用小鱼钓大鱼

汉斯是美国一家罐头公司的经理。开始的时候，汉斯的名字并没有多少人知道，因此汉斯要想办法使别人认识自己。     

品牌战略模式下的电视媒体策略

1995年，美国哈佛大学商学院汉斯教授曾经预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”汉斯的预言已经变成了现实，现在的我们，随时都处在品牌包围之中。     

把商机刻进“铜牌”里

1957年，在芝加哥举办了一场全美博览会，可汉斯的展位被安排在一处偏僻的阁楼上。博览会开幕后，尽管参观者络绎不绝，但到楼阁上参观的人却寥寥无几。就在汉斯准备撤展时，两个垂钓者的谈话，给了他灵感。     

拉尔夫·劳伦：“智慧”创造经典

拉夫·劳伦(Ralph Lauren)出售的不是服装产品,他出售的是一种与精致、经典和品位有关、令人充满惬意的生活方式。拉夫·劳伦的产品无论是服装还是家具,无论是香水还是器皿,都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。     

经济越疲软汉斯越赚钱——从一棵地产常青树看美国模式的成功秘诀

在长达47年的历史里,在风云变幻的房地产市场上,汉斯公司创造了常胜不衰的奇迹。包括最近25年间,美国房地产市场两次陷入低谷时,汉斯物业的出租率始终高于同行。《福布斯》杂志评价说,始终保持低调的汉斯公司“已悄然跃升至世界商业开发领域的首位”。汉斯是最早进入北京房地产市场的外资企业之一,汉斯也是北京第一个试水住宅市场的外企。2003年,汉斯公司开发的高档公寓项目——“公园大道”开盘不久,即以罕见高分通过国家建设部为高档公寓精品设立的“AAA级住宅性能认定”预审。作为“美国模式”的典型代表,汉斯成功的秘诀是什么?     

美国汉斯地产的发展战略及商业模式

美国汉斯地产公司（以下简称汉斯地产）是全球最大的以商业地产为主营业务的企业之一。自1957年成立以来,汉斯地产在全球4大洲245个城市开发、收购及管理的项目超过1000个,总建筑面积超过3600万平方米,目前管理的资产价值约为258亿美元。汉斯地产开发过200多个50层以上的高层建筑,因此被誉为“重塑美国城市地平线”的公司。     

品牌力：挑起“大”与“强”的两难

哈佛大学商学院的汉斯教授在1995年曾经这样预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”在经济全球化的大背景下，中国企业在商品出口领域的现实状况印证了汉斯教授这一预亩。品牌现在已成为一种新的国际语言进入全世界的各个角落，并在国际商品贸易大舞台上扮演着越来越重要的有仁．     

寻求梦寐以求的工作

12月，这对8岁的劳伦·詹金斯来说可是个收获礼物的好季节，首先是12月4日的生日礼物，然后是圣诞节大礼包。看看她自己开出的期望礼物清单，你不目瞪口呆才怪：手机、iPod、笔记本电脑——还有，任天堂的GameBoy似乎也不错。     

发掘商机

上世纪初,手表在欧洲各国开始时兴。在瑞典的拉夏德芬小城,不少人创办了手表厂,其中有一个名叫汉斯.威尔司多夫的小伙子。一天,汉斯和几位手表商一起来到公园散步,这时,一位手表商指着不远处说:"看,那个卖闹钟的人又来了!"汉斯看去,认出那个人是这座小城里唯一的闹钟生产商,他是一个勤奋的人,每天就像推销员一样在外面到处推销闹钟。     

我们该向汉斯学习什么？

不求最大，但求最好；不求跑得快，但球跑得远；不求外表风光，但求内在品质。也正因为如此，汉斯被业界誉为房地产行业的『奔驰』。     

加强对外合作 推进城乡建设

为提高土地开发整理水平。探索和推进新农村建设，国土资源部与德国汉斯·赛德尔基金会开展了中德合作土地整理和农村发展领域的合作。经市国土房管局争取。2006年长寿区八颗镇被选择作为示范项目，2007年7月，王世元副部长在德国与汉斯·赛德尔基金会副总干事长莱纳．盖伯特博士签署了八颗镇项目的合作备忘录。试点工作开展以来，部土地整理中心和德国专家多次来渝指导，该项目已进入农村发展规划评审和实施阶段。[第一段]     

改变命运的“割草机” 只要“特别想”,就会想得出

哲理的故事:1920年代,德国波恩市一所普通住宅里,汉斯和5岁的儿子还有家人共同生活在一起。这天一大清早,小家伙就兴冲冲拿着几颗粘在一起的软糖兴奋地对汉斯喊道:"爸爸你看,我的软糖变成了一只可爱的小熊。"汉斯看着孩子手中的软糖,突然感到这是一个绝佳的商业机会:不如把孩子们喜欢的软糖做成小熊的模样,一定会热卖。     

鲇鱼效应与企业活力

<正> 笔者案头有这样一则趣闻:说每当挪威人的渔船返回港湾时,鱼贩子都挤上来买鱼。可是渔民们捕来的沙丁鱼已经死了。只能低价处理。渔民们哀叹道:"上帝,我们太不幸了!"然而,有一个叫汉斯的渔民捕来的沙丁鱼还是活蹦乱跳的。商人们纷纷涌向汉斯:"我出高价,卖给我吧!"卖给我吧!"商人问:"你用什么办法使沙丁鱼活下来呢?"汉斯说:"你们去看看我的鱼槽吧!"原来,汉斯的鱼槽里有一条活泼的鲇鱼到处乱窜,使沙丁鱼们紧张起来,加速游动,因而它们才存活下来。这就是所谓的"鲇鱼效应"。其实用人也是同样的道理。一个企业如果人员长期稳定、     

