竞争导向的时代

商场就是战场!这是说经营者必须知己知彼,扬长避短,以求在竞争中处于有利地位。商场不是战场!这是说竞争各方在争夺顾客时,不能使用阴损毒辣的招数,必须按市场规则进行。另外,竞争的目的不是消灭对手,因此竞争各方有可能在"拼杀"中共生共荣,而战争则是你死我活,我胜你降。因此,说到"竞争导向"时,千万别忽略了"顾客导向"。     

企业进入新时代管理呼唤新理念

WTO和网络经济这个大环境下，企业管理出现了一些新的变化、新的理念，传统的管理理念也要随之发生变化。主要体现在以下６个方面：商场是生态系统不是战场传统观念认为商场是战场。商业就是争夺市场的公司、公司内部各部门、客户和商家等的系列冲突，是“你死我活”的竞争。现代管理新理念则认为商场是生态系统，不是战场。商业是由寻求市场生态链的相互依存关系构成的，是“你活我活，你死我死”的相互依赖关系。随着经济全球化的日趋明显，国家、企业以及企业各部门都是生态系统中的一个环节，相互影响，相互依存。公司是社区不是机器…     

市场经济应制止垄断

应该说新时代的市场经济是一种比较成熟的经济形态。通过公平、合理地竞争,促进管理水平提升和技术进步,最终使消费者受益,社会发展。从发达国家长期的实践经验来看,市场并不是万能的,需要政府、行业团体和竞争者自身共同遵守游戏规则,制止非正常竞争行为,保护竞争者的合法权益,使所有参与竞争者能够在公正、公平、公开的环境和条件下,合理竞争,否则竞争就会无序,市场就会混乱。因为,竞争的规律往往是“大鱼”吃“小鱼”,“小鱼”吃虾米,“小鱼”和“虾米”被吃光后,“大鱼”之间互相残杀,最后剩下几条“大鱼”,开始囤积居奇、抬高物价、欺…     

殊途同归：光明乳业VS伊利集团

日本企业战略研究专家大前研一曾说,“在制定任何一项经营战略时,都必须考虑三个主角:公司本身、顾客以及竞争者。如果竞争者的实力更符合市场需要,公司就会逐步处于劣势。如果公司诉求顾客的方式与竞争者相同,顾客就难以分辨两者的优劣。成功的策略是公司的实力比竞争者更符合顾客的需求。”它表明了商战中差异化营销的重要性。在产品市场同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异,都代表着企业的竞争优势 。在群雄逐鹿的中国乳业市场中,光明和伊利正是以这种差异化的营销战略,在市场中…     

解读“市场占有率”

一、市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标 市场是企业的立足之地,是企业发展的根基.在激烈的市场竞争中,许多企业都把市场争夺和市场占有作为重要的目标.这是因为企业占有的市场份额越大,也就意味着别的竞争者的市场份额越小,表明企业竞争实力不断地壮大;另外,企业市场占有率的扩大,不仅能为企业带来更多的利润,还能够提升企业形象,增加企业的无形资产价值.     

企业竞争的新焦点--战略供应链

随着经济全球化、信息化、知识化的迅猛发展,企业竞争空间与范围空前扩大,竞争层次与强度也日趋提升。在竞争要素上,从争市场、争资金、争技术、争人才,向争战略伙伴转变;在竞争方式上,从片面的市场竞争向市场竞合转变。从而导致企业经营管理的根本目标也从一般的提高竞争力向持续竞争力、持续的核心竞争力转变。也就是说,当今企业与企业的竞争,已经不是单个企业在一定时间、一定空间,为争夺某些终端、某些顾客的一对一的竞争了,甚至也不主要是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争,     

市场大门向谁洞开？

一个产品在市场上容量总是有限的,中小企业如果只是仿效别人的做法,将别人的成功经验照搬照抄,亦步亦趋,绝无胜人一筹的可能,只能在已有的市场中分一杯羹,最终陷入价格战的泥潭,成为少数成功者的垫脚石.而有远见的中小企业多从"出奇"的角度去考虑,不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上,而是去开拓新的市场,即挖掘潜在市场,取得第一桶金.这就要思在消费者前面,想到消费者的心中.要在第一时间将消费者的潜在市场需求变成现实需求,把潜在市场开发为企业的现实市场.     

“卖奖”与“买奖”之忧

把市场当作战场,不太妥当;因为竞争再激烈,也不能将对手的肉体给灭掉。竞争,是投入产出效益上的比赛,就跟球场上的竞赛一样,只能蹋球,不能蹋人。"卖奖"与"买奖"的事,实际是在球场上光踢人而不踢球的行为:"托儿"引诱企业,与企业勾结起来欺骗消费者——这就是踢人。正当的竞争应该是"踢球"——用优质的产品和优质的服务去赢得市场的利润,而不是靠"卖奖"、"买奖"中饱私囊。     

基于修正成长期权的创业板市场企业价值评估模型

从创业板市场上企业估值出发,参与竞争的竞争者数量和竞争强度是成长期权估值中应当考虑的重要因素。且竞争还会抵消估值后企业成长期权价值的一部分,对创业板市场上企业估值具有较大的影响。本文在将竞争者数量和竞争强度纳入企业价值评估的基础上．得到考虑竞争后创业板市场企业价值估值模型．并以实例做了相应的验证应用。     

