防伪选择饮下的是“美酒”还是“毒药” ——论防伪技术产品”短期有效”给企业造成的危害性

记得有这样一则“酒鬼笑话”：老王找东街张郎中看病，张郎中告诉他：每天饮酒不能超过二两，老王点头应诺。但不久老王病情转重再找张郎中时，张郎中责怪老王饮酒过量，谁知老王竟说：这不能怪我，你告诉我每天饮酒二两，但西街李郎中也告诉我每天饮酒二两，于是我每天就饮酒四两……笑过之后，再冷静一想，发觉老王过量饮酒的故事，和我国防伪技术产品的现状还真有几分神似。反正我每次看见某个产品上，既有电码防伪标识，     

向师傅学推销

电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，，“煮熟的鸭子居然义飞了？”于是，又找个机会去向陈顾问推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何优秀，设计上如何特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂？”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。     

中国广告业之“淘宝心理”

不知不觉中，我们众多的客户已经断然放弃了“便宜没好货”的古训，开始了一场其乐无穷的“广告创意制作”的淘宝战役。     

找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

这笔生意赔定了

在寒风中的绥芬河城，我奔波二十来个小时，却依然一件货物也没卖出去，看来──1989年秋天，我下岗了。后来的日子里，我打过零工，跑过业务，做过自由撰稿人，但都只是勉强维持温饱，没挣什么钱。听说做边贸生意可以赚大钱，我便想去试试。我跟妻子要2000元钱，她虽然同意了，却还是谨慎地问了我一句：“和谁去？”我说有伴。她又问：“‘行吗？”我故意装出一副大大咧咧的样子说问题不大。其实，我心里一点谱儿都没有，对做生意及边贸的知识全部来自于左邻右舍的神聊海侃。揣着钱我先后去了几个地方，买了10套假阿迪达斯运动装、10双假耐…     

“个人品牌”奢侈吗？

依照传统思维,“个人”和“品牌”之间似乎不存在什么关系。品牌总是与企业、产品有关。可现在不同了,数年前,美国开始出现一批打造个人品牌的咨询公司,据说生意还挺火。这些公司的职责就是帮助客户摆脱窘境,积极推销他们自己。     

“软猫”也上网

便宜没好货?便宜有好货!就是CPU的负担大了些,试一试“软猫”上网吧。所谓"软猫",就是把传统的Modem("硬猫")里面的数字信号处理元件简化掉,而用CPU来代替。这样的好处就是可以大大降低成本,缺点是     

商人生存的“动物论”

动物法则一：做生意就是为了获取更多的生存资源，不存在什么公平不公平 看“动物世界”节目的时候，不知你有没有问过自己，这些动物们你吃我，我吃它，这里有公平吗？但为什么到了人类这里，就总要谈公平呢？生意场上更是这样。市场是什么？市场就是一群“周瑜”加一群“黄盖”，这里没有公平，只有“周瑜”能不能找到“黄盖”。     

对您买不买保险我没兴趣

1999年7月结束了新人培训，朋友为我介绍了第一个客户，并告诉我这位郑老板事业很成功，很多人找他推销过保险，但他没买。晨会后，我开始了我的第一访。     

先替对方拉生意 后赢大订单

<正>2004年,刘小玲应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器设计新颖,节能安全。并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刚到公司那会儿,刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料一路挥汗如雨地四处推销热水器。她的足迹踏遍了附近的几十个县市的大街小巷,只要见到电器商场,她就走进去,不厌其烦地推销热水器。可是生意却一笔也没做成。亲友们看着她脸晒得黑黑的,都劝她说：“一个姑娘家,做什么不好,偏去推销什么热水器,现在大街小巷都是名牌热水器,谁还会去买你那小厂生产的产品?换个轻闲点的工作干吧。”可是,倔强任性的她怎么也不肯服输,仍然这样一天天坚持下去。     

“旁敲侧击”好生财

旁敲侧击，比喻说话、写文章故意绕弯子，不直接从正面说明本意，而从侧面曲折地说出来．以巧妙地达到自己的目的。聪明的经营者使用此法，常常会收到事半功倍、料想不到的效果。以前，有位推销员奉命到印度推销本公司经过数次谈判都没成功的军火生意。他事先给印度军界的一位将军通了电话，但只字不提合同的事，只是说：“我准备到加尔各答去，这次专程到新德里拜访阁下，只花费您10分钟的时间，就足够了。”那位将军勉强地答应了。二人刚见面，将军先声明：“我很忙，请勿多占时间！”冷漠的态度使人退避三舍。然而，推销员的话更让人感到…     

“换花”换出新财富

2005年9月，高考落榜后的周丽蓉，跟随表哥来到长沙一家公司打工。一天，周丽蓉在一个朋友家看到瓶里插着一束枯萎的花，很难看。朋友解释说：“工作太忙，鲜花也没时间换。”周丽蓉打趣道：”那我来帮你换吧？劳务费怎么说？”朋友一本正经地说：“说真的，如果你愿意干，一次10元怎么样？”周丽蓉没把这事故在心上，但后来碰到的一件事，让她真动了心。     

