我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

作为每一个保险人,无论是在实务界还是在理论界,都欣喜地看到国家提出保险业要做大做强。在这个过程中,我们不仅要寻求新的发展契机,同时也要将以前保险业中存在的问题避步改善。其中一个很重要的方面就是个人代理人的问题,个人代理人犹如“保险业的窗”,不将它擦亮,虽然我们做了大量的工作,却得不到社会公众的认可。本文以此为立意,分析了我国保险个人代理人十多年来发展中存在的问题,并提出了相应的解决措施。     

上海寿险个人代理人的现状及其发展策略

寿险代理人制度的引进，打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制，提高了市民的寿险意识，极大地推动了寿险业的发展。然而，随着代理人队伍的迅速膨胀，部分保险公司重业务轻管理，代理人受利益驱动，有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转，就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时，也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素，并根据笔者的监管实践，全面提出了发展代理人队伍的战略建议。     

个人代理人信用风险与防范

个人代理人制度的引入,对深化寿险营销体制改革,加速寿险产品转型和险种升级换代,有效刺激市场需求,促进保险业务快速增长,发挥了很大作用.但与此同时,个人代理人为追求销售业绩和自身利益,误导、欺诈投保者的行为时有发生,危及保险行业信誉和保险代理人的形象,其信用问题日益引起社会的关注和重视.     

我国寿险个人代理人失信行为研究

寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道,为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是,有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉,阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析,得出保险公司不合理的激励机制是导致个人代理人失信行为的直接原因。     

论保险个人代理人的法律地位

在我国,由于保险个人代理人的法律地位不明确,保险个人代理人的违规行为层出不穷。现实中的保险个人代理人既不属于《保险法》规定的个人代理人,也不属于保险公司的正式员工,处于“边缘人”的尴尬境地。因此,迫切需要通过立法解决个人代理人的法律地位问题,明确委托代理关系,对个人代理人实行有效的监管,完善其独立责任。     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍,也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议,以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

寿险个人代理人失信行为的正式制度分析

我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。     

个人工作室的酸甜苦辣

长期以来,人们对保险代理人的认识长期停留在"四处奔走、上门拜访"的定义上.如今,一些保险业内的精英代理人开始着力于提升服务层次,开办自己的品牌工作室,既方便消费者联络查询,也便于代理人展业,为消费者提供专业的服务.     

新形势下保险个人代理人机制发展的着力点

近年来,国家"稳增长、保就业"的政策使得居民财富增长,理财及保险意识逐渐提高;与此同时,在我国这样一个人口大国,保险市场存在巨大发展潜力,但市场竞争激烈,监管机构不断加大监管力度,以促进保险业的健康发展,这就对目前的保险个人代理人机制提出了新的要求,以保证个人代理人机制适应我国国情和保险市场的变化,促进保险业的健康发展。     

对保险代理人基本资格考试培训工作的思考

在保险行业,培训工作,尤其是保险代理人基本资格考试培训工作,是影响公司业绩的最主要因素之一,优秀的考前培训可以大大加强保险公司的市场竞争力。所以,各家公司都在保险代理人资格考试培训工作方面投入     

个人保险代理人道德风险与激励机制研究

个人代理人为我国保险业的快速发展作出了极大的贡献,但由于个人经济理性决策,个人代理人会利用自己的信息优势侵害保险人与投保人的利益,从而引发道德风险问题。根据委托一代理理论,激励机制是解决委托人和代理人之间关系的核心问题,对于个人代理人而言,需从保险公司、市场、监管多维角度出发,全面、系统地构建激励机制,有效地防范道德风险。     

保险代理人制度改革的若干建议

代理人制度引入中国以来,获得了长足的发展。代理人制度的实施,不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展,更为重要的是,通过他们深入城乡的宣传和营销,唤醒了社会各界的保险意识,使中国保险业发生了翻天覆地的变化。