“三鹿奶粉”供应链管理缺失和优化对策

<正>一、市场竞争是供应链之间的竞争著名供应链管理专家马丁·克里斯多夫曾说:"市场上只有供应链没有企业。"市场上"真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争"。     

当代高科技企业人才激励的特征与趋向

<正> 当今世界,综合国力的竞争在很大程度上取决于科技力量的竞争,而科技力量的竞争,归根到底决定于人才的竞争。谁拥有高素质的人才队伍,谁就掌握了竞争的主动权。中国加入WTO以后,国内市场全面对外开放,国外跨国公司将大举进军国内市场,国外企业的大批涌入,除了与民族企业争夺产品市场外,争夺人才资源将成为企业竞争的一个新焦点。得人才者得市场。在知识经济条件下,一个企业特别是高科技企业如果没     

波特五力模型分析研究——以长春星巴克咖啡为例

本文通过五力模型,分别从供应商、消费者、现有竞争者、潜在竞争者以及替代产品等五个方面对先进入长春市场的星巴克咖啡的经营环境及前景进行了分析。较为全面、具体地把握了现有的长春咖啡行业竞争市场,有较强的实际应用意义。     

钟情信用卡?

我们的市场上有两种现象值得关注:一种是过度竞争,其表现为种种不正当竞争手段;一种是竞争不足,其突出表现就是服务不到位。这两种现象都违背了公平、公正、诚实信用原则。有的行业已经开始了竞争,但是,由于行业中原有占垄断地位的企业实力雄厚,其他竞争者对它尚不能构成严重威胁。要改变这类企业的面貌,唯有其他竞争者迅速壮大。     

海尔的“服务”意识

世纪之交的企业竞争,“产品”已不是唯一致胜的法宝,唯有从品牌和服务中而不是从产品的制造中获取利润,才能赢得更大的竞争优势,才能在众多的竞争者中脱颖而出。时至今日,产品的价值来自３个方面:质量、品牌及服务,尤其是制造技术和消费水准皆大为提升时,各种产品在质量上与品牌上的差异已经不大,因此在各个市场逐渐饱和及全球性竞争激烈之际,企业不得不费尽心思,在产品本身或附带的服务上狠下功夫,才能甩开竞争对手并获得消费者的认同。就拿海尔集团来说吧,海尔彩电产品树立了７个１００%目标。即开箱合格率１００%、出工位部品状态１００%…     

价值分析在产品定价策略中的应用——以CMI衬垫经济价值分析为例

价格是近年来中国企业营销竞争中最为突出的主题.市场上竞争行业的企业为争夺市场份额,频繁地使用低价和降价策略,以期刺激消费者需求达到扩大销量增加利润的目的.以价值分析为工具,探讨定价策略对企业盈利模式的影响,并研究了价值分析在产品定价策略中的应用.     

竞争艺术:企业领导者成功的蹊径

<正> “竞争艺术”,是一个充满诱惑的词语,它极易占据人们的想象空间,而最终被冠以华而不实的头衔,或说是一种手腕,或说是一种权术、阴谋。本文的“竞争艺术”排除不正当竞争,特指正当的良性竞争。事实上,“竞争艺术”是一门博大精深的学问,其内涵十分丰富。在一个充满竞争的时代,市场瞬息万变,竞争残酷无情,国与国之间的竞争、企业与企业之间的竞争、个人与个人之间的竞争,都需要思考、研究同样的问题:如何取得自己的竞争优势战胜对手?本文试图从企业领导者角度探讨竞争艺术,以便给竞争者提供一些参考。     

供应链管理系列讲座之六：评估供应链运作绩效

现代企业的竞争已由过去单打独斗的方式转变为打群架的方式，也就是企业供应链之问的竞争。尤其在我国加入WTO后．市场的竞争者不但是本国的．还有来自于全球范围的优秀企业。开发程度相对较低的国内市场成了全球企业必争之地。国外竞争者有几个优势：规模大、手段先     

成本领先和差异化可以兼得

为理论界和企业界所熟知的竞争战略,是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的。波特认为,赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略(又称通用战略),即成本领先战略、差异化战略、集中(又称专一)战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。集中战略又可进一步分为集中成本领先战略和集中差异化战…     

审视竞争理论在反垄断法上的经济学价值——从《竞争与法律》一书中获得之启发

市场竞争是市场主体之间争夺市场交易机会的活动;现代市场经济就是竞争经济,在经济全球化环境下,市场竞争已跃出国界成为全球化竞争。面对全球化带来的机遇和挑战,充分借鉴市场发达国家的竞争制度和竞争文化,确立完善的市场竞争机制和建立完备的竞争法制,对于我们国家而言,是势所必然的。保罗·纽尔《竞争与法律——权力机构、企业和消费者所处的地位》一书为我国构建完善的竞争法、尤其是反垄断立法工作提供了一种全新的思路,本文试就该书提出的竞争理论在反垄断法上的价值解析一二,希望对相关立法的完善有所裨益。     

基于竞争互动的多点竞争研究

竞争者在多个市场的竞争互动构成了多点竞争,其更为真实、动态反映了企业竞争的实际局面。文章阐述了多点竞争的主要竞争策略是采取相互克制降低竞争强度;分析了多点竞争对公司绩效和市场竞争产生影响,以及影响多点竞争的五个主要因素。认识多点竞争的特性有助于企业采取有效的竞争行动而获取竞争优势。