经销商盈利：你有自己的战略模式吗？

越来越多的企业对经销商提出了要求，其中主要有两点：专心和用心。这两个标准似乎和经销商一贯贪多求大的思维相悖。     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

渠道调整中经销商价值的反思

包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作，但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是，白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整，都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。     

经销商如何规划自己的产品组合?

<正> 目前业内对经销商自身经营问题反应日渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理的分工,经销商作为一个独特的市场群体,总有其存在的必要性,即便是经济发达国家如美国和欧洲,经销商     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟我们不接受采访!啪!挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

诉求，黄酒要有“自己的声音”

意气飞扬的年轻入来到饭店，叫一捆啤酒，喝得酣畅淋漓；三五成群的成年人来到餐厅，几杯白酒，情意浓浓；情侣夫妇进入餐馆，一支红酒，温馨浪漫……在常规的想象喝酒场景中，似乎很难找到黄酒插足的地方。     

古城五月激情碰撞 天王神罐财富有约——天王药业“2005全国经销商经验交流大会”纪实

2005年5月14日、15日。国内久负盛名的山东潍坊天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在古都南京隆重召开。一时间，健康和创业又再度成为人们关注的焦点。100多位活跃在全国各地的天王神罐销售精英共聚一生．交流经验．畅谈理想，为天王事业和中国医疗保健行业的发展规划了一个更加值得期待的明天。     

从卖酒人到布局者:一个超级经销商的“蝶变”

<正> 不论那些超级零售终端如何“跋扈”,还是生产商如何推行渠道“扁平化”,在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并、合资等多种方式,实现现有网络、资本价值的增值与延伸。     

美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品

美加州薯条国际品牌的无限风采 美国美洋圣加(国际)有限公司是世界上最早生产薯条的企业之一。薯条已成为全球热销的时尚产品，据国外媒体报道，美加州薯条已成为薯条产品的典型代表．它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点。已成为消费者生活中必不可少的休闲食品．使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。如今它正式进入中国，其高档的形象、完美的口味及独特的消费文化，受到各国消费者的青睐。     

一个优秀的企业要有愿景——访上海外经贸服务有限公司总经理潘钧海

也是无意中获知，上海外经贸服务有限公司总理潘钧海是个人物，他于2000年7月主动要求离开机关下海，在一张白纸似的没有任何业务资源的情况下，居然第一年就赚了100多万元净利润。2005年5月，一位朋友打电话给他，问他的经营情况，听到他已完成了全年经济指标后惊讶不已，连声说： 哎呀，不瞒你老兄说，我已经打了4个电话给咨询服务公司的老总，他们没有一个日子好过的——你是怎么赚钱的？”