浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。     

新时代保险机构营销能力提升策略研究

我国综合实力的全方位提升，人民生活水平的持续提高，为保险业的发展提供了基础与动力，保险业的快速发展加强了社会保障，但保险业的特殊性使其存在客户难以适应产品改变、市场竞争加剧等问题。本文以新时代保险营销机构的经营现状为研究对象，分析其存在的营销问题，探究保险营销机构可持续发展的策略。     

网络保险营销策略

随着网络的逐步普及和深入人们的日常生活,网络保险也随之应运而生,保险公司依赖于信息技术和网络开展营销将会极大地增强自身的竞争力,风险保险营销应该充分发挥网络的优势,扬长避短,进一步提高保险业的服务水平。     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

保险营销“新四军”

2011年是“十二五”计划的开局之年，这标志着新时期的序幕已经揭开，新时期孕育着新变革，新变革带来新机遇，新机遇伴随新挑战，新挑战推动新发展，而保险营销也迎来了新的发展机遇期。如何在这新的发展阶段，让保险经营者革除传统营销的旧思想，打破传统经营的旧模式，冲破制约其发展的老“瓶颈”，再次成为保险业的中流砥柱，撑起保险业的半壁江山。     

超级讲师王中王——李常胜：剑出偏锋

“知识改变命运!”有人说，没有比保险业的培训更密集，没有比保险业的培训更完备，没有比保险业的培训更迅速地改变一个人的观念，从而改变一个人的命运。的确，保险业的培训，尤其是寿险营销的培训，改变了无数人的观念乃至命运，让他们拥有了清晰的人生规划乃至丰盛的人生。     

我国保险业营销策略的创新发展

本文针对我国保险业的现状,通过借鉴西方发达国家在保险营销方面的成功经验,从全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等方面探讨了如何创新发展我国的保险营销策略。     

我国保险业个人代理人制度的弊端必须改革

十多年来。“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时．也为我国保险业（不仅限于个人寿险业务）带来一系列问题，成为制约我国保险业发展的瓶颈。     

市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，生活水平的不断提高，消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征，市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中，谁能出奇招，刨特色，谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用，并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。     

协同营销初探

为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，企业在营销领域展开了激烈的争夺。协同营销为企业的营销实践提供了一种新的选择。     

农村营销“七字经”

时下，在城市保险市场竞争日益激烈的同时，抢占农村市场已引起各公司的足够重视，我国是“十三亿人口，九亿农民”的农业大国，无论从保险业肩负的社会责任还是自身发展的需要上讲，大力发展农村保险业务都具有重要的历史意义和现实意义。那么在保险业大举进军农村保险市场的洪流中，农村营销应该注意些啥呢？本文总结了农村营销“七字经”，即：活、新、实、真、细、精、深。[编者按]     

保险代理制度的经济学分析

保险代理制度是各国保险业重要的营销制度，在拓展保险市场，推动保险业的发展方面发挥着不可替代的作用。保险市场信息不对称和交易成本的存在是保险代理制度产生和存在的经济根源。保险代理制度可以改善保险市场信息不对称的状况，节约交易成本，提高保险效率。     

浅析我国财产保险的发展现状与方向

保险业是我国金融行业的重要构成,在有利的内外部环境下发展迅速。然而由于受到历史因素影响,我国的保险业,特别是财产保险业的发展还存在着一些阻碍其健康发展的弊端。文章从体制改革、营销模式、监管模式三方面对我国财产保险业在发展中存在的一些问题进行了探讨,并从企业战略的角度阐述了我国财产保险业的发展方向。     

越难越不要忘了关键

在当今营销实战中，展业难!开拓中高端市场难!增员难!新人留存也难!指标年年涨，完成任务难!主体年年增，竞争难上难!客户成长快，签单难难难!在“难”声一片中，难道我们就真的只能望难却步，迎难而下吗？!领导不答应，事实也不可能。那么，唯一的正确的办法是望难思策，迎难而上，越难越不要忘了关键要什么。[编者按]     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

勿入“自杀性”营销歧途

曾经有一位保险专家语重心长地说，直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时，保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁，你必须牢记这一点，在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。     

老歌唱出晨会新气象

在寿险营销中，有一句不成的话“寿险营销实际是一种会议经营”。通过这句话，可见会议经营在寿险营销中的作用，当然这也是寿险营销的特殊性所决定。在众多会议经营中，晨会经营具有重要的地位和特殊的作用，是寿险营销经营的重要组成部分之一。晨会经营的质量对营销员的心态调整，基础管理工作的落实和公司企业化的灌输等等各个方面都将起到很大的影响作用。而随着保险业的进一步发展，晨会经营的广泛使用，无论从形式还是实际内容方面，都不同程度地出现了因平淡重复，气氛沉闷，而令参加提不起兴趣，组织“头痛”的尴尬局面。     

市场营销十大新理念

现代市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到更多的顾客，击败竞争者，掌握一些新的营销理念是非常必要的，文中对目前中外流行的各种营销方式进行了全面，详尽的介绍，这正为想要在市场中有一番作用的企业提供了一个良好的参考。     

挖掘准客户四大灵丹妙法

广大的寿险营销员活跃在营销前沿阵地，他们每天马不停蹄奋斗着。然而，在现实的保险营销经营中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，最终被淘汰出局。那么，在当前保险业环境下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈，在保险营销活动中，播洒希望，收获金秋。笔者经过调查研究，归纳总结出挖掘准客户的四大方法，以供事业同仁在展业时参考。