在悉尼潇洒做老板

在经营中，我吸取了犹太人经商的“精华”：绝不做薄利多销的买卖，而是做厚利适销的生意!这是一种与众不同的营销策略，是从有钱人为着眼点的。俗语说“价贱无好货”，这句话对富有印象最深刻。我就是这样抓住消费的心理，开展厚利策略经营的。     

关注绿色门槛——对京城农副产品市场准入情况的调查

<正> “绿菜上有农药,香肠里是死猪肉,大米染化工原料,炒菜油靠地沟炼就……你说现在还能安心吃点啥?!” 破鼓万人捶?——对市民观点随机调查 北京在某机关工作的王先生发出这样的感慨.“年前采办年货.要买的东西多.本想去批发市场集中采购的.可老伴死活不同意.说批发市场是公认的便宜没好货.宁愿多花钱去超市买个安心。可前段时间     

房卡丢失的教训

那次，我在房间内打扫卫生，一个七八岁的小女孩闯进了房间。 当时，我以为小女孩不是这个房间的客人，就说：“小朋友，不要乱闯客人的房间。”“你才乱闯进我们的房间，你看，这是我们的房卡，我爸爸和妈妈住这房间，让我看门呢!”小女孩不满地亮了亮手中的房卡，我仔细验证，那就是1008的房卡。就说：“阿姨正给你们打扫卫生呢，过一会，就打扫完了。”“那你怎么进的我们的房间呢？”小女孩天真地问。“阿姨也有房卡，能打开房门。”小女孩不吱声了。她好奇地看着我插在取电器上的房卡。她说：“阿姨，你的钥匙能打开我的房门，是不是万能的？”这时服务台的电话响了，我就把房卡随手放在工作车上，就跑去接电话，等接完电话回来一看，车上的房卡不见了，我惊出了一身冷汗，在工作车上找来找去都找不到。于是，我就告诉了主管，主管也帮我找，还是没找到。最后，我们就问小女孩，小女孩支支吾吾地不肯承认。经过与她的家长联系，说明了情况，又来到刚才打扫的客房找，终于在行李柜后面发现了房卡。谢天谢地!总算找到了，我提着的心放了下来。主管说：“幸亏是小女孩拿走房卡，如果是有人故意拿了房卡，那麻烦就大了，这层搂也不安全了……”是啊，由于工作上的疏忽，没有随身携带楼层卡，险些酿成大祸。     

可爱的“的哥”

盛夏七月，我们贸易小组乘机去孟加拉国进行为期一周的商品推销。出了航站大楼，南亚特有季风裹着热浪迎面袭来。没多一会儿，我们就觉得身上黏糊糊的。形同国内某些车站，好多的士司机在出口处大声地招徕生意。由于中孟贸易关系密切，看我们的面孔和随身带的行李，一个皮肤黝黑、满口白牙的小伙子竟然用简单的中文夹杂着英语在拉客户：“HI，哥们，我的车很好，服务棒，能带你们去EVERYWHERE。”     

泡沫下面还有啤酒吗？

两年前，我曾说过：“也许下个月，也许明年，一定会有一部分股市投资人被挂在天上，而且是高高地挂在那．像月全食一样满脸蜡黄．”我相信用不了一年．又会有一批投资人注定要“满脸蜡黄”。不，比蜡黄还黄。     

笑一笑

有味道的书有一位挑剔的读者在图书馆里找书看 ,把书翻得乱七八糟 ,却没找到一本合意的书。图书管理人员不耐烦了 ,说 :“你究竟要看什么书？”读者说 :“你能帮我找一本有味道的书吗？”管理人员说 :“你怎么不早说！”说完拿出了一本《风味菜谱》。照顾近视眼托姆想逃避服兵役 ,所以他在体检时大声嚷嚷 :“您们不能把我征去 ,我是近视眼！”“不用担心 ,先生！”一个军官对他说 ,“我们会照顾你的 ,把您安排在阵地最前沿！”(黄红梅荐 )冷幽默有个姑娘到某杂志社去投稿。总编看过稿子后说 :“小姐 ,这笑话有点冷淡。”姑娘马上说 :“没关…     

光彩点子

找生意先找需求(陈明杰)　　生意场就是这样,没入门的人,一定要交笔学费。常言道：内行看门道,外行看热闹。　　美国有位富于冒险精神的年轻人,刚从大学毕业,向老爸借了些本钱打算创业,父亲问他做什么生意,他回答：“老爸,我还不知道,我得先查查行情。”他向电话公司借了20个城市的电话簿,先查鞋店,发现已经饱和;再查五金类,五金店也满街都是。一类一类查下去,终于在“大楼维修”一栏有所收获。他发现,大多数城市普遍都有50到70家的“大楼维修”公司,而他所处的城市只有9家,于是他立刻创建了一家维修公司,结果生意兴隆,…