     

推销讲故事 入情入理动人心

<正> 春都集团开发了保健品"养命宝"。一次,推销员王荣耀前去拜访一位经销商,刚开始介绍产品,顾客就迫不及待地打断他的话说:"现在保健品这么多,每个厂家都说他的产品好,尽是瞎吹。"面对诘难,他给顾客讲了一个故事。"40年代,河南洛宁有一位叫张邵的人留学英国,获得英国药物化学、医学治疗及美国生物化学‘三冕’博士学衔,是英国皇家医学会终身会员,早期太平洋地区医学会仅有的四名华人之一。"1949年,他报效祖国,携带着钢琴家的妻子归来,奉命任上海生化制药总厂厂长。继续从事生化、抗菌素、抗衰老药物理论研究和生产实践。因为对前苏联的医学教科书提出质疑,与前苏联专家发生争执,他被捕判刑,从此在科学界消失了。在劳改期间,当他听说自己的学生,著名药物专家阿斯朗研制出抗衰老药物在欧美引起轰动时,他决意独辟新径,用中草药配制。劳改结束,时     

点滴小事感人心 店小也兴旺

<正> 一次,我骑着车去旅游。中午时分,到了一个装修简陋,但顾客满座的小餐馆。由于十分饥饿,开口就说:"老板,来半斤香肠,一碗米饭。"老板非常客气说:"师傅,半斤有很大一盘。您一个人可能吃不完,要不先来三两,吃完再添,怎么样?"好吧,就先来三两吧!"心想,这样的老板还真不多见。不一会儿,菜上来了。老板与我闲侃说:"师傅,你的车右胎没气了。"是的,我吃了饭就准备去修。"这样行吗?我给你推去修,就在那边,你吃完了饭就可骑了。"他指着十米开外的一个修车铺说。我开始还有点不太放心,但知道修车铺离我不远,看得见,     

实话实说 赢得顾客谅解

<正> 以下是一个饭店里发生的几个场景:一位港商请了几位朋友吃饭,点了一道菜,叫做"沙嗲鸡翅"。菜一上桌,这家饭店的一位副经理将它命名为"飞黄腾达",介绍给来宾。港商大喜,兴头上又为日后订两桌酒席,头道菜就要这个"飞黄腾达"。"我们要的菜为什么老上不来?"越饿越急着吃,越急着吃就越觉得菜上得慢。一位顾客终于耐不住腹中肠鸣和胸中怒火,站起来厉声责问。"火候不合适的菜,不能给您端上来。我们宁愿因为