农村商业银行贷款营销策略研究

设立挑战农村商业银行是国家支持农村经济发展的重要体现。设立农村商业银行,有利于农村中小企业的发展,有利于稳定区域经济。近年来,只有农村商业银行不断地发展,不断地更新,业务范围不断完善,能够为人民群众提供更加到位的服务。但农村商业银行作为地方性银行,由于人员和资金不足,造成在实际工作中面临着营销困难的现象。要本文通过分析农村商业银行贷款营销的现状,阐述提高贷款营销的策略。     

商业银行对中小企业贷款的营销对策

中小企业贷款难成为制约其发展的瓶颈，而商业银行则由于考虑中小企业的运作成本、信贷风险和信用风险，存在款难放的现象。如何协调这对矛盾？关键在于商业银行应转变观念，树立为中小企业提供服务作为营销理念，主动拓展市场，发展中小企业的潜在客户，创新的营销手段，创造客户要求。     

商业银行成本加成贷款定价模式探析

信贷资产是商业银行的核心资产,同时,商业银行核心业务之一的贷款业务产生的利息收入是其利润的主要来源。商业银行的收益水平以及资产质量、客户结构和市场竞争力都受到银行对贷款定价的影响。文章从风险管理的角度对商业银行贷款定价模式中的成本加成贷款定价模式进行理论和实践的分析,以此为我国商业银行贷款的定价提供理论借鉴。     

住房按揭贷款违约风险防范及对策

次级贷款导致的过度放贷是造成2008年美国次贷危机的重要原因,这场危机对我国的按揭贷款市场有着重要警示。我国房贷市场发展迅猛,而住房按揭贷款违约风险主要集中在商业银行内部,怎么防范和化解聚集在商业银行内部的违约风险,这是商业银行进行风险管理的主要内容。本文通过对按揭贷款违约风险特点和风险来源进行深入分析,对商业银行按揭贷款的风险防范提出一些切实可行的建议。     

美国次贷危机对完善我国商业银行个人住房贷款风险管理的启示

美国次贷危机愈演愈烈,已演变为国际金融危机。这与美国当初次级抵押贷款市场是分不开的。虽然当前我国并没有典型的次级住房抵押贷款市场,但我国住房按揭贷款同样有风险,并正逐步步入违约高风险期。文章以美国次贷危机为鉴。结合我国商业银行房地产贷款市场的实际情况,分析我国商业银行所面临的风险。并提出一些防范商业银行房地产贷款风险及完善商业银行房地产贷款风险管理的建议。     

我国商业银行小企业贷款问题探讨

小企业贷款业务逐渐成为国内各家商业银行积极开拓的新市场,能否有效拓展小企业贷款市场已成为银行在未来的信贷市场竞争中保持优势的关键。本文从商业银行贷款流程的角度出发,分析了小企业贷款业务现状,找出了我国商业银行小企业贷款业务中所存在的问题,并有针对性地提出了完善我国商业银行小企业贷款业务制度的思路。     

我国商业银行仓单质押贷款管理风险控制对策

国家对物流产业非常重视．商业银行仓单质押贷款在国内发展也面临新的机遇．虽然商业银行仓单质押贷款面临管理风险、市场风险、法律风险、道德风险等诸多风险,但是由于仓单以及商业银行仓单质押贷款操作的特殊性,以及仓单质押贷款对商业银行、贷款企业、仓储企业的重要意义．站在商业银行的角度,选取和商业银行仓单质押贷款管理相关联的风险防范措施作为主要研究对象,旨在以特定角度解释商业银行仓单质押贷款风险控制对策的金融实质。     

关于商业银行贷款资产风险防范和控制的思考

关于商业银行贷款资产风险防范和控制的思考星日商显银行贷款资产的风险是由我国现阶段推行市场绝济的经济基础决定的。是商业银行在经营贷款资产业务过程中．债务人由于各种原因不能偿还贷款资产．致使商业银行遭受损失的一种可能性。然而对商业银行贷款资产风险并非无能...     

甘肃省银行营销管理

随着改革开放的深入，金融业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。对贷款利率的放开，一方面有利于加快我国利率市场化步伐，另一方面也加剧了商业银行之间资产业务的竞争。因此，如何在激烈的竞争中赢得市场，将成为商业银行营销的重中之重。本文从实际出发，对甘肃银行市场营销策略提出了有益建议。     

论委托贷款合同下的房屋抵押登记问题

正委托贷款是在目前我国禁止企业之间借贷的金融背景下,调节资金余缺、盘活市场流动性的有效手段,存在巨大的市场空间,也已经成为了各大商业银行的中间业务之一。根据学者调查和研究,目前对委托贷款业务的开展积极性而言,各股份制商业银行多于各国有商业银行。笔者在工作中遇到的委托贷款抵押登记申请也常常为各股份制商业银行。为确保贷款的安全性,在现实生活中委托人往往与担保相结合。其中不动产的抵押担保最为常见,如房屋抵押、在建工程抵押等。在严格遵守抵押     