手表和草帽

1905年，在巴伐利亚的一座小城里，没有人不知道一位叫菲尔德的钟表匠。因为他的手表做得非常好，下一步他要研制一种防水而且自动的新款手表。这个消息被同城的一位叫汉斯‘威尔斯多夫的钟表商知道了，于是他急忙找到了菲尔德。     

“我们的使命：保护公共健康和安全”——访NSF International总裁兼CEO凯文&#183;劳伦先生

在中美合资机构上海禾邦认证有限公司成立一周年之际,NSF International总裁兼CEO凯文&#183;劳伦（Kevan P.Lawlor）亲自来到上海,宣布“一切本土化工作准备完毕,上海禾邦认证有限公司进入NSF产品认证新阶段.”.     

从中国企业出口现状浅析品牌竞争力提升

哈佛大学商学院的汉斯教授在1995年曾经这样预言：“5年前,各公司在价格上竞争,今天在质量上竞争,明天将在品牌上竞争.”在经济全球化的大背景下,中国企业在商品出口领域的现实状况印证了汉斯教授这一预言.品牌现在已成为一种新的国际语言进入全世界的各个角落,其作用也日益突出.     

会计界的“摇滚巨星”卸任

据报道．荷兰政客汉斯·胡格沃斯特终于从苏格兰会计手里接掌了国际会计准则理事会（IASB）主席的职位。英国《经济学家》曾盛赞IASB的卸任主席戴维·泰迪爵士．称他不但是会计行业的杰出人物，更是会计职业的”摇滚巨星”。泰迪在任职期间．似乎把所有事情都处理得井井有条，明确提出了处理租赁与保险这两项存在问题的会计准则的时间表。     

广告词写法技巧荟萃(下)

37.用户效应:即以用户反映宣传商品和服务的方法写作广告主词。例如,陕西咸阳儿童保健品厂的产品“广大”儿童保健袋的广告词:“‘广大’儿童保健袋用户反映:(以下是用户来信中的赞美内容)”。西安汉斯啤酒饮料总厂的汉斯牌啤酒广告词:“到处逢人说汉斯”。以用户效应写作广告,必须产生消费者好评商品和服务质量的客观效果,应该使用消费者真人、真言,这样才能为消费者相信。 38.崇洋效应:即以利用某些人对国外商品和服务的崇尚心理写作广告主词。例如,深圳康佳电子(集团)股份有限公司的广告词:“康佳电子,国货中     

显赫多难的肯尼迪家族

有这么一个美国家庭，这里曾包含了人类生活中所有的大喜与大悲、光荣和绯闻、雄心与壮志、荣华和富贵、以及权力、性、爱及死亡。小肯尼迪冒险家族再添新悲1999年7月16日晚8时38分，美国前总统约翰·肯尼迪的儿子小约翰·肯尼迪偕同妻子卡罗琳驾驶一架帕萨拉托克型私人飞机从新泽西州起飞，前往马萨诸塞州的马撒葡萄园岛，并准备从那里去海恩尼斯波特参加其堂妹罗莉·肯尼迪的婚礼。同机的还有卡罗琳的姐姐劳伦。此刻的天气很差，雾色浓重，能见度极低。在这样的条件下飞行，危险性很大，就连有丰富经验的驾驶员也望而却步。但是，这无法阻…     

青岛啤酒集团的成功之路

国内最大啤酒企业青岛啤酒集团凭借自身技术，品牌，管理，资金优势，按照“以民族资本为主体，以啤酒生产为主业，以青岛为基地，以山东为依托，不断扩大国内外市场，把集团建设成为符合现代企业制度规范，适应市场经济要求的大型企业集团”的方针，实施扩张战略，早在“八五”期间表啤公司便及时将目光投向了亟待开发的中国西部，捕捉新的发展机遇，而作为拥有优势的西部企业适时张开双臂，接纳青啤的加入，表岛啤酒西安有限责任公司就是在这种情况下诞生的，它是两地政府和企业努力的结晶，是东西部优势互补，真诚合作的成功范例，五年以来，青啤西安公司选择了一条市场为先，规模经营，自我滚动发展的道路，不断坚持技术创新，管理创新，观念创新，产品创新，使生产经营逐步趋于良性循环，随着市场的开拓，西安地区汉斯品牌的市场占有率由起初的几乎为零发展到目前的80％以上，2000年，青啤西安公司完成啤酒产销量18．2万吨，销售收入4．73亿元，税金8500万元，与合资初期的1996年相比，分别增长7．6倍，10＝7倍和10．6倍，实现净利润6500万元，企业五年时间累计实现利税3亿元，相当于赚回了两个合资时的青啤西安公司，公司总资产已由初期的3亿元增加到目前的5．4亿元；资产负债率由58％降低到35％，资本保值增值率连续三年平均都在1．3以上。2000年，青啤西安公司从规模实力，市场份额到经济效益等指标跃居西北地区同行业首位，成为地方知名企业，税利大户，汉斯啤酒成为深受省内外消费喜爱的名牌产品，企业先后荣获“全国食品行业质量效益型先进企业”，“酒行业明显企业”，“全国食品行业名牌产品企业”等荣誉称号，在2000年的品牌评估中，汉斯品牌价值超过两亿元。