农资经销商如何做淡季营销？

几乎每个行业都有市场淡季，尤其是农资行业比较明显，一般来说，2-4、8-10月份是我国大部分农资销售区域的淡季。     

淡季营销经销商做什么？

淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，在这个时候，经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

农资经销商提升服务三措施

农资营销的优质服务是一项长期的系统工程,它不是一朝一夕就能完成的,必须扎扎实实地做好每一项工作,一步一个脚印地执行和完成各项任务;优质服务是一种行动,而不是一句口号,需要我们实实在在的付出,真正做到急消费者所急,想消费者所想。笔者认为,提升农资经销商的优质服务水平,必须注意以下几个问题。     

基层经销商的立足之道

如何在做好技术、农资服务,在满足农业需要的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。     

农资经销商的稳赢之道

随着农村土地流转加速,土地会更加集约化,我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快,其程度也会更深。经过新一轮的行业整合之后,资源向更具优势的企业集中了,尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少,同时也会促使优势经销商企业实现陕速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商,我们必须看到这个行业发展的必然趋势,也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中来,通过各种备样的营销管理方式或手段,着力打造起自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在这个特殊时期的最佳选择。     

农资店面管理应规范

农资行业的店面是直接面对消费者和经销商的窗口，店面的形象和管理都直接影响到销售。     

解读新型农资经销商

企业家的经营思维 新型农资经销商最大的特征就在于他们大多拥有企业家的经营思维。简单而言，就是这些新型农资经销商开始尝试用管理企业的思路来经营自己的经销事业。     

农资经销商跨区域发展模式

随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长。资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1～2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。当然这与农资行业本身特性有关,比如说运输的问题,赊销问题,     

从3·15案例看农资经销商如何应对假冒伪劣

作为农资行业的经销商,站在维护粮食安全最前沿的位置上,除了要练就一双火眼金睛,破除迷尘分清真假农资外,还要学会应对不法分子贩售假冒伪劣农资对正规市场造成的冲击,以此在维护农民利益的同时维护到自己的利益。     

农资销售新方法——站店营销

站店推广，又称驻店推广，虽然对农资行业是个新名词，但在其他行业（如快速消费品行业）一般称为导购员或促销员。在大型专卖场，导购员已经替代卖场营业员，成为导购、推销、理货的主要人员。甚至可以说，大专卖场的很多工作就是厂家（或经销商）派出的导购员完成的，导购员之间的竞争已经成为终端竞争的最前沿。     

化肥销售中应注意的现象

化肥销售者也应掌握农药知识目前单纯销售化肥的基层农资经销店并不多,大量的经销商兼营化肥、农药和种子。一个合格的基层农资经营者,必须综合掌握各种农资知识,销售化肥也应该懂得农药。     

农资经销商：种好自己的地塑出自身品牌

经销商首先要调整自己的心态，认清自己的地位和职责。 格力的总裁董明珠女士谈到格力选择经销商的问题时，讲了一句话“我们选择和保留那些因为做格力空调而赚到钱的经销商，淘汰那些为了赚钱而代理格力空调的经销商”。这句话从厂家的角度，直接揭示了市场经济环境中经销商的本质。     

农资经销商为何赔本赚吆喝

2008年，农资市场可谓大戏连台，精彩纷呈，国家农业部、发改委六项农药管理新规定的出台、农药商品名的取消、农药登记管理活动年的启动，一次次搅动着农药市场这池“春水”；产品同质化、销售价格大幅波动、营运成本的不断上升、国家质检、工商部门对农资产品的抽查频次和力度的不断加大，使得农资经销商感到经营压力倍增；不期而遇的自然灾害又给农药市场的供求增添了很多变数……     

农资经销商管理业务员的七大环节

前段时间，笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研。接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面。更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心乃至不开心了!     

农资经销商团队的建设与升级

团队，顾名思义就是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。农资经销商业务团队升级的目标：要实现业务流程标准化，业务团队职业化，做到业务团队及时补充，有统一的训练机制，从接触客户到最后签单子，还有以后的客户关系维护，做到无论哪个业务员做都一样，手续、协议、表格与业务员行动相配合，做到标准化工作，透明化运作!要把依赖某几个能人的管理思想向建立职业化的业务团队转变!     

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

农化服务贵在专业

面对愈加激烈的市场竞争,农化服务对于农资销售、产业升级的重要性已被广泛认知,如何理解农化服务？怎样开展农化服务？成为所有农资从业者的关心重点——     

名特优水产苗种经营中的销售服务

本文通过对名特优水产苗种经营中的销售行为进行分析，阐述了销售服务的重要性，指出了服务在销售过程中的作用，为水产苗种企业在经营管理中如何赢得客户、赢得市场提供了必要的参考。     

有服务促销售

随着商品经济的飞速发展和市场竞争的日趋激烈。其推广服务对展现产品价值和促进产品销售起到了重要作用，服务是竞争力的保证，然而为了取得更好的推广效果和提高经营业绩，就必须认真搞好销售服务。通过多年的种子营销实践，我们总结出以下几个方面，供种子界同仁参考。