探讨提高商业银行营销宣传系统性和规划能力的研究分析

在社会全面发展的同时,各行业与商业银行的关系逐渐密切,社会进步使得市场的竞争日益激烈,竞争是市场开放的主要表现形式。商业银行在发展中所面对的竞争尤为激烈,提高商业银行营销策略至关重要。本文通过现代商业银行营销的实际情况,对如何提高商业银行营销宣传系统性和规划能力进行了研究与分析,希望能够对商业银行进行科学营销提供参考,为金融行业的发展产生积极的影响。     

浅析国有商业银行资金营销现状和对策

所谓商业银行资金营销是指商业银行以一定的成本吸纳社会资金后,以一定的价格,采取发放贷款、购买债券、货币市场资金融出等形式,有效配置给社会的资金需求者。在计划经济下,银行仅是充当财政的“出纳”,所有的资金均按行政计划进行配置,因而国有商业银行不可能具有资金营销意识。但随着社会主义市场经济的不断发展,金融体制改革的不断深入,金融作为国家宏观调控手段的重要作用日益显现。尤其是2003年以来,在国有商业银行中,资金买方市场特征尤其突出,直接表现为各国有商业银行资金普遍充裕,信贷拓展远慢于存款增长速度,国有商业银行资金营…     

商业银行市场营销初探

银行引入市场营销观念．是经营思想的一次根本性变革。就我国商业银行目前面临的情势而言．全面引入市场营销观念．审时度势、趋利避害地开展营销活动是商业银行生存和发展的必然。营销管理的重点应放在积极寻找市场机会、合理选择目标市场、准确进行市场定位、选定最佳营销组合等方面。     

论委托贷款合同下的房屋抵押登记问题

委托贷款是在目前我国禁止企业之间借贷的金融背景下,调节资金余缺、盘活市场流动性的有效手段,存在巨大的市场空间,也已经成为了各大商业银行的中间业务之一。根据学者调查和研究,目前对委托贷款业务的开展积极性而言,各股份制商业银行多于各国有商业银行。笔者在工作中遇到的委托贷款抵押登记申请也常常为各股份制商业银行。为确保贷款的安全性,在现实生活中委托人往往与担保相结合。其中不动产的抵押担保最为常见,如房屋抵押、在建工程抵押等。在严格遵守抵押权附属性的法律框架下,抵押登记的关键问题便是如何确定委托贷款合同的债权人。     

浅谈个人住房贷款衍生金融产品的风险防范

自1998年5月中国人民银行颁布实施《个人住房贷款办法》以来,各商业银行的个人住房贷款业务均有了迅速发展,为抢占这一低险信贷业务市场,纷纷根据客户需求衍生出多种个人住房消费贷款金融产品,对个人住房贷款金融产品进行包装,推出新型服务品牌,产生了良好的社会效益和经济效益。如中国农业银行推出个人住房“金钥匙”消费贷款,并创办了“住房金融超市”;中国建设银行提出了“要买房,到建行”的营销口号;中国工商银行打出了“中国工商银行,情系万家住房”的消费贷款品牌。但业务的发展、市场的开拓必须与操作的规范、风险的防范     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

商业银行使用信用衍生品对企业贷款利率的影响——基于美国市场数据的动态面板模型研究

基于美国商业银行信用衍生商品市场面板数据,建立了动态面板模型,探讨了商业银行使用信用衍生品对企业贷款利率的影响。研究认为,信用衍生性金融商品会显著影响商业银行对企业贷款利差;当贷款企业的信用风险等级不同时,商业银行信用衍生品使用比率与企业贷款利率呈负向影响,当贷款企业规模不同时,则商业银行信用衍生品的使用比率与企业贷款利率呈正向影响。但是,商业银行提高其信用衍生品的使用比率,对企业贷款利率不具有统计意义上的显著影响性。     

浅析商业银行营销渠道选择策略

我国加入WTO，外资银行将会大批进入中国市场，我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展．必须具备先进、完善的营销渠道。营销渠道的选择是一项重要的战略决策。商业银行每个营销渠道都会创造一种不同的营销业绩和成本水平．极大地影响商业银行营销组合的其他因素．并同时受其他因素的制约。     

关于建立客户经理制度的理论探讨

以客户导向理念、营销一体化理念、核心客户综合开发理念、个性化产品和服务理念、金融服务创新理念、深化金融服务技术内涵理念为核心的客户经理制度,是我国商业银行改革的突破口,也是商业银行适应市场和客户需求变化的一种营销导向的制度安排和组织结构设计,是商业银行的金融制度创新。     

浅谈商业银行中小微企业贷款定价方法

中小微企业在我国国民经济发展中起着重要作用,然而中小微企业融资难、商业银行中小微企业贷款定价机制不成熟等,严重影响其发展。本文重点探讨商业银行中小微企业贷款定价方法以促进商业银行中小微企业信贷市场。