美特斯邦威玩转“酷”文化

“酷”已经成为20世纪80年代成长起来的年轻人中的流行的亚文化。基于目标客户的这一文化心理特征，美特斯邦威凭借三句广告口号“不走寻常路”“每个人都有自己的舞台”“蓝色快乐”和“酷”星周杰伦的品牌代言，成功地打造了“酷”的品牌文化。“酷”将现代人粘结在一起，而邦威又将年轻人粘结在自己周围，因为它就是“酷”。     

美特斯邦威的虚拟经营之道

“我们的企业有过死里逃生的过程。”美特斯邦威老总周成建并不讳言失败经历。1997年，他的企业一度接近垮台，员工走了大半。这其中一个重要原因是外部环境并不理解其经营模式。     

经营职能专业化带来组织创新

浙江的美特斯邦威集团公司是在我国走在前列的一家“虚拟经营”企业。它从青田山区起家，闯荡温州，现在它的总部安在了上海，如今它已是我国休闲服饰业的龙头老大。在前7年的时间里，这家企业实现了销售额从最初的500万元增加到15亿元——300倍的骄人业绩。2005年，美特斯邦威更以220．21亿元的业绩跻身“中国制造业500强”。[编者按]     

人物

周成建ZHOU CHENGJIAN 8月11日，美特斯·邦威结束询价，计划8月底登陆深交所。根据26～27元的预测发行价，美特斯·邦威实际控制人周成建父女身价将飙至156亿元，届时身为董事长兼总裁的周成建将登顶内地服装业首富。“不走寻常路”的周成建通过他独特的经营思路，将自己变成了中国最富有的“裁缝”。     

“谭鱼头”不走寻常路

率先使用一次性健康锅底．打破常规以经理人为中心并适时转变经营模式．“谭鱼头”不走寻常路的策略和胆量让他一次次登上胜利的顶峰．     

经营应有“新路”思维

企业经营，如果老是在一条路上不断地走，到了一定时期，就会觉得已经把路走绝了，再也不能进入一片新天地，作出新的更大的成就。其实，在路的旁边还有许多别的路，只要我们能有“新路”思维，试着往旁边跨几步，就会发现无数条可供经营延伸的广阔大道，而且条条都是全新的路，可以引领经营走向更为成功的通衢。     

“谭鱼头”不走寻常路

率先使用一次性健康锅底,打破常规以经理人为中心并适时转变经营模式,“谭鱼头”不走寻常路的策略和胆量让他一次次登上胜利的顶峰.     

品牌节日“赢”心术

看品牌是如何聪明地把营销做到与时俱进、不走寻常路，使节日营销成为真正的节日“赢”销。     

美特斯邦威的虚拟经营战术

对我国大部分企业而言，虚拟经营还是一个新鲜话题。然而温州美特斯邦威集团公司已经通过这一战术．在9年间使销售额增长了400多倍，从最初500万元增长到了今天的20多亿元。它的“虚拟经营”战术已经被作为经营范本收进了上海复旦大学的MBA教材。1994年，公司凭借敏锐的市场洞察力，迅速脱离了温州企业固有的简单加工模式，走上品牌化道路，创建了美特斯邦威集团公司，由于其资金实力不足，而市场规模在急剧扩大，于是确立了以创新求发展，借助外部力量求生存的思路，从而在国内服装业率先走出了虚拟经营的路子。     

周成建

1994年创立“美特斯·邦威”品牌时，只有400万元原始资本的周成建没有能力建设生产基地，于是他“不走寻常路”，利用当时纺织企业过剩的产能完成生产环节，而自己全力攻克市场。     

代言人营销之趋势

在明星代言泛滥成灾的今天，代言人营销已不再是企业知名度和影响力的黄金拓展方略。企业为了在这个繁荣而庞大的代言人市场中脱颖而出，纷纷怪招频出。套用鲁迅先生那句名言——“世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，可以说，代言人营销的新趋势就是在这种不走寻常路的心态下迈着坚定的步伐。     

八类小农机具 商机无限好

农村市场一直是商机无限的“风水宝地”，而农资产品更是在农村市场中一直保持强势。不走寻常路，你也能在农村市场迅速占领一块高地的。     

塑造团队核心竞争优势研究

激烈市场竞争的生存法则是“强者致胜”，所谓“强”更多的应当是以智胜敌，而非以力服人。通过找准团队的核心资源，借助共识共赢、学习优势和文化塑造三个方面集纳竞争优势，从而确保团队通过“不走寻常路”克敌制胜，实现长足的发展，保证持续的竞争实力。     

创新品牌 共享和谐——2007年重庆电视台活动营销故事开讲

人文天下，以真情打动，2007重庆卫视活动营销，不走寻常路。     

从实践到真知——读北大《电视媒体广告经营》

传播学在国内已成显学，传媒业更是超过烟草业成为国民经济的重要领域，无论从实践还是学术角度，媒体广告经营的研究都是迫切之需。遗憾的是，中国媒介的市场化进程起步晚，加之自身化之不去的浓厚本土特色，没有任何理论可以直接移植、应用。多年来，国内媒体的广告经营大多是“摸着石头过河”，各走各的路，误打误撞，经验积累不少，教训误区也多。     

从实践到真知

传播学在国内已成显学，无论从实践还是学术角度．媒体广告经营的研究都是迫切之需。遗憾的是，中国媒介的市场化进程起步晚，加之自身化之不去的浓厚本土特色，没有任何理论可以直接移植、应用。多年来，国内媒体的广告经营大多是“摸着石头过河”，各走各的路，误打误撞，经验积累不少，教训误区也多。     

晏文胜：走在前面看风景

辟一个风景独好 “人生正如行路，我总想走在前面，争取第一个看到前面的风景”，安徽南峰实业集团公司董事长晏胜如是说。做为巢湖市首家私营企业集团，晏胜把自己的人生信条天衣无缝地融入到了市场经营活动中。     

昔日重来

“冰糖葫芦”，“哈德门烟卷”，这亲切的吆喝声回荡在文博会的展厅中，北京大碗茶商贸集团公司的表演唤起了观众熟悉的记忆。情景营销是以生活隋景的体验来达到营销的目的。情景营销基本的假设是，消费者在其日常生活中的某个“相似的瞬间”，更容易接受相同的宣传，而无论其年龄、性别、收入等。这种“不走寻常路”的演绎方式如果运用得当，可以...     

美特斯邦威,不走寻常路

<正> 谈起"虚拟经营"这一在美特斯邦威发展历史上最重要、也最为精明的一步棋,总裁周成建曾坦白地说道:"当时这条路也没有现在这么清楚,我是初生牛犊不怕虎,只想换一个做法。刚好也有这样一个市场机会,在资本不多时,如果不采用这种方式,生存可能性就很渺小。"     

农夫山泉抗震救灾行动

农夫山泉的“一分钱”公益行销活动曾广为人知，甚至被引为经典．从农夫山泉的一系列背销策略和公益活动上看，农夫山泉擅以“四两拔干斤”的手法和“不走寻常路”的思路以出奇制胜。面对此次5月12日以来发生的特大震灾，各企业纷纷慷慨解囊、捐款捐物，对此，在公益行动上贯有良好表现的农夫山泉采取了哪些措施呢？带着这个问题，本刊对农夫山泉相关部门做了了解。